玖富出海记：硅谷东南亚香港立体布局 业务本土化难题如何解决？

凤凰WEMONEY讯 如今，金融科技发展蓬勃，中国金融科技企业全球化布局正持续升温。

8月16日，玖富国际战略暨玖富犇犇APP发布会在深圳举行，除了正式发布港、美股等全球市场智能投资APP玖富犇犇外，一场关于玖富未来的国际化战略也正逐步展开。

公开资料显示，玖富是一家移动互联网金融综合服务平台，于2006年成立，基于移动互联网和大数据风控技术为用户提供普惠金融服务，集团旗下包括：玖富钱包、悟空理财、玖富万卡、玖富证券等子品牌。

发布会当日，玖富集团高级副总裁、首席财务官林彦军向凤凰WEMONEY介绍了其国际化战略。“玖富在美国硅谷投资了区块链公司Wyre（SnapCard），并将设立AI实验室，东南亚也已经进行过周密考察，将在新加坡设立东南亚总部。加之立足香港30余载的玖富证券，玖富未来将形成美国硅谷（大数据科技）、东南亚（金融科技输出）、香港（海外投资与互联网证券）三位一体的综合布局。”

出海潮起 瞄准东南亚市场

据美国商务部发布的《2016顶尖金融科技市场报告》预测，中国将成为2017年全球支付产品和服务的最大出口市场。可以说，中国在这场“FinTech中心”争夺战中脱颖而出，超越伦敦、纽约、硅谷。

“中国金融科技公司包括支付，已经走在世界很多国家的前面。”林彦军说，正值金融科技出海潮，玖富希望在大潮中抓住趋势，建立自己成功的国际战略。

值得一提的是，东南亚市场已成为中国金融科技企业出海争夺的“香饽饽”。包括蚂蚁金服、京东金融等中国金融科技企业相继走出国门，通过收购当地机构等方式，抢占东南亚海外移动支付、在线理财、在线信贷投资等业务。

为何东南亚会成为许多金融科技企业首选？林彦军谈了几点看法。他认为，东南亚人口众多，超过6.5亿，但有4.5亿人得不到银行服务的机会，市场空间比较大。另外，目前东南亚整体经济发展速度较快，越南、菲律宾、印尼GDP增速在2016年均在5%- 7%之间。最后一个不能忽略的因素是，随着一带一路的推进，沿线国家的经济和金融的交流会越来越多，尤其是东南亚距离中国比较近，华人众多，有一定的中文基础，便于融合。

事实上，从布局到融合，再到快速发展，中国金融科技海外布局还有一段很长的路要走。林彦军向凤凰WEMONEY介绍，玖富正在加快东南亚布局，下一步主要对东南亚进行技术输出，如大数据风控、人工智能、智能投顾技术等。“中国企业走出去不止是制造业、实业，金融也跟着要走出去，而金融走出去最重要的就要用中国的技术、资金和模式，为当地提供更好的服务，提供更多的金融输出。”    

开放生态体系解业务本土化难题

一带一路的推进，增强了沿线国家间的商贸交流、金融交往，中国金融科技企业将支付、数字普惠金融等多方面的经验，复制到沿线国家和地区，而中国金融科技企业迎来契机的同时，也同样面临着挑战。

“不同国家的监管政策和商业文化各有不同，本土化将是第一个需要解决的问题。”林彦军介绍，目前走出去面临的挑战主要有监管政策、商业文化差异、金融风险、基础设施不完善、地缘政策风险等。另外，不同国家的基础设置、征信、互联网服务等软设施参差不齐，这些都是不容忽视的问题。

针对上述问题，林彦军谈道，“在东南亚地区，可以适合通过合作和投资的方式，以资本和技术能力输出为主，让当地人展业。而在比较成熟和发达的市场，如新加坡、香港，甚至于欧美，可以考虑设分公司自主展业。”林彦军表示，针对一带一路沿线国家，玖富将提供多元化、智能化的综合金融服务。“玖富业务生态体系很开放，战略投资、战略合作的交叉点非常多，这可以解决业务本土化的问题。”

如何构建竞争壁垒？

事实上，除了东南亚等新兴国家市场释放出巨大增长潜力，近期随着美国通胀温和上扬、美联储持续加息，美国经济也出现稳健复苏的态势，再加上国内资本市场的不断开放，以及香港的特殊国际金融中心地位，布局美国、香港正当其时。

凤凰WEMONEY了解到，海外综合财富管理业务是玖富集团国际化业务的重中之重，将覆盖证券、基金、保险等多元化服务。玖富基于立足香港的玖富证券，在港取得证券、保险经纪等牌照。“玖富证券前身为有近30年历史的犇亚证券（亚洲），团队拥有数十年的经验和全球化的资源整合能力。”林彦军说。

据悉，此次发布会发布的玖富犇犇APP，是玖富证券业务的重要支点，主要为包括内地用户在内的全球客户提供港股、美股、台股等海外证券交易及智能投顾、外汇、基金、保险等服务，真正实现“一个账户，投资全球”。

此外，据林彦军介绍，玖富还战略投资了美国硅谷区块链公司SnapCard（现已更名Wyre），布局全球资管业务。

正如业内人士所说，出海觅食的中国互金机构，本身是已经具备在全球领域较强的技术实力或者资产管理经验，只有这样才能构成竞争壁垒，与传统的资产管理机构错位竞争。

“玖富用户超过4200万，且移动端用户比例超过90%，这成为海外业务拓展的基础。”林彦军向凤凰WEMONEY介绍，玖富还积累了扎实的大数据风控技术，相继推出了大数据风控“火眼分”、坏账预测系统“彩虹评级”、人工智能助手“股小量”等。

林彦军说，玖富要面向全球用户打造一个智能化、在线综合金融服务体系，下一步将继续布局数字金融，加大技术尤其是人工智能方面的投入，朝向智能化和国际化金融科技公司迈进。（凤凰WEMONEY 刘四红/文）