欲借资金源差异破局 翼支付能否走好这步棋？

凤凰WEMONEY讯 海量用户、渠道及资金优势……当电信运营商拿着手中“利器”冲向互联网金额市场，等待他们的，除了市场红利，还有巨大的挑战。

“B端市场或将是我们未来的破局关键。”日前，在天翼智能生态博览会上，翼支付总经理罗来峰告诉凤凰WEMONEY，基于中国电信前期积累的海量企业用户及数据，接下来，将大力开拓B端客户。

公开资料显示，依托翼支付这一核心业务，近年来，中国电信集团旗下全资子公司天翼电子商务有限公司不断扩大布局，建立起包括翼支付、交费易、甜橙理财、甜橙云贷、橙分期、甜橙信用、甜橙国际等业务于一体的甜橙金融平台。

毫无疑问，从翼支付到甜橙金融，是一个从在线支付商业模式向互联网金融商业模式升级的过程。而在升级过程中，作为核心业务的翼支付，面临的首要问题就是找到多元化的盈利渠道。

据罗来峰透露，传统的支付公司主要是依靠客户备付金、手续费，以及向用户或商户收取的服务费盈利，但接下来支付公司的发展或许要转换思路。“翼支付目前的探索主要围绕三方面：首先是自身的规模效应，第二是产品和服务的创新，第三则是产品的资源创新。”罗来峰说。

具体来看，做支付一定是讲规模效应，平台型经济到了一定程度，边际成本就接近于零。

在产品和服务创新层面，比如提供理财产品，让用户享受到一定的收益；比如开放整个平台，给B端合作伙伴提供用户和数据，并通过合作伙伴引入多元服务，以增强用户粘性，打造新的生态圈。罗来峰认为，“支付本身是薄利的，但是随着合作伙伴的发展，我们自身也会不断完善，盈利空间可期。”

产品的资源创新主要体现在和商户的合作。与商户进行合作，变相降低了自己的获客及运营成本等等，也是一种变相收入。“今年会有一个明显的数字展现给大家。”罗来峰笑着说。

然而，不容忽视的是，在大力开拓B端市场的同时，翼支付也面临着来自竞争对手的挤压。

据央行最新统计数据显示，2016年，包括微信、支付宝在内的非银行支付机构累计发生网络支付业务81639.02亿笔，同比增长99.53%；交易金额更是超过了2016全年中国GDP(初步预计为74.4万亿元)，达到99.27万亿元，同比增长至100.65%。其中，支付宝、微信支付拿下超过90%市场份额。

当所有人都在思考，翼支付如何在这场赢面较小的竞争中实现逆转，翼支付内部已经转换了发展策略和思路。“我们现在的目标是跟着微信和支付宝，保住第三的位置，但同时又必须得和第四、第五拉大距离，将它们远远甩在后面。”据翼支付内部人士透露，这正是他们的“小三战略”。

事实上，“小三策略”的确定，也代表着翼支付将走一条和支付宝、微信不一样的道路。

“支付宝的优势是电商，微信的优势是有社交入口，而我们的优势就在于资金源差异。”罗来峰告诉凤凰WEMONEY，一方面，中国电信从去年起就开始推行红包卡业务，向用户赠送翼支付金。

此前，针对新用户，中国电信通常会采取赠送手机或话费的方式。如今，这些方式都演变为送翼支付金。用户只能在翼支付账户里使用，不能提现，从理论上来讲这叫资金源方式，能够极大程度提高用户活跃度。另据罗来峰透露，今年上半年针对900多万用户，已经累积返还了9.6亿元的翼支付金。

打造互联网生态圈，是翼支付的另一差异化优势。通过与在金融理财、金融科技、线上购物、线下零售等领域拥有良好商誉和丰富资源的优势企业合作，可实现资源互补，渠道拓展。

“我们和互联网生态圈里面的伙伴合作，通过提供金融理财、信贷等全方位的服务，让用户更活跃。归根结底，也就是基于资金源的差异把用户盘活。”据罗来峰介绍，翼支付目前的B端合作伙伴包括中国村镇银行发展论坛组委会、广发基金、永辉超市、中粮我买网、维信金科、众安保险、中航信托等等。

业内人士认为，电信运营商的互金业务目前过多集中在支付、理财等较为初级的领域，引入外部合作伙伴是实现业务多元化的有效方式。但要想抢占未来行业发展先机，还需在金融数据积累、行业人才挖掘以及用户体验等方面多下功夫。（凤凰WEMONEY 张颖馨/文）