吃过午餐，李轩一身西装革履，手捧着鲜花到了首都机场。如果你认为他要给某位女士献殷勤，那就错了。这只是他的日常工作之一——去机场迎接客户。

那位来自山西的客户，有着过亿美元的投资资产。为了争取他，李轩为他全家制定了全套商务礼仪和西式用餐礼节的培训课程，由法国著名的培训师主授。

除此之外，还向这位客户的子女们提供专业的投资学课程。

李轩是个私人银行家。

低调、奢侈的“金领”

如果说银行的一般理财业务服务于头等舱的客户，那么私人银行业务的服务对象就是那些买得起私人飞机的贵宾。摩根大通私人银行的开户金额是500万美元，花旗、汇丰银行则是100万美元。根据美林《全球财富报告》的统计，中国内地百万美元级的富豪超过23.6万人，资产总值为9690亿美元，并且每年以12%的速度递增。因此，越来越多的银行把注意力转向中国，瑞士友邦、汇丰、花旗、瑞士银行、渣打银行等已经或者即将开启这项业务，专门向中国内地富豪提供服务。

在北京一家典雅的饭店中，李轩与他的客户共进午餐。李轩将过去一个多月的个人财务总结和未来的经济走势分析建议告诉客户，并交流下一步投资计划。

在私人银行中，森严、隐秘的小会议室提供了异常安静的空间。许多时候，客户根本不露面，而是让其专属顾问登门拜访，或者私人银行家亲自“上门服务”，交易完成后便迅速离开。千百万美元的大宗交易，都在不长的时间中悄悄完成。

由于业务的特殊性，对私人银行经理的职业素质要求特别高。花旗私人银行部门的一位经理表示，目前中国该领域最大的问题就是难以招募到足够的私人银行业务人才。私人银行顾问一般至少具备10年左右的个人理财经验，一般都为跨国银行的分行经理，掌握大量客户资源。

像李轩这样的就成了各大银行的香饽饽。

李轩19岁入军校，20年前赴美留学，8年前涉足私人银行领域，去年回国负责开拓本土业务。春节的时候，他接到了挖角电话。于是，领着翻番的薪水，带走了数亿美元的客户资源，他来到了新雇主门下。

李轩介绍，两年前私人银行家大多拥有70-80万年薪，而现在，这个数字已经到了百万。公司不仅为他开了丰厚的佣金，还给了他股票期权。

按照惯例，他们出差在外毫无例外都乘坐头等舱，住最好的酒店，在最豪华的饭店用餐。此外，还拥有非常宽松的报销机制。不过，李轩在这家银行的第二年开始就不再有底薪了。他的薪水将完全依靠个人所管理的客户资产额大小来抽成，管理的资产越多，薪酬就越高。

被外界称作白金领私人银行家，无一不具备低调的作风。