TP-Link——从华强北的小柜台到跨国企业

从华强北的小柜台到跨国企业

在中国，路由器只有两种，一种叫TP-LINK，一种叫不是TP-LINK。

TP-LINK在中国到底有多普及？全国70%以上的家庭和企业用的都是这个牌子，同时，全球100多个国家和地区也在用这个牌子。

而这个品牌的历史，只有20年。

1992年，有一个叫赵建军的大学生刚从上海交大毕业，就坐了20多小时的火车，辗转来到创业之都深圳，到一家港资公司任职。

不久，他所任职的公司经营不善，赵建军决定自己创业，

上世纪90年代，计算机技术方兴未艾，马云、马化腾、李彦宏们都像一枚枚青涩的果子。

而当时华强北的赛格电子市场就是全球计算机市场的晴雨表，这里的一米柜台走出过50多个亿万富翁。

当时的华强北汇集了一大批牛人和牛企，比如说，中国市场占有率第一，全球市场占有率第二的海能达、激光加工的先行者大族激光、天下何人不识君的腾讯等。

深圳华强北

赵建军和兄弟赵佳兴也在华强北租了一个小柜台，做电脑配件，后来转型做网络设备。

不久，一场别人精心设计的商业诈骗让俩兄弟身上的所有积蓄付之东流，但兄弟俩日后做事严谨认真的风格也历练出来了。

当时，中国的网络设备市场有两个必须仰视的霸主，一个是台湾的D-link，一个是美国的思科Cisco。

赵建军意识到，要想打破D-link和思科的垄断，必须掌握自主技术，为此，他做了几个决定，这几个决定影响了中国路由器的历史。

其一，自己研发网卡和多端口转发器。

要想打败别人，自己得有利器在手。创业初期，公司人手不够，赵建军一个人又当导演又做演员、编剧，参与了产品研制、设计、销售各个环节。

最终，赵建军独立研制的10M网卡投入市场后，在市场上取得极大成功。

其二，创立和D-link针峰相对的路由器品牌，并于1996年成立普联（TP-LINK）技术有限公司。

TP-LINK从一开始就充满了与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与D-link、思科斗其乐无穷的乐观主义气质。草创时期出草莽英雄，这也很符合残酷市场准则之一：这个世界没有永远的老大！

TP-LIN很快从华强北的一个小柜台，变成如今拥有近2万名员工、年销售总额200亿元、业务遍布全球128个国家和地区的跨国企业。

TP-LINK的发家秘籍

如今对TP-LINK而言，中国路由器市场占有率长期第一并不算什么新闻，最夸张的时候，其市场占有率一度达到43%以上，超过第2、3、4、5名的总和！

TP-LINK是怎么当着思科和D-link这样的超级巨头的面，直接从虎口拔牙的？

其一，在网络化的风口到来前抢占C位。

现在我们做事时都时兴抢一个C位，上世纪90年代中国网络化时代喷薄而出时，TP-LINK就抢占了C位：因为坚信中国的网络社会即将到来，有网络的地方就有人，有人的地位就要用路由器，TP-LINK的战略方向和中国网络化的趋势实现了完美结合，也获得先入为主的优势。

其二，抓住了思科和D-link本土化不成功的硬伤。

作为老牌路同器，思科和D-link的实力毋庸置疑，但是这些“外来的和尚”有一个通病：功能设置和使用上太繁琐，特别喜欢走大而全的路线，售后服务也很难跟上。而TP-LINK则坚持删繁就简的原则，在使用上更方便快捷，深受中国家族的欢迎。

其三，用性价比抢占市场。

像思科这样的外来品牌，价格并不便宜。而为了迅速抢占市场，TP-LINK推出了几十块到一百块不等的 “水星”系列，该系列基本功能和TP-Link品牌基本一致，只是内部零件有细微差别，一推出就引起强烈反响，TP-LINK由此硬生生杀开一条血路，并通过强大的渠道销售，将TP-Link的产品送入千家万户。

在最正确的时候，用最正确的方式，干掉最可怕的对手，这就是TP-Link的发家秘籍。

未来怎么走？

虽然说TP-Link如今坐稳了路由器市场头名，但这并不意味着它就能一直高枕无忧，特别是随着小米、华为等路由器从外观到功能上的更新换代，这些新贵路由器品牌对TP-Link也造成了极大的威胁。

比如说，TP-Link的研发给人的印象一直是实用即可，深度不够：它不会像小米那样为了“发烧”时不时搞出一些黑科技，也不会像华为那样为了技术研发大把大把地银子往外扔。

华为研发的子母路由器

在当前路由器市场的技术壁垒整体不高的情况下，TP-Link实用为先的战略可能还不会有什么大的问题，但是随着生活水平的提高，用户对路由器的要求会进一步提高，外形养眼，功能强大的自带未来气质的路由器将受到市场的更多青睐。

所以近年来，TP-Link在技术创新上的投入一直在加大。

比如说，TP-Link最近推出了一款智能路由器，可通过路由器语音操控对智能设备下达命令，让它们进行工作。

在主业之外，TP-Link也像小米一样，加大布局生态产业。比如说，他们的产品链条中已经出现了智能灯泡等产品。

人生如逆水行舟，不进则退，在这个拼颜值、拼实力、拼人气的时代，每一个内心强大的公司或个人，只有时时勤拂拭，才可以更上层楼，莫使染尘埃。

作者：电商君