有孚观点丨查黎：对企业的价值发现和价值培育是有孚众创企业服务的核心能力

访谈人：朱梦翔

导语：在“大众创业，万众创新”的浪潮中，企业要持续发展始终离不开创新与资本两大要素。创新与资本就像企业腾飞的一对翅膀，加上务实经营和规范管理这个强健的躯干，企业才能展翅高飞。目前实体企业和金融资本之间存在一个“两多两难”问题：“中小企业多，融资难”和“市场资金多，投资难”，其实归根结底是资金和企业如何适当匹配的问题。从企业自身来说，打铁还需自身硬，企业如果商业模式无创新、市场盈利能力差、经营管理不规范、融资需求不明确、资金运营效率低，不仅不能实现融资，而且连生存都会有问题。关于中小企业如何提升经营管理与创新能力保障持续经营？如何提升股权价值从而获得金融资本机构的投资？本期“有孚观点”邀请到有孚众创集团高级投资顾问查黎先生为我们分享有孚众创如何帮助中小企业提升经营管理能力和企业价值发现与培育服务。

一、有孚众创在辅导县域中小企业过程中发现了哪些共性问题？

答：我们在辅导县域企业的过程中重点关注三个问题：县域企业的短板是什么？造成短板的原因是什么？补齐短板的方式是什么？企业面对发展中的短板，无论外因多重要，内因都是关键。只有增强造血功能，打牢基础，才能真正把企业做大做强。在内因方面，企业家思想观念的落后是造成短板最普遍、最重要的原因。长期以来，县域中小企业发展主要依靠要素低成本优势实现规模扩张，尽管存在‘船小好掉头’的优势，但往往对先进技术工艺和产业革新趋势的重视不够，企业研发投入普遍偏低，往往难以形成市场占有率高和科技含量高的优势品牌产品。

二、有孚众创帮助企业提升经营管理和创新能力的思路和具体方法有哪些？

答：企业持续发展的关键点是要形成良性循环的机制，就像一辆汽车要安全快速行驶，就必须要保证各个零部件的正常持续运转，并且相互之间的传导联动顺畅，在这个基础上驾驶员才能够创新驾驶方法和灵活调整路线，才能顺利达到目的地。企业发展中遇到问题不能头痛医头脚痛医脚，思维不能被局部问题限制，要从根本上做好企业发展的顶层设计，确定自己准确的市场定位，集中资源不断强化自己的优势，从细分领域取得突破，成为细分行业的领头羊。中国的竞技体育成绩在建国初期也是一片空白，在国际赛场上毫无竞争优势，但我们很快找到了自己的特长，在乒乓球、羽毛球、体操、跳水等非身体对抗类项目上取得了突破，因为这些项目所要求具备的灵活性、技巧性、柔韧性特征正好是东方人具备的，欧美选手欠缺的，这就是尺有所短寸有所长，什么土壤长什么植物。县域企业和中心城市企业各有特点，小企业也有做的非常成功的，大企业也有做倒闭的，所以一定要扬长补短，把特有优势通过模式创新转化为经营优势。有孚众创主要围绕企业发展中的战略规划、内部治理、人才激励、知识培训、市场营销、资本运营等方面为企业提供支持。

三、有孚众创辅导改制挂牌对企业持续发展和后续融资有什么好处？

答：改制挂牌是企业借力资本市场加快发展的一种重要途径，在改制挂牌过程，企业通过自我锤炼达到规范性，这个过程的价值甚至超过了融资本身。就好比通过IS9000质量体系认证的企业，其实在申请过程中就已经通过了审核机制的层层选拔，并且对应建立了一套健全的工艺流程体系。企业产品想要走出国门，那么就一定要经得起国际质量标准的检验和把关，也代表着企业本身的竞争力得到认可，通过改制挂牌的企业无论是长期还是短期都必然存在显性优势。

四、有孚众创为企业提供价值培育服务的核心优势是什么？

答：首先，有孚众创做企业价值培育服务更注重前期对企业潜在价值的发现和挖掘。县域经济确实不如中心城市经济发达，县域企业质量也有较大差距，但绝不是一片荒芜，戈壁滩上也有绿洲！矿山当中也有宝石！能不能发现就考验人的发现能力和挖掘能力。有孚众创一直坚持在县域经济中“采矿”，凭着我们长期的经验，我们就能够发现有价值的“矿石”，然后经过加工打磨成为“玉石”，再经过精雕细琢成为“玉器”。因此，在石矿中发现玉石的专业眼光很重要，也很难被复制和取代，也只有认识到价值并且有打造价值能力的行家才能扎下去为企业做价值培育工作。

其次，过去对接企业和投资方的做法，就是生硬的凑在一起办融资路演。如果把这件事放在男女婚恋中，其实就好比红娘牵线，有孚众创作为一个专业的桥梁机构，功力在于相亲之前的调查和准备工作，通过了解两边的择偶标准、价值观、爱好、性格、职业、家庭背景等，了解其背后的构成原因，通过分析和说服进一步修正双方重合面，提升双方满意程度，从而达到最大限度的匹配度，提升对接成功率。有孚众创在帮助企业融资的过程中，80%的时间都用于对企业进行价值提升再加工，我们帮助企业提升价值的能力是来自我们积累了丰富的企业经营管理辅导经验，和对产业发展趋势、技术模式创新、资本市场投融资状况的深刻认识，这些不仅仅是靠金融资本市场知识可以解决的。

五、有孚众创为企业提供融资服务的流程和标准是什么？

答：我们首先是对企业进行全面梳理，其次再对企业进行股权价值深度培育，帮助强化优势补齐短板，然后才是选择达到融资条件的企业进行融资服务。

分析判断一家企业是否具备融资标准是通过对以下数据的分析推断出该企业内在价值指标，即：盈利情况（连续三年收入曲线）、资本净利率（体现公司经营效率）、现金流（排除负债风险，反映内部是否实现良性循环）。其他更多无法通过数据体现的价值，但却对投资机构起到更大的参考价值的因素，我将要点分为三大块：

第一、大合。企业要在大的层面上跟社会潮流、政府意志、行业趋势保持一致。考虑三个要素：1、产品技术发展是否有空间？2、市场空间有多大？3、是否是政策支持的产业？

第二、横优。企业与同行相比，核心竞争力是什么？在经营中，拥有哪些不可复制、不可取代的核心优势？其中包括企业五大要素：1、技术；2、生产条件；3、管理；4、市场通道；5、经营知识。投资不是对现有的价值购买，而是对未来的估价，意味着企业要有大的发展空间。以上五大要素每一项跟同行相比，优势都要比较明显，但也没必要将标准公式化去生搬硬套，比如服务行业也可通过微小的差别建立一种差异化，从而立于不败之地。总之，如果不经过相对比较，就无法得出准确的结论。

第三、做实。企业要想获得持续发展必须达到2个基本条件：1、诚实守信；2、脚踏实地经营。任何事业最终都是由人来完成的，对投资机构来说一流的团队远比一流的产品重要，因为投资就是投人。对于“假大空”型的企业是肯定得不到认可的，具体表现为：1、假：经营业绩和财务报表数据造假，不向投资机构提供真实的资料；2、大：过多宣讲社会关系而不是经营优势，投资机构认为可能存在夸大其事，投资即便不亏，也赚不到钱，因为企业家的精力没有放对地方，没有利用市场经济模式去经营企业，也许短期能取得效应，但绝对不会长久；3、空：只是一味的描述未来三年的盈利目标，但缺乏具体的战略方针、盈利模式、管理体系和经营计划。投资机构会认为这是空泛没有依据，难以实现的。

六、有孚众创在为县域小企业提供价值培育方面有哪些具体措施？

答：经过长期辅导县域企业的过程，我们发现制约县域小企业发展的主要问题是：顶层设计缺失、细分市场定位不清晰、人才成长和激励不足、营销模式缺乏创新、管理与经营脱节。大量企业处于价值培育阶段，还不具备进入融资阶段的条件。所以我们对每个小企业培育过程中都制定了适合不同阶段的辅导策略，具体措施有顶层设计梳理与优化、市场定位研究、商业模式设计、股权激励计划、薪酬体系设计、运营管理体系建设、内部培训体系设计、风险控制体系设计、市场营销策划等，帮助企业全面提高经营管理水平，使企业获得实实在在的成长，股权价值得到充分体现，为顺利引进投资机构和登陆高层次资本市场打下坚实的基础。“小而美”的企业同样可以在大舞台上成为引领者。