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全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次


来源: 中国经济周刊

比股价还让人捉摸不透的,除了女朋友的脾气,还有图片公司的“套路”。

又双叒叕有人被告了?

最近,有不少自媒体小伙伴来跟侦探君爆料,说自己被一家主营业务是图片销售的北京全景视觉网络科技股份有限公司(公司代码834877.OC,下称:全景网络)给告了。因为啥呢,简而言之,就是因为“图片侵权”。

原来,从2012年微信公众号推出以来,早期不少自媒体对于图片版权保护意识淡漠,虽然近年来知名的自媒体大部分已经开始购买图片版权了,但是早年的“历史遗留问题”也被秋后算账了。

自己侵权在先,被追讨版权费也是应该,但小伙伴们到底还有啥可抱怨的呢?侦探君归纳总结了下,主要有三点:

小伙伴对侦探君说,“主要是价格不合理,有敲诈勒索嫌疑。”据侦探君了解,本次被起诉的均为知名自媒体,至少有79家被起诉了,都是一张照片索要1万元。个别企业自媒体还提到,被索赔金额高达几十万、上百万。自媒体“财经下午茶”还给侦探君发来了民事起诉状,也证实了每张图片索赔1万元的说法。

全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次



而全景网官网上这些图片因为使用套餐不同,网络版销售价格不过25元—60元/张。以往法院判罚也不过在300—2000元之间。而且,法院判的这个价格还是包括了全景网络起诉所花的人力、差旅等等成本在内的。

全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次

(上图为全景网官网销售价格)


二是“套路自媒体”,据小伙伴们披露,全景网此前多次宣传过非商业用途使用图片免费,但是如果自媒体的微信公众号一旦真的使用了全景网的图片,那么就是“一张图片1万”。至于什么是非商业用途,全景网说了算,谁让你还真信“免费图片”这种事啊!

全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次

(截图来自全景网2017年公告)


三是“扒坟”式起诉,有小伙伴告诉侦探君,在接到起诉书之前,自查认为早年文章图片可能会存在版权问题,就已经自行删除了,全景网也提供不出微信链接,但是仍然被告了。

全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次



四是无法沟通,如果是大公司,全景网每次都是派销售和被起诉方沟通,小公司直接扔法院传票。很多没有相关经验的自媒体和企业自媒体出于时间、精力和人力成本的考虑,就“花钱消灾”。

国内的知识产权保护因为意识问题历来存在很多尚待完善的地方,到底什么叫侵权,又该怎么维权,都是摸着石头过河,但是凡事总要遵循公序良俗,越过了这条界限,迟早会有人看不下去

前面已经有财经下午茶等79个自媒体来诉苦了,结果随后还有一些企业自媒体也来找侦探君投诉,小伙伴数量出乎侦探君的意料。大家在微信群里提到全景网络,不说其名,而是称呼它——“原告狂魔”。中招的自媒体如此之多,这是全景网络公司推出的起诉“团购”套餐?量大优惠不?

一天要告3.5家公司?他们为此组了一个“维权式营销团队”

作为好奇害死猫星人,事出反常必有妖,侦探君就顺手翻了翻全景网络的公司公告和年报,话说这是侦探君的吃饭家伙,这个领域咱才熟悉嘛。

根据工商信息查询工具天眼查整理的资料,仅仅是2018年前9个月,全景网作为原告起诉了684次。

全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次




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全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次

(资料整理来源于天眼查)


不过,有一家知名保险公司官微的小伙伴跟我们爆料的情况是,全景网作为原告,很多诉讼根本不出席,因为他们走的是“批量起诉”模式,人家在一个法院一告就是几十家,要每家都出庭根本忙不过来。

根据天眼查整理的信息显示,2018年全景网络已经有684次开庭通知,光9月份就有76条,这么看来,除去节假日、双休,全景网是平均每天要打3.5个官司,作为原告出席不过来这个说法,看来也是有数据支撑的。心疼全景网络的法务童鞋们一秒。

这家公司为啥如此热衷于开庭呢?为了版权行业的未来,还是为了背后的“生意经”?

还是拿数字说话吧。

2015年,全景网络完成了首轮4000万,第二轮1亿元的融资,顺利登上新三板,公司代码834877.OC。当时不少知名大佬都成为了他家股东,高德地图创始人侯军,新东方创始人俞敏洪,蓝色光标创始人赵文权和易车网创始人李斌等等。

大佬们都是看上了这家公司啥?

2015年全景网络公告显示,公司的主营业务中,图片销售收入占到全部收入中的90%以上。不过,公司很快在维权领域尝到了甜头。

来看九宇资本旗下六合咨询出过的一份关于全景网络的研究报告。

报告显示,全景网络公司法务部门针对侵犯公司知识产权行为进行维权诉讼产生收入,通过渠道和直销模式为网站承揽大量广告业务,这项收入在2015年和2016年上半年分别达到3688万和3567万,毛利率都是100%,最高增幅达到6166%

全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次



(以上内容摘自六合咨询《全景网络:10万摄影师入驻,3千万图片在线,打造一站式视觉内容服务平台》报告)

这个增长幅度,房地产公司也得叹为观止。

数据这么好看,那自然要再接再厉。在2017年的公司年报里,公司公开讲,为了开展维权式营销组成新团队,比上年员工增加了62人,由此导致人员、房屋租赁等营业总成本增加6.09%。

要知道全景网公司当年总人数才192人,维权营销团队人数就占了这么大比例,难怪全景网网在2017年报中公然称,新组建法务维权团队,拓展了“维权式营销模式”,业务重心也同时发生了转移。可见对这一新模式寄予厚望

全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次

(截图来自全景网公告)


当然,“维权式营销模式”立刻带来了丰厚的回报,财报显示图片维权收入增加了2100多万。可以说是“维权式营销模式”人多力量大的写照了。

全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次

(截图来自全景网2017年报)


2018年半年报显示,全景网络的净利润还在下滑,不怕,继续增加维权营销人员。只是,这一次公司没有说明又增加了多少名维权营销人员。

全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次



资本市场看好“维权式营销”吗?

尽管近年来,全景网络的维权式营销搞得风生水起、人丁兴旺,但是资本市场却一直在“用脚投票”

全景网络的股价从2016年5月27日的最高价26.95元/股跌到2018年10月12日的1.99元/股,市值也仅剩下不到3个亿,跌去了90%。

全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次



全景网络股价“跌跌不休”的背后,被起诉的自媒体认为与资本市场不看好它这种“维权式营销商业模式”有关。而公司股价下跌也与公司大力拓展维权式营销这一新模式的时间高度吻合。

根据2018年的公司半年报,全景网络2018年上半年净利润同比降低了42.69%。而全景网络的做市商中原证券也与之终止了合作。

全景网络“维权式营销”,被称“原告狂魔”,9个月告了684次



发现了没有?

一方面,受新三板交投清淡的影响,全景网络融资渠道受限。另一方面,公司2017年和2018年净利润不断下降。在这一背景下,公司却在招聘越来越多的“维权式营销人员”,增加人员成本,可见全景网络把宝押在了“维权式营销”上

中誉威圣知识产权服务中心副总经理董云海告诉侦探君,目前这种“维权式营销”在图片公司中比较普遍,不仅让一些企业或个人感觉动辄得咎,从另一个角度也可以看出,目前这些公司的变现方式和途径有限。他提到,曾经有专业人士对图片侵权的判决做过大数据分析,各地的法院判赔略有差别,但是大致也是在几百到一、二千不等

这种被自媒体称为“敲诈勒索”式的维权营销商业模式能够拯救全景网络不断下滑的股价?还是一种“商业模式”上的饮鸩止渴?

被众多自媒体诟病的还有,全景网一面对外宣称,全面免费开放个人和企业非商业用图,做出一种拥抱新媒体、与自媒体搞好关系的姿态;但是另一方面,又不断因为自媒体使用了图片而起诉自媒体,一张照片索赔1万元。“这不是左右互搏吗?还是诱使自媒体上钩的套路?”被起诉的自媒体问侦探君,但侦探君也无从判断。

一家2015年运营过知名保险企业的双微代运营小编对侦探君说,更过分的地方在于,全景网总是拿一张照片索赔1万元试探,如果“敲诈勒索”成功,那么后面还有几百张照片等着你呢。我们公司就曾发现过,全景网络的销售将视觉中国的版权图片和自己根本没有版权的电影海报图片一起混在所谓的侵权图片中间。“2016年初离职的时候,我怕以往的代运营内容出现风险,征求领导和客户的意见后,将发布的微博、微信内容全部删除,没想到全景网络竟然拿着删掉的链接起诉。导致我离职两年之后,竟然还要配合公司准备半个月后应诉。”这位小编告诉侦探君。

而图片公司对于自媒体的“维权式营销”也引起了腾讯微信公众号官方的注意。据侦探君向腾讯微信公众号了解,腾讯已经研发出来一种功能,自媒体可以通过微信公号后台使用“让图片失效”功能,可以让微信公众号文章中的一张或全部图片失效。但是,目前这一功能还没有对外开放。

一旦这一功能正式全面对外开放,对于自媒体无疑是重大利好,但是对于全景网络、视觉中国这些图片公司会带来什么样的影响,大家可以自行判断。

而除了腾讯微信公众号官方之外,监管层也开始高度关注图片公众公司此类“维权式营销”是否会损害公司长远利益

2018年9月,因为向原创网站煎蛋网索赔25万,和全景网络定位非常相似的A股上市公司视觉中国(000681.SZ)收到了深交所的问询函,要求其说明销售价格是否与市场价格明显偏离,是否会损害上市公司的利益。

对于全景网络的“维权式营销”,新三板的监管机构——全国中小企业股份转让系统是否会像深交所一样行动起来呢?目前还不得而知。但从深交所的问询函来看,显然是认为这一商业模式存在问题

多年从事国内知识产权保护的行业人士——中誉威圣知识产权服务中心副总经理董云海认为,图片版权公司需要在自己的商业模式方面有所创新,这样有利于公司变现,也有利于社会对这些图片有效率的使用。

另外,他还提到,如何在公司以及使用者之间搭建起顺畅的沟通渠道,也是目前问题的关键所在。就他们服务的有些企业来讲,知识产权意识非常强,也愿意付费使用图片,但是图片的来源以及如何付费却缺乏渠道,比如企业从互联网上看到一张图片认为值得使用,但是这个图片究竟是谁的作品,是否仍在保护期内,权利人是否有收费意愿还是同意大众免费使用,付费如何联系权利人或者相关权利方?都存在问题,目前并没有相应的机制能够保证使用者在使用时掌握到相应信息。

不知道这篇小文章,是否能够帮助在今年前9个月就告了684次的全景网络,认真思考自己的商业模式该往何处去,到底该依靠什么来拯救公司的股价?

不过,在文章刊发前,侦探君给全景网络董秘办发送的邮件始终无人回应。侦探君也曾两次联系全景网络董事、副总经理傅蕾嘉,希望就本文提到的一些争议问题了解一下全景网络的苦衷和原因,却最终被婉拒。

(来源:金融街侦探)


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