融之家CEO张建梁：要做好消费信贷 首先得解决获客问题

凤凰WEMONEY讯 “一旦消费金融生态进入到可触达性和速度的时候，竞争会更加激烈。对于消费金融来说，当渗透率像当年信用卡发卡一样到达一定的阶段，各家机构进入比拼服务的时候，最终会给消费者带来价值。” 6月17日，在“Fintech时代的消费金融创新发展峰会”上，融之家CEO张建梁直言，在消费金融领域，速度和可触达性非常重要。

融之家CEO张建梁

公开资料显示，融之家成立于2015年，作为消费金融行业的信息技术服务提供商，旗下主力产品借点钱APP是一个互联网贷款搜索平台。据了解，融之家主要通过对接借款人与信贷机构，为信贷机构提供精准获取客户的服务。

简单来说，融之家主要解决的就是一个资产端和资金端匹配问题。众所周知，不少用户在借款时，对机构产品的借款额度、借贷利率、借贷要求缺乏全面的了解，极有可能错过借款的黄金时间，融之家要做的就是降低用户的时间成本和资金成本，让用户“借到钱、借好钱”。

值得注意的是，整个过程，融之家不参与到借贷风控等核心环节中，通过收取合作机构的佣金实现盈利。据张建梁透露，目前融之家合作机构达到200家以上，包括银行、消费金融公司、互联网金融科技公司、网络小贷公司、大数据公司等等。

不过，要想为借款人和金融机构搭建桥梁并不容易，尤其是在创业初期。“当时我们并没有用户，但我们团队是做搜索引擎出身的，知道怎么找到借款用户，并了解他们搜索行为。”张建梁告诉凤凰WEMONEY，通过运用大量的技术手段，融之家在成立第三个月的时候，就拥有了不错的获客能力，每天有几千个用户通过平台借款。有了客户，就有了主动权，机构自然也会找上门合作。

谈到消费信贷涉及的诸多环节，张建梁认为，最重要的是获客，因为没有用户一切都是白谈。“我们把之前很多基于搜索的经验全部运用进来，怎么判断一个潜在用户的贷款意愿，如何识别一个渠道的有效性，如何提升某一个渠道的转化率等等。这些都是通过非常多的数据来判断的。”张建梁说。

在不断提高获客能力的同时，张建梁也给融之家定下了小目标。据其透露，接下来首先会在大数据这块发力，把挖掘到的数据集做得更深，并实现对外输出；其次，在品牌上多花功夫，辐射更多潜在借款用户；再者就是扩大机构的合作范围，推动行业透明化。（凤凰WEMONEY 张颖馨/文）