潘石屹和他的敌人

2013年07月03日 06:16
来源：南都周刊

0人参与0条评论

在德国作家聚斯金德(Patrick Süskind)的《香水》中有过这样一段话，用以描述主角格雷诺耶强大的生命力：

日复一日，他把自己顽强和执拗的全部能量藏在自己的内心深处，他仅把它们用于按照扁虱那样的态度来战胜面临的冰冻期；他坚韧不拔地、知足地、不引人注目地在最小的、但又是小心照料的火苗上把握住生命希望之光。

这让我有时不由得想起中国人，或者像潘石屹这样的中国人。

经历过“文革”、自然灾害，贫穷；家里有个生病的母亲，几乎全家(奶奶、大伯、爸爸)都被打倒过，每天目光所及之处，除了黄土高原就是蓝天白云，在现在这个“拼爹”、以资源和关系抢占市场的年代，也不由得让人对他的成功之路疑窦丛生。

一件很有意思的事情，李开复的爸爸和潘石屹的爷爷曾经在黄埔军校同班过。了解这件事情后的潘石屹曾经笑着说，“我们出发的源头一样，只是被放在了不同的环境下长大”。

但你又不得不承认，潘石屹无疑是当今中国最活跃也最耀眼的地产明星之一。这种前后的反差之大，以至于无数的人会对它的化学过程津津乐道。

潘石屹曾经在自己的博客里面推荐过柳宗元的《敌戒》：“皆知敌之仇，而不知为益之尤；皆知敌之害，而不知为利之大。”意思是大家都知道敌人与我为仇，却不知道敌人对我极有好处；都知道敌人能为我害，却不知道对我大为有利。

在潘石屹的生命中，如果要划分阶段的话，无论哪个阶段他都有一个对手或者说敌人，从小时候的饥饿、贫穷、政治运动到创业时的任志强，成家后的张欣甚至现在的他自己。潘石屹说：“这个敌人可以是和自己的观点不一样的人，政治立场不一样的人，利益不一样的人，这些人都可以是敌人，但我现在认为，所有的敌人也可以是朋友。”

大多数第一次接触潘石屹的人几乎都会得出类似“老实巴交”这样的印象。当然也有他的前员工，竞争对手，某些金融记者觉得他其实“老奸巨猾”。

如果说性格决定命运，我们想探讨的恰恰就是他性格的复杂性，即使他身上也摆脱不了某些时代的必然性。和那些富二代、名门之后相比，我们也更愿意去了解，潘石屹是如何像个扁虱一样摔不坏、打不死，哪里有压迫哪里就会有爆发，哪里有敌人哪里就能成就他。而他的复杂和成功无一不折射着时代的裂变，以及在缝隙里不会再有的小人物的机遇。

相关组文：

潘石屹：我既是不毛左 也不是公知

“我是一个再普通不过的普通人”

南都周刊：小时候住在潘家寨的时候，天水城区对你来说是不是特别繁华?

潘石屹：我给你说件小事吧。我小时候从来没有走过楼梯，记得小学四年级的时候有次去县城，路过人民旅社的时候，心想我从来没有上过楼梯，一定要在楼梯上走一走。所以我就躲着前台的老头，走了几步楼梯。但最后还是被这个老头发现了，训了我一顿，问你是不是住在这里?我说不是。那出去玩去。但我还是很高兴，因为我人生中最大的愿望已经实现了，我已经上过楼梯了。

南都周刊：那第一次出远门让你最震憾的是什么?

潘石屹：我觉得最震撼的城市还是清水县，原来我一直在农村生活，我们村子很小，只有27户人家，11、12岁的时候，已经了解得不能再了解了。虽然我隔三差五地跑去我们的天水县城，但都是早上去中午就回来了，从来没过过夜，也不知道县城的人晚上怎么生活。

我记得爸爸平反之后，政府把我们一家人用解放牌卡车送到了清水县城，这是我第一次坐汽车，也让我第一次体会到县城生活，县城里人和人之间是什么关系。

记得汽车晃悠到清水县城时，天都快黑了，刚下完雨，路上都是泥。我们把妈妈放在担架上，爸爸在后面抬着，我在前面抬着，一边还要拉着四五岁的弟弟。我们走了很长很长的路，县城里没有一个人说过来帮一下。弟弟走着走着鞋还丢了，我突然一下感觉到整个县城的人很冷漠……

南都周刊：我跟任志强聊过，他说之前对你也没有什么印象，觉得你就是冯仑身后的小弟，类似这个意思。而且你之前的职位也是管财务，不可能突然一下变成营销天才，这期间得有一个化学过程吧?

潘石屹：我觉得这是个误解，就跟我的小学同学都误解潘望兴可以带他们到北京转一圈，而我没有能力一样。当时在地产界的人都说潘石屹是营销天才，再加上大的上市公司的老总把我一神话，就都觉得我这个人的销售能力太强了。比如富力北方区的老总是西安人，他跟我竞争，说你就相当于电影界的张艺谋，拍的电影看起来又脏又乱又差的，但票房收入高，富力的房子建得好，同样一个地方，却只有你1/2的价格。他们也觉得我营销能力强。实际上，我觉得不是这样的，也是误解。

南都周刊：任志强的原话大概是这么说的，你修的房子质量很一般，不怎么好，可是你每次卖得特别好，比他的房子卖的价钱高，所以他也说你是一个营销天才。

潘石屹：其实房子销售这个东西没有多少技巧，也并不重要，最重要的还是产品。其实你看一个产品，有不同的境界。我给你举一个穿衣服的例子，任志强就觉得衣服要结实、厚、暖和，这些基本的功能他认为很重要。

再往上一个档次，你的衣服结实不结实，厚不厚能不能包住肉不重要，该露的时候还是要露一点，这是设计层面，是另外一个东西，超越了结实的功能。我们小时候穿衣服，也总是说结实不结实，觉得的确良肯定比布的好，还有的卡的更结实，说这个料子好，怎么磨也不破。我觉得在房地产界，像SOHO中国这样能像不断追求的时装一样，不断追逐建筑产品，基本上每年都出一个款式的，可能也只有我们一家。欧洲有一些小开发商是这样的，但大部分的开发商，包括美国的、新加坡的、中国内地的、香港的，大都是先建得结实，再看别人建一个什么东西我就过来抄一个什么东西。SOHO中国的建筑没有抄的东西，都是原创的。

营销，不是我们的长项，我们把建筑产品的设计、创新永远作为公司最重要的追求。我给每一个员工说，公司只有一个学习的榜样，就是美国的苹果公司，它怎么能够把手机、电脑生产成这个样子，这就是我们的榜样和目标。虽然苹果的营销做得也好，但我觉得最重要的还是它的产品。

南都周刊：你不只一次挂在嘴边说冯仑如何如何聪明，可能很多人都会说，冯仑在前面，你是后面起来的。

潘石屹：我这个人，始终就是个特别普通的人。媒体也写了好多不实报道，你骂我不是的话无所谓，我就怕夸我夸过了。给你举个例子，我老婆跟我刚结婚的时候，她有一个特别好的朋友在英国，把她妹妹派过来，说你参加一下婚礼，看看欣姐到底找了一个什么样的丈夫非要结婚。结果，参加完婚礼后，她打了个电话跟姐姐说，我给你汇报一下，欣姐找的丈夫是没有花香、没有树高，只是一棵无名的小草。所以，在人群中，我这个人再普通不过了。

强势与弱势

南都周刊：如果大家说起你们夫妻两人的话，一般会说张欣是个特别强势的人，你不是，你怎么跟这个“强势”的人相处的?

潘石屹：强势、弱势这些东西都不太重要。我不太好表达，我就给你形容一下，或许你能理解我的想法，就是在整个大的社会发展进程中，又或者你要做成一些有影响的事情，个人的很多东西常常都是不重要的，如果是这个人太注意个人的话，通常会一事无成的。

南都周刊：你是因为之前看到过什么事情才会有这样的想法吗?

潘石屹：基本上所有的事例都表明，人太在乎自己的时候，做不出好东西。如果作家总想着我写的东西一定要出名，刻意地去迎合一些东西，刻意地把自己的情感、自己的东西全都放到作品里去，无一例外这些作品都会很糟糕，别人都不会看。但如果你把自己放得很低、放得很谦卑，把自己弱小、淡化处理，基本上快到消失的状态，这个作品一定是伟大的作品。

我最早看的书，是张洁的长篇小说《沉重的翅膀》。这部小说的主人翁叫叶知秋，张洁把她描写成一个特别丑、特别弱小的女人，这部作品对我的影响非常大。陈忠实写的《白鹿原》，也完全看不到自己的影子。还有一个作家我特别喜欢，他如果活着，一定会得诺贝尔奖，就是路遥。他写《人生》的时候，主人翁高加林实际上带着他自己很强的色彩。所以这部作品的价值就比不上《平凡的世界》，因为路遥把自己在孙少安、孙少平这些人的身上淡化处理了。再回到任志强谈的事情，谁是强势，谁是弱势不重要，我们一定要把每个人的作用放到微乎其微。

南都周刊：你是不是都用这种方式去对待我们所说的强势?

潘石屹：对，强势、弱势都是表达方式，有的人可能就是路边的小黄花，有的人就是盛开的大牡丹——他的思想观点的表达方式会强烈一点，我觉得不要太在意这些事情，如果太在意，是有问题的。其实这也是我特别重要的价值观。

点此阅读余下文章

打印转发