谢秉臻：流通影响经济安全 中国流通业已岌岌可危

2009年05月19日 19:39
来源：凤凰网财经

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第十二届科博会——中国金融高峰会于2009年5月19-20日在北京隆重召开。本次会议主题为“金融创新与金融安全”。凤凰网财经进行全程图文报道。

谢秉臻：今天非常高兴在这里跟大家做交流，我们以前是一个台资企业，现在已经成为了一个综合投资信贷管理公司，主要从事金融业和流通业、工业。在过去的20年，在中国大陆的发展中，尝试着投资一些流通领域的过程中，中国美齐跟中国商务研究院，由本人主导研究了一套流通技术。这个技术在最近这几年，在中国大陆和一些经济界应用，得到了长足的发展。

我们现在大家很多的银行界在应用的物流金融、供应链金融，这个模式就是从90年代开始，就是研究界之首。这几年，我们一步一步在这个领域完成了标准化和一些系列的产品的开发。

我今天讲的主题是《流通与经济安全》。因为今天的主题是金融，我们的切入点是从流通开始，如何影响到金融和产业。大家都知道，2008年的宏观调控出现了两个很大的事情，一个是在去年年初，我们国家为了宏观调控抑制物价，下了一个文件食用油涨价不能超过5%，后来这个文件成为了废纸，食用油涨了1倍以上。因为中国的实用油的生产被外资垄断了，他们占了我们70%的生产量，所以占了70%的渠道权。你不让我涨价我就不卖了，不卖了自然就会涨上去，而且会扰乱社会秩序。广东地区在去年的年初，因为供应链断裂，所以出现了油荒，所以我们不得不放开。紧接着有一家做洗涤类产品的，我们通货膨胀最严峻的时候，在3月份涨到了8.7%的时候，他在上海开新闻发布会宣告涨16%。

我们今年在超士上看得见、叫得出品牌的，所有的品牌都是他的。有些品牌不是他的，比如说中华牙膏，有一些我们著名的国内品牌，很多地区的总代理是它的，他涨16%，就意味着全中国的超市涨16%。我们有关部门交涉，不但谈崩了，而且再涨16%。所以，流通的控制导致了通货膨胀。我们过去的7、8年，连续6年粮食丰收，这意味着畜牧业的丰收，产能过剩、供大于应求，在这样的经济环境下，为什么会涨价呢？是价格操纵所致。

为什么价格会被操纵？我们现在整个的外资在中国的流通业占的比重表面看并不是很大，不到10%。但是，就这10%，从2006年12月11日入关到现在，我们到了2008年年底，我们80%的外贸进出口订单权在外资手里。我们外贸都执行FOB条款，50%大中城市的渠道权已经在外资手里。所以，流通业已经岌岌可危。这里面主要的原因，一个是我们92年流通改革以后，92年以前我们靠物资、供销、商业三家马车，把中国的物资调拨地刚刚好，但是我们错误地把三驾马车硬性拆散进入商业市场，如果改成全国性的流通企业，我们现在有三家沃尔玛了。恰恰流通业不能拆散，拆散以后造成了严重的信息不对称、信用缺失。

我们在全球化的今天，我们中资企业可以跟世界接轨的不到3%，能够在中国大陆一盘棋销售的企业不到20%。不断地重复，导致了成本过高。第二个是信用缺失给了钱不给货，给了货不给钱，每一次环节都要用现金去交易，导致了物流成本过高。其实地我们中国的物流成本，我们通常讲的物流的仓储运输，我们比西方要便宜。为什么我们的物流成本比别人高这么多呢？主要是金融成本没有信用，每一个环节都要资金。所以，在流通领域，我们在过去的20年，虽然国家很重视，但实际上我们只重视了零售，拼命发展连锁业。其实地连锁业应该说是走了不归路的方向。我们上了两个大当，原来西方走过的路，我们在流通领域在学，一个是连锁业。大家今天谈我的报告之前，可能认为连锁业是对的，其实21世纪的流通业的竞争不是连锁竞争，开多少个店没有用。北京市商品零售总额2007年是3400亿，外资总量不到50亿，但是到了2008年，我们现在百货超市可以看到的很多的商品，总代理权是别人控制了，为什么？比如说在座的是这个厂的厂长，我是一家外资的流通巨头，另外一家是北京最有名的王府井，在2006年12月11日入关以前，没有批发权的时候，这些企业不可怕，因为他只有零售权，开一个店几亿营业额，开两个店加1倍。但是到06年12月11日开始，我有批发权了。我跟你打交道10年了，我跟你下定单百万计，但是王府井只有1万元，一个年营业额达到百亿的百货公司平均每件商品每天只有几千元，何况我们北京的王府井跟外面的王府井采购不是统一的。这些外资巨头采购全球是连锁统一的，他是用数万亿的营业额，你每天卖千把元，一个月可以卖多少钱？所以，数量上差百倍级。

第二，在过去的10年，外资的巨头说，只要和约签订是保证60天结算的。可是我们中资企业呢？恨不得签一年，平均签6个月，一旦签6个月，供应商的成本高到什么程度？一批货款在采购途中，一批货款在仓库中等着，一批货款在柜台上等着，所以三批货款不给，成本太高了。在这样的情况下，现在入关了，我有了批发权了，我现在跟王府井竞争这个产品在北京地区的总代理，请问你当厂长给谁？轻而易举就把总代理权拿走了，一旦总代理拿走，我们的企业就得跟他进货。如果我们的企业不给他进货，他就成为我们20年前一样的百货一级批发站。开百货店没有用，批发店才重要，反过来可以制约上游的生产厂商。所以三21世纪的流通竞争是渠道竞争、订单制竞争，谁掌握渠道、订单制谁就掌握整个流通业。所以三从06年12月11日入关到今天，我们苦苦培育起来的民营企业，到今天已经70%被兼并了，国营的暂时没有动我们而已。

我们上了另外一个当，流通业有一句名言，连锁业不置业，开连锁业不能买房子，所以要租赁。我们苏宁、肯德基、麦当劳全部学会了，但是这句话也是陷阱，那是上个世纪的产物。处于卖方市场的情况下，短期的经济下，渠道不重要，生产决定市场。第二，从农业社会缓慢增长到工业社会，房租增长很慢，我今天把房子租给你10块钱，10年之后涨到了100元。现在租给你的房子10元，明年可能涨到了100了。如果采取租赁的形式，比如说我们最近家电巨头出现了一些状况，出在什么地方？比如说我们的国美，在代理竞争上已经没有风险了，如果他跟某一家外资巨头竞争家电的代理权，不会输给他，输在什么地方呢？经过了10年、20年的运转，房租平均涨了5倍以上，已经续了3、4回的租了。搞连锁店是不能撤店的，所以房租这么高也不能换一个地方。我是国美我今天进你的货，我关一家店不要紧，但是如果关2、3家就会引起恐慌，就会引起挤兑，金融企业也是一样。所以要连锁业因为房租迅速地增长，又不能撤店，恶性循环，导致了大狼的主营业务亏损，怎么办呢？从押2个月的货款押8个月，沉淀几百亿的现金搞另外的项目赚钱。

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