卖房创业不易 互联网金融新新贷解围小微企账期之痛

凤凰网WEMONEY讯 作为国内经济实力最强的县级市，小微企业是昆山经济社会发展的重要组成部分，也是实体经济中数量最大的一个群体。在昆山，有90%的内资企业都是小微企业。佑协电子就是其中一个缩影。兴办实体，利国利家。上，则为国家的经济发展；下，则为小家的幸福生活。有自己的公司，孩子能够无忧无虑地长大，考上好的大学，一家人过着快乐幸福的日子，更是无数个创业者的梦想。

作为全国百强县之首，昆山已经发展成全球重要的电子信息产业基地，张伟华、杨丽芬夫妇的佑协电子，就是支撑起这个电子信息产业的千千万万的企业之一。在他们的800平方米的厂房里，机器运转不停，工人们熟练地操作各自的工序，一个个可以用在手机、笔记本电脑里的零配件，就此被生产了出来。

卖房创业 融入台企标准化管理

6年多的时间里，他们的厂房从200平方米扩展到800平方米，从两台机器增加到现在的8台机器。细细地翻看佑协历年的账目，看到每年的销售额都保持着30%的增长速度，其中，仅2017年的销售额就是2016年销售额的3倍。

在众人眼里，夫妇俩无疑是成功的创业者。只是，这条路有多不易，只有他们自己知道。为了创业，仅有积蓄是不够的，他们一咬牙卖掉一套房子作为启动资金。“当时也没想到去借钱，只是觉得有多少钱就办多少事。还好之前买了两套房子，卖掉一套也不会影响全家人的生活。”杨丽芬笑笑说，主要是不想再上“三班倒式”的夜班，但是必须要挣钱，供两个孩子上学，“所以，出来创业吧。”

那时的昆山，早已是电子信息产业重镇，这其中，尤以台资企业为重，台资企业对昆山的工业总产值贡献率一直达70%以上。电子信息业就是昆山的台资企业四大行业之首。而早在2005年，昆山就取代了台湾，成为全球笔记本出货重镇。

早前，杨丽芬就是在昆山的台资电子企业工作，接触到先进的管理理念。所以在佑协电子的身上，也透出浓厚的台资企业管理标准化。客户评价道，“台资企业的管理理念比较先进，包括环境、生产流程等非常讲究，他们非常注重细节，管理严格，精益求精，这就是他们的一套标准化。”

账期之痛  互联网金融及时输血

杨丽芬在台资企业多年，负责产品的打样管理，而张伟华也一直在从事电子产品的贸易工作。当他们创业时，最不缺的就是经验，最缺的却是资金。2012年2月，佑协电子成功注册正式开业。他们租了200平方米的厂房，买了两台机器，开始生产电子产品零配件。虽然最早的时候生产条件不好，但是他们对质量的把关非常严苛，所以终端用户对他们的产品相当认可。

做出了口碑，订单渐渐增多。他们不断地增加机器，不断地增添人手，而不愿在资金方面借助外力的他们，也必须要动用外界的力量。他们购买的一辆宝马汽车，还发挥了融资的用场。

“企业运转就是资金的运转，真的每天眼睛一睁就是在花钱。”杨丽芬大笑道，她也遇到了和绝大多数小微企业一样的痛点，账期。“账款是不可能月结的，都是90天的账期。但是房租、购买原材料、人员工资等都要花钱，都是等不了的急事。”

2016年夏天，他们需要交房租了，还要购买原材料，账款还不紧不慢地“在路上”。经朋友介绍，杨丽芬认识了新新贷苏州分公司信贷经理陶小利。陶小利仔细考察了佑协电子的资质、运营以及销售合同等各项指标，根据申请，不过几天的时间杨丽芬就收到了11万元的融资款项。

张伟华（右）杨丽芬（左）夫妇与新新贷信贷人员（中）

这笔款项后来顺利还清。2017年，他们的现金流又卡在账期，新新贷也再次及时出现。自此，佑协电子和新新贷建立了长期的合作关系。今年6月，第三次合作又刚刚开始，19万的款项再次解了燃眉之急。

这几年相处下来，杨丽芬和陶小利彼此也是非常了解了，杨丽芬说，很喜欢新新贷的办事风格和效率，“无论是来公司调查，还是平常，对我们公司的事，小陶都很热情，也很上心。审批的流程也比较快，就是希望审批的额度能够再提高一点，给予我们更多的帮助。”（凤凰网WEMONEY 罗迹/编辑）