梁上燕：房地产业应立足自身做消费者信赖的产品

2009年06月14日 15:56
来源：凤凰网财经

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博鳌·21世纪房地产论坛第九届年会于6月14日举行，中国地产界、金融界、学术界及传媒机构的首脑人物会聚博鳌，共同面对严峻的房地产金融环境，找寻地产企业生存和发展的空间。凤凰网财经独家新媒体支持。

主持人：谢谢刘晓光先生的精彩演讲，昨天跟几位经济学家聊天的时候，他们说中国的喜剧小品王赵本山老师对经济有很多的预测，预测了世界的经济。

前几年的小品主题核心的话是“忽悠”，就是说美国人这几年一直在忽悠全球人民买金融衍生品，买美国国债。到了去年的小品又说不差钱，到现在全世界的货币流动性确实很泛滥。

今天就是因为大家都在印钞票，所以通货膨胀的预期越来越紧迫，接下来进入第四个环节，有请梁上燕女士做主题演讲。

梁上燕：女士们、先生们、各位新朋友老朋友大家好，进场之前大家都说每一年载波博鳌，可以脱掉西装，穿的更加的轻松，从2005年开始我们就说来到海难就应该放松心情，当时是星河湾第一从广州到北京，地段不是很好的，从南方到北方不一定适应，还出台了“6.19”、“国六条”等政策，大家说北京星河湾应该是中国有史以来品质最好卖得最大的盘，但是从2005—2008年北京星河湾还是连续四年都是北京的高端冠军，大家更关心，在刚刚过去的半年，只用了四个半月广州星河湾就超越了北京星河湾总的销售额，达到了30多亿元。今年二、三月份很多朋友问我是否应该入市，我说如果不入市五年后会有这样的机会，因为无法找到股市的最低点，要看自己如何选择的。

作为本次论坛中企业篇唯一的代表，今天上午听了很多的专家从宏观、资本、政策、行业面的演讲，星河湾的出现传递的是星河湾地产对中国房地产行业发展积极的思考和创新的实践，在跟各位同仁的沟通和交流中，星河湾的发展战略日益清晰完善，星河湾的品牌一次一次的耀升。

大家下了飞机后，都问是否有雷雨，光是猜想是没有用的，来了就要有行动，这里是阳光的，而且大家进行了很好沟通，甲型H1N1正当时，大家相聚一堂，没有了非典时的恐慌，从上个月我跟钟伟先生一起在广州进行了一个对话，大家都在说整个全球经济都是这样的，我在会场上跟丰田汽车的董事长克鲁格曼说，通用汽车要破产了，但是中国的汽车行节领先于全世界，原因是什么？他说对中国不了解，你们是专家，你们去预测。中央电视台的主持人说，汽车卖的好，房屋好，因为中国的老百姓太老实。当时我是比较气愤的，中国有自己的一套方式，没有在这次的大浪潮中被卷下去，我们应该相信自己，刚刚过去的4、5个月中，我跟北京的同行聚会，大家讨论的时候，是否意味着2008、2009年放假，我们也在呼吁，自然也有冬天，大家的心里不应该有冬天。

在讲结果的时候，首先跟大家分享的就是要有业绩，对于正本清源的思考，首先要正的是自己的本和清自己的源，房地产只有立足于自身，做消费者信赖的产品，才能让更多的人提供更多的品质生活的产品，在危机中前行，大家说因为星河湾的产品好，没有碰到困难吗？从2005年的每一次出盘以及去年广州星河湾第六期产品出来，短短6个月卖了20多个亿元，当时雷曼兄弟破产，我们的总价是350万到1000万元，这样的产品仅仅6个月就卖完了，而是在去年的9月—12月和今年的2、3月，星河湾不像所有的同行一样降价，只有北京和广州的星河湾没有降价，过去我们达到了400%的增长，可以想象到过去的十年是两个星河湾，现在同一时间是六个星河湾，在北京一个、上海两个，都是400亩和800亩，在广州还有三面环水的半岛。相信大家在二月份没有拿地的时候，星河湾在太原拿了1200亩的土地。

我们为什么会在逆势中发展，事在人为，能够叫好又叫座，做房地产的本就在于做好的产品，大家都是知道的，好的社区文化，我们的房屋是硬的，文明是它的灵魂，艺术是它的容貌，大家总是说我的演讲跟房屋不沾边，这些年我跟你们一起走过来，我们的路子是和别人不同的。

现在正在看到的情况是，一个骄傲的时刻，也是低调的时刻，刚刚过去的5月21日浦东星河湾在陆家嘴香格里拉大型的招聘，去年所有的企业都在裁员的时候，星河湾百万年薪全面招聘。因此2009年六个盘都在开发，所有的企业都在收缩战线，我们却是扩张战线，星河湾南北进行了很好的提炼。

5月18—5月30日在上海的九龙山的国际网球场有第一届的“大使杯”，星河湾跟日本的友人等都是国家队，星河湾做了很多国际国内的公关活动，为什么可以代表一个国家跟所有的世界品牌同台竞技，这跟房产也是没有关系的。星河湾过去这么多年来不但是做产品，大家是看着星河湾将品质放在第一位，舍得用心，一直在发展，去年我们发现在座的各位为什么要干过来参加论坛，大家认为星河湾就是两个盘跟大家合作，去年星河湾在跨界上跟大家合作的很好，今年也是在搭建其它的平台上跟大家进行沟通。

现在大家看到的是自豪的时刻，分享了业绩、分享了值得骄傲的内容，南方日报的杨总见到我说，中国和亚洲的第一名，亚太区的最佳公寓就是星河湾获得的，这是跟来自全球七个大区竞争的，英国区是在伦敦，美洲区是在美国，都是世界上非常好的地段中，北京的星河湾确实在不好的地段，产品获得了亚太区，赢了香港、台湾、澳大利亚、新加坡、越南等国家，七大区共同的参加，也看到了国外的报道，这个骄傲不单是星河湾，还是中国地产的同行们共同获得的。

过去的时间为什么能又叫好又叫座，除了星河湾外我们有与众不同的路子，归来的燕子已经不是过去了，大家应该如何思考，过去十年来，星河湾一直呼吁大家应该珍惜手中的土地，我们是否可以做到，真正的舍得，用心去创新，真正做手中的每一片土地，做出来后被城市认同，行业认同，同时被业主认同，也对自己的员工交代，同时也被城市认同，这是多年来星河湾的发展方向，无论是2009年“6.19”还是金融海啸，星河湾是200%唯一发展的企业。

从当年的滩涂到江堤的星河湾，大家都熟悉了，就不跟大家分享了。我们在北京的星河湾原来是土地，到了现在的春夏秋冬，我们做了很多的资源，星河湾是唯一三十多年来北京建委唯一为一个企业发一本书的，如果大家都以这样的标准，我们的城市会做得更好，我们十多年来一直坚持，我们做了很多外交活动，例如欧盟的主席、印度的首相、英国的恭亲王，新西兰的前总理以前没有来过中国，2005年北京星河湾的论坛开的时候，当时易小迪先生也在场，新西兰的总理说这样品质好的产品，全世界都是受欢迎的，他回国后因为通过星河湾认识了中国，将孩子送到上海读大学。

为什么一个企业可以做这么多的事情，可以代表国家做外交，现在每个月都有很多的大使和外国朋友长期将星河湾当做交流的平台。汤加国王见完了温家宝总理后来到了星河湾，埃及的大使在本国推广星河湾，也请星河湾的业主全程到埃及旅游，我们也看到香港的品牌，专门请星河湾的业主到外地进行交流，星河湾搭建很多这样的平台。最大的是方便了我们的业主，在房子四面墙之外给他们更多的增值。现在看到的是北京外商俱乐部，我们的业主每个星期都跟他们进行不同的交流，星河湾支持了2005—2007年多年的陆家嘴国际金融峰会。

在刚刚过去的5月份，“5月12”汶川地震一周年，我们没有进行报道，在地震刚发生的时候黄文仔董事长捐献了4000万元建设了汶川第一小学，希望这所小学质量上会成为第一，教育上成为第一，整个灾区地震后，包括红十字会，所有的捐献中都进行了奠基，我们的小学在现场冒着雨进行建设，马上就要开学了，作为开发商，我们也从来没有在同行中进行交流，我们认为这是企业的一个责任。上个月欧美同学会为汶川学生捐献图书馆，未来我们的小学也会跟它结合，进行很好的帮扶。

我们的业主也可以住在星河湾，不用去巴黎，因为苏菲的设计师设计的作品都会在星河湾的会所里面进行展示，星河湾获得的国际奖项被国家的民族馆收藏，过去我们很多只是收藏民族的东西。除了刚才说的，业主有很好的平台，我们看多孩子有很好的凝聚和生活的环境。社区举办高尔夫活动，大家对星河湾做这样的社区不理解，五天打高尔夫，在座的各位打高尔夫只是想到自己，没有想到亲子的问题，社区中有这样的配制，我们的生活已经不是四面墙，业主的生活，先生和孩子的生活会更加的丰富，有更多的亲子关系发生。

这些价值从外面引进来，现在提供的上百万的产品，在星河湾的地产中出现，这是业主自己提供的产品，在这个平台上业主有自己的小交易会，因为他们将星河湾作为大的平台共同的分享，很多的地方大家没有这样的感觉。

通过多年的努力，星河湾已经成为生活的一种方式，大家做房地产没有留意到生活，我们为大家打造了生活、生意和修为的平台。2009年星河湾将开始新的纪元，打造一个新的平台，打造成亲和力的平台，去年我们推出了“十城十”的平台。有人认为也是诚实、实际合作的平台，这是中国地产发展到今天比较高阶段的产物，这是中国星河湾送给高端物业珍贵的礼物。如何做，这跟在座的城市代表和开发商的代表有关系，2月份中信山与湖发布会在北京星河湾举行，这是南海的项目，短暂的时间内大家对它有了新的认识。奇迹只有二十天，将一个地区的产品成为媒体报道的焦点。

2008年底星河湾创造了南北地产的互动，例如三亚的半山半岛，2008年底和2009年初大家通过论坛认识的，原来星河湾业主有60多个是半山半岛的业主，大家共享资源，交换彼此的资源。广州有白云山和珠江，云山注水，南和北的豪宅进行客户层的对接，大家说同行如敌国，新浪的罗总曾经问过我：为什么代理公司可以如此的拥抱，为什么星河湾可以做到同行互相的帮忙，但是我们星河湾却不是这样的。

现在大家看多的是青岛的一个盘叫做万丽海景，右边是八大观，左边是CBD，在青岛卖只有二万元，如果放到北京星河湾共同的发布，价格可以达到3.5万元，因为中国只有一个青岛和一个八大观，过几天有一个“为中国喝采为青岛喝采”的发布会，继青岛万丽海景签售，星河湾北京大型的发布会，他们会包机和业主人群共同的进行客群的互换。

分享了这些，最后有一个概念跟大家分享，不但是地产商，因为早上也有沈阳的同行，也有无锡的同行都在问，我们应该如何走，我说数理名片旗帜的树起是非常重要的，四月份天津的万博滨海财富直播间，战略联盟也是落户在星河湾，通过北京星河湾进行跟中国以及世界对接，城市之间的“十城十”，大家互相将最核心的特色城市，我们说的是“10X10”等于是100，并不是1+1=2，我列的是“十城十”，我们会选择十个优秀的成功项目，独占的资源，十个成功敢于突破创新的低沉企业，我们希望覆盖10个城市，超过百家的高端品牌，共同构建中国城市高端价值平台。

我相信心有多大，世界就有多大，我们愿意搭建叫做“心河会”的平台，迎来地产行业以及其他行业新一代的蓝海战略。一个国家埃及可以选择高端品牌作为旅游推广，一个楼盘可以代表中国跟国际品牌比肩的马会赛事。

一个楼赢了亚太区楼盘的成功，不是简单的楼盘的成功，而是中国影响力的胜利，后危机时代的来临，世界瞩目中国，我们相信心态决定了创新，创新改变世界，我们也希望星河湾模式的成功可以带动行业的成功，带动城市的成功，为这些成功尽我们的一份力，感谢中国的强大，感谢城市的支持，感谢在座新老朋友。一年之中见的不多，昨天到今天，老朋友都说，又一年了我们又见了，短短的时间我们又分享经验，感谢组委会多年来共同的支持，感谢主委会带领行业发起正本清源的口号，大家跟我共同旗号2009年8月8日，欢迎各位朋友，除了广州、北京、之外的星河湾去作客，谢谢大家。