移动互联网大会主题论坛七：移动娱乐和游戏实录

2009年04月24日 16:31
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯全球移动互联网领域首次最大规模、最具人气、最具价值的的行业盛会——“2009年全球移动互联网大会”于2009年4月23日—25日在北京举行，凤凰网全程直播本次大会。以下为移动互联网大会主题论坛七移动娱乐和游戏实录。

主持人(肖永泉)：

大家好，我是当乐网CEO肖永泉，非常高兴能够主持这一场关于移动娱乐和游戏的论坛。

我们首先简要介绍一下各位自己的公司，然后进行讨论。

首先介绍一下当乐网。

创建于2004年2月，我们在中国是第一个移动游戏门户网站，比如说我们有手机游戏、线上游戏和线下游戏。我们提供的服务跟Gree比较雷同。2005年我们上市，并且在2006年，我们在权威的媒体上方网评论当中评为手机网站第一名。当乐网在中国已经进行了游戏的发售，我相信在今后，它的市场将会更加的突出。这是我对当乐网的简要介绍。

王鹏飞：

大家好，我是天下网的王鹏飞，天下网主要专注于做手机SNS，我们已经做了五年时间了。

姚文彬：

我是掌趣科技的姚文彬。掌趣科技是一家专注于手机游戏的开发、代理和运营的公司，目前在国内手机游戏行业是TOP5，我们公司现在有40多个员工，今年销售收入大概一千万美金左右，相比昨天Gree同事讲的他们88个人，年产值在一个多亿美金，这个数据还有很多地方值得我们去学习和研究。

我想分享一下我们掌趣科技这三年多来在手机游戏中的体会：

一、在产品上，我们一直强调精品、正版、原创。我们基本上是在代理和自主开发这块各占50%，其中代理品牌主要有像EA、DC的游戏，我们在国内基本上是独家在合作。还有国内一些顶级的CP，包括迪斯尼等一些品牌游戏，我们在做一些运营代理。

自主开发游戏产品上，我们主要针对国内手机游戏用户的特定需求，比如说中国的手机游戏针对于RPG(角色扮演类)，以及中国的棋牌类游戏，像斗地主、打麻将，以及连连看，这类休闲类的游戏，这两类游戏客户加起来占中国50%的游戏市场。我们自主开发英雄、魔界、斗地主系列产品，目前发布上线产品超过100多款。我们觉得在产品上坚持正版、精品、原创的路线，是我们经过三年多积累的体会。

二、计费模式上应该创新。2003-2007年，整个中国游戏市场基本上是单一的付费模式，就是用户要先下载，先付费后玩。这种付费模式实际上不太符合用户的体验，往往体验不到游戏的可玩性，要先付费。2008年以后，整个运营商有一些新的改进，我们给一些积极的建议，手机游戏开始了先试玩，在玩中再付费，这种模式创新以后，用户发展的更加迅猛了。计费模式的创新，我们从去年开始，用户数迅猛增长很重要的一个创新模式。

三、全渠道营销。针对手机游戏用户的营销渠道上，我们觉得主要有三类：

1、运营商。我们认为运营商是最重要的渠道，但是它不是整个市场潜力最大的。为什么说最重要呢？因为整个游戏的计费，产业链最关键的一个环节是运营商给提供的，因此掌趣公司一直是跟运营商采取了紧密的合作态度，包括现在有CG一直是优秀合作伙伴，以及运营商优秀渠道的合作伙伴，所以我们觉得运营商是非常重要的渠道。

2、手机厂商。我们公司诺基亚、摩托、索爱等等几个大的品牌手机游戏的合作伙伴。我们觉得手机厂商是最基础的一个渠道，包括手机厂商终端的预置，以及手机厂商门户的合作，都提供最基础、最广泛的用户的产品。

3、WAP站，手机软件。它们在渠道里面是最有潜力的，也是成长最迅速的一个渠道。像我们台上和台下很多嘉宾，都有很多我们的合作伙伴。这个渠道，目前我个人评判是发展最迅速，带来用户最快速的一个渠道。

通过全渠道营销的概念，目前掌趣掌握的渠道，每天下载量大概在30多万次，每天计费收入已经超过20万人民币，而且还在每个月以快速增长的势头在发展。谢谢大家！