迪士尼生意经：1款裙子1年卖300万条 门票钱只是一小部分

“女儿说要穿，那就给她换吧。”上海迪士尼乐园的店铺里，Emma把《冰雪奇缘》Elsa(女主角)公主裙买下，然后直接给4岁的女儿换装。”

园区工作人员私下透露，这家店卖掉的公主裙中至少有三成来自《冰雪奇缘》。为什么一部已经上映近3年的影片还能带动强劲的消费？这就是迪士尼的强项，门票钱只是小CASE，看着园区里满眼戴着米奇头箍的年轻人，还有买到停不下来的父母，就知道衍生品销售业绩的惊人不足为奇了。

　一条公主裙一年卖300万条

《冰雪奇缘》的样板效应

《冰雪奇缘》是迪士尼最成功的动画片之一，2013年底上映后拿下12.7亿美元票房。而更惊人的是衍生品效应，尤其是“公主裙”。据美国媒体报道，电影上映后不到一年全美卖了300万条(标价149.95美元)，收入约4.5亿美元。随后，迪士尼公司与婚纱品牌Alfred Angelo设计过一款以Elsa女王造型为灵感的婚纱，引起粉丝模仿，国外爱好者还用十万颗水钻自制这套衣服。

直到今天，Elsa公主裙依然是女孩的心头好，在上海迪士尼乐园随处可见穿着公主裙的小女孩。“我每季都进冰雪奇缘的裙子，因为太好卖了，比普通连衣裙销量至少高2~3倍。”代购韩国童装的淘宝店家也搭了顺风车。

去年，迪士尼高层就公开表示过，《冰雪奇缘》每年可以带来10亿美元收入。而实际上在影片上映前，迪士尼公司就考虑在乐园中增加这个主题区。在洛杉矶附近的迪士尼乐园，2014年加入了“冰雪奇缘”小屋，在花车巡游中，《冰雪奇缘》的主人公们也被安排在第一位出场。最近，美国奥兰多乐园的Maelstromride被改建成了冰雪奇缘主题区，游客将坐游船穿过Elsa女王的冰之城堡，据说排队时间长达300分钟。

所以说，这条裙子只是冰山一角。

　一年消费品收入44.9亿美元

迪士尼成全球最大授权商

最近，浙江安胜科技股份有限公司正在忙着赶工，作为经典卡通人物全渠道授权商(2012年开始)，安胜这次要把大热的《疯狂动物城》形象印上吸管杯。同为浙企，五芳斋前不久也上市了迪士尼版的粽子。同样热闹的中国企业还包括 老凤祥 ，出了米奇、大白、维尼及《海底总动员2》首饰，老北京布鞋等也新获授权。据说还有不少中国企业在排队等授权。

上海迪士尼开幕前，公布了一批战略联盟协议，通用、蒙牛、百事、康师傅等10多家公司都是其合作商，同时乐园还拥有50多家租户及30多家为其提供客源的旅游企业。丹麦珠宝品牌潘多拉既是上海迪士尼战略联盟成员之一，也是迪士尼小镇租户——其小镇的店试营业时月销售额就比预期翻一倍。

还有人更早些推出“X迪士尼”系列。在迪士尼园区，钱江晚报记者见到不少年轻人穿着优衣库与迪士尼合作的T恤，主题从星球大战到漫威英雄都有。优衣库去年9月在上海开了第一家迪士尼概念店，有说法认为“这是为上海迪士尼乐园开业做的预热”。

负责授权的华特迪士尼方面对钱江晚报记者表示，授权数据一直在变，但迪士尼肯定是全球最大的授权商。从迪士尼2015年财报看，它全年收入524.65亿美元，其中消费品收入达44.9亿美元。“2015年我们在中国平均每秒卖出38件产品，消费部门的增长超过两位数。”华特迪士尼相关负责人表示。

　妈妈决定家庭的消费

紧盯年轻女性，才能做长远生意

走在上海迪士尼里，会不时遇到狂买的20多岁女孩，一边挑Duffy熊，一边喊“这就是迪士尼三大烧钱的坑啊！”，另一边却已经抱着熊和衣服埋单，还不忘回头和同伴说“好歹比日本迪士尼便宜些，我认了。”

很多年前，迪士尼给人的印象是针对低龄群体的，但从2005年后先后收购皮克斯、漫威、把星球大战系列也揽入旗下，内容线扩展，消费群体发生了变化——2013年，迪士尼产品的主要消费者25%为成年人，2015年这个数字达到35%，未来将达50%。

而成年人中，他们找到了关键突破口，那就是年轻女性。华特迪士尼相关负责人告诉记者，他们做过一个调查。调查显示，中国年轻女性每月会花1000元人民币在时尚产品上。迪士尼希望知道她们的爱好，可以针对性做产品渠道铺设。他们意识到，年轻女性的性格、爱好和品格会影响家庭和孩子。

“很多时候就是年轻妈妈决定要买什么？我遇到不少顾客，都是妈妈给女儿选的公主裙。低龄孩子看什么动画片，父母尤其母亲就是第一道筛选的关。我们还遇到过妈妈和女儿为哪个公主人偶造型更好看而争论的，最终两个都买走了，说是一人一个。”上海迪士尼乐园出售商品的工作人员表示。

记者手记

不安心做主业

又何来衍生品

上海迪士尼乐园里，一个米奇氦气球卖60~70元，家长心一横也买了。这种爽快是很多商家渴望的。但衍生品这玩意，不是想做就能做的。

首先，好的影视作品是基础。比如《白雪公主》1937年上映，至今依然被小朋友熟知。

除了授权品牌，迪士尼乐园内售卖的大部分商品(上海迪士尼中有7000种)是自己设计的。而中国卖的产品，90%在本土设计生产。上海迪士尼乐园商品部总监顾正伟说，他们在设计上除了传统的3C要素：颜色、形象和可爱外，现在又多了第四个C，就是中国元素。比如上海迪士尼乐园内卖的“复古上海”系列，米妮穿了旗袍，发饰上增加了牡丹花。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰曾表示，迪士尼的秘诀在于不断演进原有的经典形象。比如《灰姑娘》，1950年首映，之后迪士尼做过修复，2012年出了钻石版《灰姑娘》。2015年，真人版电影也来了。

对中国企业来说，能打造强力IP才是基础，我们投入的“匠心”决定了可能获得的回馈。羡慕，真不如踏实做产品。

带你玩转偌大的上海迪士尼乐园

迪士尼创意团队还首次设计由水路进入城堡地底的游玩路线。这个名为“晶彩奇航”的游乐项目，首次带游客漂流过迪士尼城堡下方。旅程中，游客将看到众多迪士尼经典卡通人物，欣赏到岸边各种喷泉和雕塑。在旅程的终点，游客将驶入隐藏在“奇幻童话城堡”下的岩洞中，伴随着摇曳的灯光和池水沉浸在神奇的音乐和色彩中。 上海迪士尼乐园还首次使用最新研发的悬吊式乘坐系统，优化了“小飞侠天空奇遇”中的飞行体验。

2016-06-15 21:14

上海迪士尼游乐园今日开始售票 迪士尼概念股再迎暖风吹

在3月中旬，上海迪士尼和远望谷签署了联盟协议，远望谷将独家供应上海迪士尼度假区梦想护照，这一纪念护照将为游客带来互动式的游园体验，并作为特别纪念品珍藏，而上海梅林则表示要把旗下肉类食品卖给迪士尼食品供应商。 投资布局仍应谨慎 上海迪士尼乐园在2009年就开始筹划，而相关概念股也是几经炒作。

2016-03-28 08:45

上海迪士尼乐园门票3月28日起发售平日票370元

度假区3日发布信息称，位于度假区核心区域的上海迪士尼乐园的所有门票均为指定日票，游客将仅可在购票时所选定的日期当天入园。 开园之日起，首先迎来的“盛大开幕期”，定为2016年6月16日至30日，门票价格为人民币499元，等同于高峰日门票价格。

2016-02-03 18:08

美媒:上海迪士尼乐园为迪士尼的中国雄心提供跳板

上海迪士尼乐园，不仅为中国游客打造了“探险岛”、“宝藏湾” 和“奇想花园”等全新的主题园区和众多独一无二的游乐项目和体验，还建成了全球迪士尼主题乐园中最大的城堡——奇幻童话城堡、“迪士尼历史上最大的水景平台”以及“全球最大规模的迪士尼商店”。 法新社称，投资55亿美元的上海迪士尼主题公园位于上海市郊，这片过去由农田和小工厂组成的土地现在高高耸立着蓝色尖顶房屋。迪士尼公司董事长兼首席执行官艾格对记者说，...

2016-06-15 07:09

上海迪士尼乐园试运营结束6月16日正式开园

离迪士尼停车场不远的P1停车场，一般也在上午10点半就停满了。 后续到达的自驾族一般只能选择离景区较远的其他停车场，从这些停车场到乐园要多花15分钟。 问：停车费多少钱？ 答：收费不一，停车半小时内免费。 度假区内的7处停车场收费价格不一样：迪士尼停车场，小型车按次收费，每次100元；P5、P6也是按次收费，每次60元；P1、P2、P3、P4停车场的小型车按小时收费，每小时10元，每天封顶80元。

2016-06-12 08:12

上海迪士尼乐园 3月28日起卖票

身高1.0米及以下的婴幼儿可免票入园。此外，购买两日联票可享有总价九五折的优惠。 按照迪士尼度假区的惯例，游客持一张上海迪士尼乐园的门票将可全天通行乐园内所有的游乐项目和娱乐演出，其中景点包含“梦幻世界”等六大主题园区，此外还包含现场娱乐演出、夜光幻影秀、演职人员周到服务等。

上海迪士尼乐园门票３月２８日０时１分开售

28日上午8时起，上海迪士尼度假区预订服务中心400－180－0000或86－21－31580000开始接受电话预订。 据了解，上海迪士尼乐园门票不可转让、不可退款。但是允许更改一次。

2016-03-24 23:36

上海迪士尼乐园门票发售 每张身份证限购5张

每个身份证件最多可买5张门票，购票者的有效身份证件及其信息将成为“入园必备”。 上海迪士尼度假区是全球第六座迪士尼度假目的地，度假区将于2016年6月16日正式开幕，乐园将从当天中午12时起开门迎客，营业至当晚10时。度假区的核心——迪士尼主题乐园，平日门票价格为人民币370元，高峰日门票价格为人民币499元。

2016-03-25 17:06