泸州老窖跨界尝试IP桃花醉 专家：存透支品牌价值感风险
2018-08-17 08:30:30
来源：
中访网财经
中访网（张雅茹）近日，由泸州老窖桃花醉七夕特别企划的全网活动 —“全网撒狗粮，50000瓶桃花醉享免单”，引起了网友和媒体的高度关注。据泸州老窖方面消息，活动上线16小时5分钟，单瓶销售量就高达20000余瓶！
据了解，由泸州老窖推出的桃花醉酒，是一款以20-35岁女性为主要消费人群的果露酒产品。消费者定位为女性，战略上是否欠妥？是否可以理解为泸州老窖在白酒消费群体逐渐萎缩前，着力挖掘年轻消费者市场？
为此，白酒专家蔡学飞认为，“桃花醉”是一款IP酒，是《三生三世十里桃花》的衍生酒。这种酒本就属于短线小众产品，企业也只是借助产品IP概念达到企业品牌宣传的目的，并未期望其成长为主要产品。
同时，蔡学飞指出，泸州老窖在跨界尝试方面应该说是“行业先锋”，香水、巧克力等都有。意在制造传播话题，在年轻群体推广泸州老窖年轻化形象。但这种与中国名酒形象不符的传播策略，在中国酒水行业内也引发了较大争议。对此，蔡学飞认为，一方面年轻化的确有利于在新兴年轻群体制造新鲜感，活化品牌，推广泸州老窖的产品形象。但是在销售层面，泸州老窖的主要消费人群与IP活动的目标人群有较大的偏差，因此对于产品销售帮助作用不大，甚至有存在混淆品牌概念、透支品牌价值感的风险。
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