法国队夺冠 华帝怎么办？

凤凰网财经启阳路4号出品 文|秦宇杰 实习生 王悦阳 卢婷 编|彭彬

4:2，伴随裁判的一声哨响，2018年俄罗斯世界杯正式结束，法国队击败克罗地亚，时隔二十年再度捧回了大力神杯。

“法国队夺冠，华帝退全款。”法国队夺冠，将A股公司华帝股份推入退款境地。

2018年5月30日，华帝股份发布公告称，如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。6月30日，华帝表示为庆祝法国队进入八强，活动将顺延三天至7月3日。

公司证券事务代表王钊此前在接受媒体采访时还表示，“这都在我们的年度营销预算内”。而根据公司7月4日公告，线上加线下低于7900万元。

华帝股份退款金额

除了面临巨额支出，一则第二大代理商王伟负债跑路的消息传出，将华帝推入舆论的风口浪尖。截至目前王伟失联已近20天，因为负债在身，华帝申请中山市法院赶赴北京查封仓库，导致当地商家无货可卖，引发不满。华帝的股价也一路下跌，从6月底的16.09元/股的价格跌至目前13.55元/股。

近日，凤凰网财经走访发现，多家商场停止销售华帝产品，而一些二级经销商认为，华帝的存在“甩锅”行为。

7月12日华帝内部人士向凤凰网财经透露，公司正在全力配合司法程序，希望通过法律解决此事。

根据公司2017年年报，公司经营活动产生的现金流量净额为3.69亿元，同比下滑54.97%。而根据第三方报告，华帝股份所处行业，今年上半年也处于负增长状态。

面临多重困境的华帝，前景几何？

北京多家商场停止华帝产品销售

“现在北京都买不了华帝的产品了，买了也没法开票没法送货”，国美电器其他品牌导购员王女士告诉凤凰网财经。凤凰网财经注意到，国美电器的华帝柜台和其他时候几乎没有什么不同，展示的厨具样品干净整齐、产品上都贴有标有价格的标签纸、近期的促销活动摆在柜台醒目的位置。和其他品牌柜台不同的地方在于，华帝的柜台没有导购员。

“她（指导购员）这几天九点多来商场报个到，解决一下售后问题，厂家没给发货的就联系退货”，王女士说，“公司不让卖货，导购员也没必要在店里面呆着了”。

凤凰网财经走访的其他两家专卖店也出现了类似的情况。“我手里现在只有这两款嵌入式煤气灶，不然就只有样机可以买。”家和佳美专卖店的陈女士介绍，“现在货不让出库，买新货不能送货，买样机当场自己搬走。”

北京某商场华帝样机低价出清

凤凰网财经走访北京市华帝燃具有限公司，公司一楼的有十几位员工坐在各自的工位上，旁边摆放着华帝的产品。他们自称是北京华帝的售后服务人员，实体店的相关负责人在下午3点多已经下班离开。

其中一位电商售后服务人员向凤凰网财经介绍，现在名为“北京华帝专卖店”的网店和实体店都不再对外销售，“我们现在天天上班，但是不卖货了，只处理售后维修”。

对于北京地区不对外销售的情况，几家销售员都讳莫如深。国美电器的王女士透露，“听说是北京的代理商出问题了，代理商逃跑了”。

北京代理商的确跑路了。6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京、天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理王伟负债上亿元，到期无力偿还，最后失踪。

天眼查显示，北京、天津华帝公司的大股东都是王伟，持股比例为99%和55%。

根据华帝2017年年报，北京华帝燃具销售有限公司是华帝股份的第四大客户，2017年销售额约为1.63亿元，占华帝股份年度销售总额的2.84%。加上对天津华帝燃具销售有限公司的销售金额，华帝股份对华北地区的营收超过9.5亿元，占总营收的16%，在主要地区中排名第二。

张亮（化名）是北京华帝旗下的二级经销商，从王伟这儿拿货再进行销售。6月29日仓库被查封后，他三次来到北京华帝讨要说法。“北京公司这边的回应一直是让我们等待、耐心等待，可是我已经有十多天没有卖货了，光店面和库房的租金损失就要几万元。”

据张亮介绍，他有37万元压在华帝的产品上，它们被封在天津的总库房拿不出来。“公司规定24号之前要打款，我22号就汇款了。结果29号就封库了。”

张亮和其他几位二级经销商曾以“诈骗罪”前往公安机关报案，报案金额达260万元。“钱刚打完两天就出事情了，这不是诈骗吗？” 但最终未获立案。

经销商认为华帝“甩锅”

针对仓库被查封的消息，华帝股份在7月2日发布了公告，称王伟所拥有的两家公司是北京、天津地区的一级经销商，与华帝股份没有产权关系，并不是华帝股份的子公司。

公告还称，华帝自2017年起改变了销售政策，但王伟未能调整经营思路，渠道建设速度缓慢，产品销售结构长期不合理，导致市场出货缓慢，造成一定的库存积累。华帝股份称，为了降低王伟的库存和经营压力，公司自今年4月起已不再要求他打款提货。

公告透露，今年6月，为了给王伟解决资金问题，华帝股份与王伟达成了一份《动产质押还款协议书》，但因为王伟没能履行义务，华帝股份申请中山市第二法院查封了能够覆盖公司债券的库存商品。华帝股份表示，查封王伟的库存商品是上市公司主动消除风险采取的财产保全行为。

华帝股份宣称，公司承诺确保消费者的权益不受影响，在任何突发状况下第一时间保障京津地区的消费者权益，确保该地区的所有市场活动、销售行为、售后服务均不受影响。

公告一出，却引来了二级经销商的不满。多位经销商直言，这是华帝的“甩锅”，想以此撇清关系，逃避责任。

天津华帝的员工赵芳（化名）告诉凤凰网财经，自己负责销售业务，不用往办公室跑，王伟失联的消息还是上级主管通知她的。“我在家歇了十多天了，也没通知什么时候上班。”

赵芳告诉凤凰网财经，这几天她在微信群里看见经销商都把矛头指向王伟，自己非常气不过。“我认为应该把仓库打开，让经销商把货拿出来。”赵芳认为，再这样拖下去，会造成经销商对华帝的不信任。

查封仓库的举动让经销华帝20多年的张亮（化名）也感到心寒。他告诉凤凰网财经，自己在华帝股份的通知下联系了华北大区的负责人，希望华北大区能协调送货，却被告知必须先打钱后给货。这激起了张亮的防备心理。“如果他也失联了怎么办？”两人不欢而散。

图为经销商授权书张亮供图

张亮提供的电话录音显示，他曾在7月11日致电华帝股份公关魏经理，询问如何解决供货问题，魏经理回复称“快要出台了，暂时还没有公布，我们也在等”。

“快20天了，一家上市公司竟然还没有想出对策来解决我们二级经销商的问题，他保护公司利益、保护消费者权益，那谁来保护我们的权益？”张亮表示对华帝的行为很失望，明年起将不再经销华帝的产品。

面对经销商的指责，华帝股份也很无奈。公司内部的一位员工告诉凤凰网财经，华帝目前正在全力配合司法程序，相信通过司法程序的介入，这个事件从各方面都将得到妥善处理。

行业出现负增长

华帝股份在公告中将王伟失联事件定义为独立的个体事件，但是进入2018年以来，经销商跑路的“单一个体性事件”并不限于这一件，格力中央空调杭州地区经销商杭州昆盟电器和杭州逸风暖通也都因为资金链断裂使经销商法人跑路。

根据第三方调研机构中怡康的测算，多年高速增长的厨电市场在今年上半年急转直下，整体市场出现超过4%的负增长。2018年1-5月，厨电市场（烟灶消微蒸烤洗嵌入式一体机）规模达到369亿元，同比增长-4.2%。厨电企业老板电器今年一季度因业绩增速低于预期而遭遇估值下降，股价受挫。

在整体市场负增长的情况下，华帝产品的销售并不乐观。据张亮介绍称，“我自己的华帝专卖店尤其今年销售问题很大，上半年基本亏损。”

据中怡康数据，在2018年618厨电畅销榜中，油烟机零售额前三名是老板电器、方太、美的，华帝股份排在第四。在油烟机市场畅销的十款机型中，方太和老板包揽前三，华帝股份只有一款CXW-238-i11083的产品上榜。

北京地区华帝产品仓库被封后，有媒体认为华帝第二大经销商的失联与华帝代理经销模式也是重要原因。据媒体报道，华帝的代理模式是以提货作为销售依据，经销商凭借提货单从银行借款，银行收取30%的抵押金后，打款进华帝股份有限公司。

产业观察家梁振鹏认为，厨电行业经销商普遍面临着压货的压力，对厂家而言每年都有销售和利润的增长指标，于是厂家自然把增长压力转嫁到经销商身上，压货也就形成了。一旦市场行情下滑，经销商的经营压力就会非常大。

张亮向凤凰网财经抱怨称，自己也面临着华帝的压货问题。“北京华帝每年都会跟我们签一些销售任务，一年比一年多，但是近两年生意根本不好做，我们想少签一点销售额，但是根本不会同意你少签的，只会增加销售额不会减少。”

另据《国际金融报》，王伟出现资金问题时曾向华帝股份求助，华帝给出的办法是赊账，“继续出货，等后面再还钱”。

而赵芳则告诉凤凰网财经，华帝的产品在当地市面上还算好卖，市场份额也不错，不存在卖不出去的情况。

对于压货问题，华帝股份在上述公告中称，已经自4月起不再要求王伟打款提货，主动给他减负，不存在压货问题。此外其他区域的客户市场渠道建设和市场促销出货正常，库存规模合理，确保了公司总体销售增长高于行业平均速度，经营效果符合预期。

华帝股份2018年第一季度财报显示，该季度应收账款额度为6.86亿元，月结客户的销售额增加及对经销商增加赊销额度导致应收账款74.35%的巨额增幅。

同时华帝也提出了在2019年实现营收100亿元的目标。据年报显示，2015-2017年，华帝股份的营收分别为37.20亿元、43.96亿元和57.30亿元,按照15.49%的年复合增长率，2019年华帝股份的营收仍然与100亿的目标存在差距。

营收重压之下，目前行业普遍采取的销售政策又该如何保障经销商的权益？对此凤凰网财经致电华帝股份相关部门，对方表示暂不方便回复。

凤凰网财经也试图致电王伟，电话一直处在无人接听的状态。

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