胡新：获客不是消费金融的重点

凤凰WEMONEY讯  12月21日，在以“互联网金融面临最严监管，消费金融再出发”为主题的凤凰WEMONEY（2016）“NF+”峰会分论坛上，PPmoney理财CEO胡新就消费金融领域的核心竞争力发表了自己的看法。

PPmoney理财CEO  胡新

胡新表示，PPmoney理财最初上线时候主要做小贷资产，两年前开始转型做一些消费金融的资产。“倒不是为了合规去转型的，因为在我们的理念中，我们跟传统的金融公司做对比的话，优势在哪里？我们的优势不在于网点、资本、背景和牌照，那该怎么竞争？答案是科技，推动社会竞争的唯一动力就是科技的进步，只有通过科技的进步才能让我们新兴行业和服务公司能有立足之地。”

谈到消费金融，胡新认为，获客不是消费金融的重点。“因为我们是往外放贷，现在想要钱的人非常多，所以获客不是最重要的。你放贷肯定是风控，消费金融也讲到了场景，有场景的风控更容易做深或者做专一些。一个公司如果做深做专了，风控成本就会降低，进而又推动让你在这个专业里面做得更加细分。”

胡新强调，有场景的消费金融，会让风控成本降低，但是护城河一定是在这个领域里积累了足够的数据，通过快速判断，实现反欺诈、信用评估才是企业的核心竞争力。（凤凰WEMONEY 辛蒯）

以下为胡新讲话实录（节选）：

胡新：我觉得新的监管细则出来以后，对这个行业的影响是非常大的，可以说进行了非常大的结构性调整。作为PPmoney理财来讲一直很关注和专注互联网金融行业的发展，我们的集团公司是万惠集团，一直以来也是参与了行业的政策制定和关注了这个行业的发展。

我们刚开始上线的时候一直做了小贷资产的，两年以前我们转型做一些消费金融的资产。我们倒不是为了合规去转型的，因为在我们的理念中，我们跟传统的金融公司做对比的话，我们的优势在哪里？我们的优势不在于网点、资本、背景和牌照，我们怎么竞争呢？推动社会竞争的唯一动力就是科技的进步，只有通过科技的进步才能让我们新兴行业和服务公司能有立足之地。

同样的道理，也非常契合今天论坛的主题，通过科技才能推动得了整个金融服务行业的进步。

科技对擅长干什么事情呢？科技最擅长干2C的事情，非常适合做小微的工作。不管我们在理财端来讲还是在借贷端来讲，都应该服务海量的人群，而这些人群客单量是非常低的，他们是非常有普惠的特质的。

PPmoney一开始服务投资人2C，借款人是2B，当我们投资端建立到一定程度，比较成熟了，我们把资产端也2C，做这样的转变。所以在两年前我们就开始做一些2C的资产，2C的资产怎么样才能做得了？也都是通过大数据的方法，通过人工智能的方法，这是未来的一个趋势。所以我们成立了2C的一些业务，比如说我们做在线放贷的业务，是今年特别火的一个业务。比如说做车贷业务，做外汇服务三农的业务，做消费分期的业务。有些跟第三方合作，有的跟成立的子公司合作。

整体把握的方向是做数字普惠金融的方向，通过科技的形式服务投资用户，服务借款用户，只有这样我们才有可能在传统的金融服务不到的层面提供给广大老百形成更多的服务，所以是基于这个服务做我们应用的。

在8月24日新规之后，我们也发现我们的路线非常符合国家的发展方向。其实对行业的影响有很多类似原来的竞争对手都选择转型的情况，看起来我们转型的更早，合规做的更早。现在有越来越多的人是来服务，来进入消费金融这个领域，它的市场还是非常大的。对于我们这些从业者来讲，虽然新规限制了很多业务不能做，但是也指明了方向是可以做的，所以未来来讲消费金融这个领域应该是一片蓝海，还是可以有很多空间可以做的。

胡新：我补充一下，我比较认同陆总的意见，消费金融市场应该不是非常重点的，就是获客。因为我们是往外放贷的，现在想要钱的人还是非常多的，所以获客不是最重要的。你放贷肯定是风控，消费金融也讲到了场景，有场景的风控更容易做深或者做专一些。有场景的风控，在这一个领域里，一个公司如果做深做专了，风控成本就会降低，从而降低风控成本，让你在这个专业里面会做的更加细分。

有场景的金融领域，会让风控降低，但是核心护城河一定是在这个领域里积累了足够的数据，通过快速实现判断，反欺诈、信用评估才是你的核心竞争力。

胡新：经过一年的互联网金融专项整治，我希望2017年互联网金融行业PPmoney作为手机理财的APP，希望互联网金融行业在2017年成为普通老百姓主流的投资渠道。