PINTEC出海：借智能投顾进军东南亚 联合富卫集团成立金融科技公司PIVOT

凤凰WEMONEY讯 国内金融科技企业的出海步伐正在加快。10月12日，智能金融服务商PINTEC集团宣布，联合富卫集团在新加坡成立金融科技公司PIVOT，向东南亚地区提供数字化财富管理及智能投顾技术服务。

公开资料显示，富卫集团为香港盈科拓展旗下子公司，2013年，香港盈科收购荷兰国际集团(ING)港澳及泰国业务，并更名为“富卫香港”。目前富卫集团的业务已经扩展至8个国家。

据了解，PIVOT的智能投顾技术由PINTEC集团智能投顾子公司璇玑提供。自2016年6月璇玑系统上线以来，PINTEC已为民生证券、安邦保险等多家金融机构打造智能投顾系统，为其客户提供长期资产配置组合。

事实上，在PINTEC之前，包括蚂蚁金服、陆金所、捷信、中国信贷科技、宜信、凤凰金融、玖富、凡普金科、新联在线等在内的多家企业纷纷宣布进军东南亚市场，提供移动支付、在线理财、在线借贷等服务。

不过，与其他金融科技企业瞄准东南亚地区巨大的C端市场不同，PINTEC此次将目标定位于B端市场的开拓。

“我们会坚持走to B路线，服务好东南亚地区的现有客户。我们会去分析一家企业现有的客户是高端客群还是大众？他们希望做纯互联网还是线上线下相辅的组合？在这种二维服务区间怎么把业务逻辑做好？把这些解决方案嵌入到机构里面，这是我们目前阶段能够支持PIVOT做好的方向。”PINTEC旗下璇玑公司CEO郑毓栋认为，相比其他金融科技企业，较成熟的智能投顾技术以及明确的B端市场定位，构成了PINTEC进军东南亚市场的核心优势。

但郑毓栋并不否认，针对东南亚地区C端市场提供智能投顾服务，也可能会是此后的发展方向之一。

事实上，将东南亚地区定为出海首站，PINTEC面临不小挑战。“首先必须解决的难题就是对当地的熟悉程度。东南亚每个国家的国情都不一样，很少有中国公司直接走出去就成功的，大部分都是通过与当地公司合作开展业务。”郑毓栋说。

此外，各地不同的监管政策也可能对企业出海带来不确定的因素。多家布局东南亚市场的金融科技企业均向凤凰WEMONEY表示，监管政策，无疑是他们谋求“出海”时最关注的要素之一。

“中国市场很大，东南亚有十个国家，每个国家规定也不一样，所以挑战是有的，但是我们对这些国家很熟悉。此外，我们也可以借助合作伙伴富卫集团的力量，在这些地区推进业务。” PIVOT联合创始人兼CEO Victor Lye直言，虽然有难度，但是只要掌握一定的方法，同样可以获得不错的发展。（凤凰WEMONEY 辛蒯/文）