人们都说选择比努力更重要，抓住了机遇也就会轻松的走向成功。创业是不受年龄和性别限制的，50岁的下岗女工照样可以借力闯出自己的一片天地。

2000年，阎庆华和丈夫同时下岗了，由于丈夫是车间车工，性格内向，下岗以后根本找不到工作，全家的重担全落在了她一个人的身上。在这期间，她做过很多工作，几年下来也有些积蓄。后来又经过几次创业，都因为没有经验而失败。不但没有赚钱，连以前赚的钱都赔进去了，生活越来越艰难了。

正在夫妻两人一筹莫展的时候，上大学的女儿回来说学校要求买书，阎庆华一看光书费就500多元，特别昂贵，而且一分都不能便宜，阎庆华心想开个书店绝对能赚钱。

这个无意中的想法让阎庆华似乎又看到了希望，找了许久都没有合适的加盟店，正想打退堂鼓的时候，女儿回来说在网上看到有个清大学苑（http://www.shop98.com）正在各地招商，主要经营的就是折扣图书，所有的书折扣都在2折左右，而且首次给免费铺货，做的不好还给调换。第二天一早，阎庆华就打电话给清大学苑，简单了解了情况，就连夜坐着硬座来到北京。

可是，当阎庆华到了清大学苑总部，与业务经理进行一系列的交流之后，得到的结果不尽人意。清大学苑负责人认为，阎庆华一无资金二无经验，怕她做不好这个市场。阎庆华没有灰心，决定去找清大学苑的老总谈。深入的交流后，领导们为这位执着的老人感到十分的敬佩，并表示将用全力扶持阎庆华开好这个书店。

清大学苑加盟服务非常周到，阎庆华在加盟以后，公司为她进行了一系列的开业培训，对店面选址、店面装修、图书管理、书店宣传、人员管理等等都讲的非常详细，增强了她开业的信心，在签约前，她和清大学苑的负责人说了要拿房子做抵压加盟的决定。总部听阎庆华这这么说，被她的热情所感动，破格为她免费铺货7万元。保证金折半，还为她做专业的开业经营指导。

签约后，总部如约将图书发货到阎庆华的家中，面对一系列经营的问题，阎庆华感觉到挑战真的来了。看着满屋的书她一头雾水，怎么办呢？关键时候她想到向总部求救。总部在了解到阎庆华的情况后，建议阎庆华租下一所中学不远处有一个空闲房屋，按照公司的装修方案花了3千多块把这个20平米的小屋装好后，又教阎庆华管理图书、市场推广等知识，小店终于在总部的帮助下红红火火的开业了。

现在，阎庆华的书店生意越来越火，以前在新华书店买书的同学都成了这里的常客，连学校的老师也经常到店里买书，并告诉阎庆华哪种书好卖，哪种书内容写的好。学生看中这里的低折扣，以前他们在新华书店里买书要全价。感觉价格太高了，他们普遍承受不了。清大学苑折扣很低，一般7折，有时5折，4折，而且经常有特价，许多学生成了店里的会员。

还有一些同行跟阎庆华诉苦，说一到月底的时候手上的钱就紧张起来了，都压在货上了，担心卖不了，钱都砸在手上。阎庆华偷着乐，清大学苑灵活的供货方式让她根本不用有这种担心，从总部订货，不论进多少都属于批发，按进货价算，从而让资金不是很雄厚的加盟商有更多的流动资金，可以把钱投入宣传推广上面，并且总部承诺三个月内如果卖不出去的话，可以免费调换，背靠大树好乘凉，阎庆华进货并做推广的时候就有了底气，不怕卖不动。阎庆华还想等以后学会了网络，还能网上订货呢。

有一次，奇怪的事情发生了。那天，阎庆华正在整理图书，5个学生一起拥涌进店中，选了1000多元的书走了，阎庆华问他们是哪个学校的，他们说是临近县里的学生，阎庆华很奇怪，这些学生是怎么知道她的小店的，自己从来没打过广告。后来一打听，才知道原来是总部的广告效应。从中央台到地方台，从网络广告到报纸宣传，清大学苑的推广覆盖了各类媒体，有了这样的推广力度，书店的生意就只会越做越好了。

经营了一段时间后，阎庆华发现当地学生市场对清大学苑的卡通文具、学生玩具比较感兴趣，进了一批货以后取得了热卖，生意更红火了，现在，她准备搬一个面积大的地方开分店。

一个50多岁的下岗女性面对生活的艰难，并没有向命运低头，而是毅然选择了创业，怀着乐观积极的态度以及对事业满腔的热情，给自己脱胎换骨。阎庆华的创业成功的故事告诉我们，其实，很多事情从什么时候开始起步并不是问题，成功取决于你的选择，你的心态。

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