价格战蔓延至苏宁国美实体店(2)

2012年08月17日 04:31
来源：新京报作者：刘兰兰刘夏

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更多电商跟进

此外，昨日，京东CEO刘强东继续了之前积极攻势。一早，他就在微博上宣布，“没有耐心陪着苏宁10元10元的降价了，今日上午11:00-12:00，直接发放2000-300和3000-500的大家电优惠券。”刘强东还表示，“已经在8·14之后下单的用户，无论是否付款，都将获得一定补偿。

其他电商继续跟进。当当网CEO李国庆称，愿意配合国美将电子商务定位到零售业补充地位，期待“国美大家电采购价格优势转化为当当网的优势”，称，线上电商要甘心扮演为线下实体零售擦皮鞋的角色。”当当还以3C家电单品为主，打出低于京东价的口号迎战。

今年3月，当当和国美完成合作框架签署，当月末当当进驻国美开卖家电。

- 价格大战多方喊话

京东商城刘强东：没有耐心陪着苏宁10元10元的降价了，今日上午11:00-12:00，直接发放2000-300和3000-500的大家电优惠券，相当于每件便宜300-500元，一步到位！

苏宁易购李斌：促销活动不能靠玩噱头，只说不做，只有消费者认可的真正实惠才是根本，昨天的市场表现已经充分证明一切。

北京国美总经理刘永刚：这一次京东破坏了整个上下游的供应链，我们是师出有名，供货商没有埋怨理由。

当当网李国庆：在大家电竞争中老刘嘲笑当当网是擦皮鞋的，有道理，战略合作，优惠顾客理念一致，国美大家电采购价格优势转化为当当网的优势！我愿意给国美擦皮鞋，只要这个理念共识不破裂，我甘愿在大家电领域挣擦皮鞋的钱。

- 分析

“价格战是一场残酷淘汰赛”

中国连锁经营协会认为，价格战结果必然导致一大批企业淘汰

昨日，德勤和中国连锁经营协会联合发布《中国零售力量2012》报告，“电商价格战”成为当日发布会上的热议话题。

德勤中国消费与运输行业全国领导人龙永雄表示，电商价格战是在特别时期引发的特别事件。“家电零售行业太过辛苦，正处于被迫要通过价格而拉开竞争的时期。

电商与传统企业困局

德勤中国消费与运输行业华北区领导人刘劲柏表示，如今摆在每个家电销售企业面前的现实问题就是，如何寻找新的利润增长点。

报告认为，销售额增幅回落已经成为家电行业面临的共同挑战。与此同时，以京东商城为代表的电子商务企业对传统家电零售企业构成威胁。

自2008年上线以来，京东商城家电零售业务始终保持高速增长，增速远超已趋成熟的家电连锁卖场，以互联网为代表的家电行业新营销渠道在成本、效率和用户体验等方面的诸多优势正逐步得到体现。

和传统的家电连锁卖场相比，在线零售企业不需要实体店面和大量门店销售人员，因此在房租成本和人工成本两方面都占据了巨大优势。

龙永雄认为，“家电零售行业太过辛苦，正处于被迫要通过价格而拉开竞争的时期。

不过，电商目前的日子也不好过。目前的网络零售全行业处于低毛利，亏损状态。中国连锁经营协会此前发布的《2012传统零售商开展网络零售研究报告》显示，中国电子商务的爆发性发展，主要来自资本推动，而非盈利驱动，主要策略是以低毛利、亏损抢占市场。

龙永雄认为，电商价格战是在特别时期引发的特别事件。“在亏损的情况下打价格战，对有些企业是‘危’，而对有些企业是‘机’。”龙永雄说，“电商希望通过价格战争打击对手，再慢慢提升盈利空间。

价格战不会成为常态

昨日，刘劲柏表示，电商打价格战不会成为常态，“打价格战需要有资本来支撑，在不盈利的情况下继续烧钱，这些钱从哪里来？”

龙永雄认为，“未来如何走向，很大程度上取决于资金来源，以及企业未来的成长空间。

中国连锁经营协会相关负责人也认为，接二连三的价格战，大量烧钱运动不可避免，在VC集体降温的2012年，其结果必然导致一大批缺乏优势的企业因资金短缺而淘汰出局，退出市场。2012年将是一场残酷的淘汰赛。

有分析认为，正在进行的这轮价格战是“上半年电商行业总结式战役”，这轮价格战偃旗息鼓后，电商格局可能会重新洗牌，几大行业寡头决定市场的时代将来临。新京报记者范旭光

- 观点

“实体店好日子一去不复返”

中国电子商会副秘书长陆刃波表示，随着电子商务模式的成熟，家电连锁的商业模式也在发生着改变，但这种改变不会很快。未来的趋势是电商逐步上升，实体店功能发生改变，除了注重消费者体验，实体店也将向线上一样渐渐去电器化，引进更多品类的产品。对于供应商来说，渠道的多元化也将使得其话语权更多，而不是随着价格战丧失话语权。

家电专家刘步尘认为，家电连锁实体店的发展在今年出现了转折，根据国美苏宁上半年财报，净利润出现了下滑，甚至亏损。这说明实体店快速发展的时代已经一去不复返了。一方面是因为电商分流了客户，另一方面是因为如今的商业环境不好。

实体店大规模开店也不现实了，边际成本越来越高。在一二级市场，门店的覆盖率已经很高了，再开的话很多都是无效门店。而在三四级市场，消费者分散，消费半径大，连锁店进去的成本太高。“实体店跑马圈地的开店模式已经不现实了。” (刘兰兰)