王邦江：电子书比纸书便宜得多

2009年09月17日 12:53
来源：凤凰网财经

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2009年中国国际信息通信展览会9月16日在北京中国国际展览中心(新馆)开幕，凤凰网财经全程进行直播。

凤凰网财经专访汉王电纸书事业部总经理，以下为文字实录：

凤凰网：我知道汉王电子书是中国领先的电子阅读器的销售商，是世界第二的电子阅读器厂商。那么中国的电子阅读器行业跟国外的相比有哪些特点？现在还存在哪些差距和问题呢？

王邦江：这么简单的说，国外的消费能力相对来说比中国的人还是要强很多的，这是一点；第二，国外在环保方面，由于他们的生产书的时间也比较长，这种意识肯定会更强；还有国外在版权保护方面，他们相对在管理上更严格一点。所以像国外一本书的大概平均价格，像美国和欧洲应该在十几美金到几十美金，一般平均价格在二三十美金，这是书的价格。所以这个阅读器二三百美金的话，在国外也就相当于十来本书的价格，而且它可以以后有预存，包括很多书或者下载很多书。电子的毕竟比纸书要便宜，一般是纸书价格的十分之一，所以还是比较便宜的。国外的情况就跟国内不一样，首先版权它是可以数字化的，下载数字内容，用户付费的理念还是比较好的，这是一个差异。第二就是他们的消费能力比较强，相当于几本书的价格就能够买一个阅读器，这个跟国内的情况也不完全一样。

所以针对这些差异，我们做了哪些事情呢？第一个，我们利用国内的数据化资源做得还比较好的情况下，相对也比较便宜，我们采用了一些差异化的销售。比如说我们采用了电子数据的预装，我们跟一些合作商谈，内容就是打包预装，让买了我们阅读器的用户第一时间他能够体验到阅读的感受，我们预装了大概有一千本的图书，所以里面有好多是畅销书。这个就既花了钱买了版权，同时又让用户能够第一时间接触到一些畅销的书，培养他用电子书阅读的习惯。

还有就是我们也建了自己的网站，我们的网站上提供了丰富的内容，从图书到杂志到报纸，用户可以选择性的下载。我们在后期的新用户上，我们要赠送一些下载卡，他可以通过下载来体验。基于这个方面，我们提供了丰富的数字内容供用户选择，在内容上做文章，这是国内的用户跟国外的不一样。算了算，我给他一千本书，每本书假如说五块钱的话，它就值五千块钱，所以用户对于下载会增强，特别对爱读书的人，就是有消费能力的人，这种感觉会更好一些。所以我们通过大量的内容、正版的内容，我们来填补商品价格较高、国内的消费能力不如国外的情况，所以我们在销售上也还做得挺不错。