践行“厂商一体化” 凯米特携手经销商共赢未来

【摘要】 此次专家咨询委员会意义重大，备受凯米特领导及经销商重视，但据了解，这仅是凯米特铝业为推动经销商发展的举措之一。结束对李先生的采访，针对“厂商一体化”，记者继而又采访到凯米特铝业董事长钱春平先生。

6月底，山东凯米特铝业有限公司第二届经销商专家咨询委员会会议于高新一厂区顺利举行!本次会议以“厂商一体化”为中心，目的是通过与广大经销商之间的互动交流，推动公司与经销商的共同发展。此次专家咨询委员会意义重大，备受凯米特领导及经销商重视，但据了解，这仅是凯米特铝业为推动经销商发展的举措之一。除此之外，每年凯米特都会定期举办内部沟通交流、外部参观学习活动，不断创造机会、提供平台让企业与经销商、经销商与经销商之间实现全面对接及资源共享。

会议现场，记者随机采访到一名来自河北邯郸的经销商——李先生。李先生提到，目前，已营销凯米特品牌产品四年时间，在这四年时间里，他不仅因经销凯米特占据了一方市场，实现了高收益，更主要的是，在凯米特厂家的领导下，他的格局和视野有了大提升。现如今，他已不仅仅是经销商，而是与企业同舟共济的“凯米特人”，在企业的领导下，李先生对未来充满了十足的信心。当被问及当初缘何加盟凯米特铝业时，李先生感慨道，加盟凯米特铝业，主要是因为看到了凯米特铝型材强大的品牌影响力和市场发展空间!结合朋友对品牌的介绍，李先生去网站上搜索了大量关于凯米特铝业的资料以及全方位的新闻报道，当他了解到凯米特铝业强硬的品牌背书时，即对企业产生了十足的好感。

当然，决定成为某品牌经销商，企业实地考察是必不可少的环节。在考察过程中，李先生真正见识了凯米特铝业雄厚的发展实力，了解了保证其稳健发展的“厂商一体化”政策。“通常，我们认为企业实力主要表现在产品上，但在凯米特，无论是研发、生产、管理任一环节，都展现着‘全国一线铝型材加工制造企业’的雄厚实力。”李先生表示，在此之前，虽然营销铝型材多年，但从来没有见过任何一家企业能做的如此规范!在研发及应用设计部门，凯米特高薪聘请的高精尖人才正进行着产品性能测试试验;在生产一线，基层员工各司其职，紧张有序的忙碌着;在办公区，管理阶层进行着课题的研究及方案讨论……参观过程中看到的种种场景，让李先生产生了强烈的加盟意向!身为意向经销商，企业发展实力、产品市场前景是其关注的首要要素，但却不是决定其加盟的最关键因素。广大经销商最关注的，要数厂家对待经销商的态度、扶持政策。“相比之前加盟的其他厂家，凯米特最吸引我的当属其所制定的‘厂商一体化’政策”，李先生说道。厂商一体化实施的前提是，厂家品牌属于大品牌范畴或是正在快速发展的黑马品牌，这样，采取厂商一体化模式才更容易成功。无疑，作为发展多年的一流铝型材企业，凯米特适合!多年前，凯米特就提出，对于有能力进入凯米特渠道的经销商，不仅可以得到厂家在管理、经营方面的指导和帮助，还有稳定的分销业务和持续发展的机会。通过与厂家资源共享以及管理模式的对接，李先生深度嵌入到了厂家的流通体系以及零售终端的供应体系中，真正成为了企业的一员，而非是独立于企业之外的经销商。

的确，一旦企业与经销商之间形成战略合作伙伴关系，形成厂家、经销商之间的利益联盟，那么，不仅不会存在厂家与经销商之间的博弈，相反，还能增强企业发展的信心，提高经销商对品牌的忠诚度，共同实现对目标市场的占有，走向共赢。结束对李先生的采访，针对“厂商一体化”，记者继而又采访到凯米特铝业董事长钱春平先生。提到“厂商一体化”政策制定的初衷，钱春平先生表示：成为“百年强企”是凯米特人共同的追求，为实现这一宏伟目标，我们针对每一环节制定出相应战略。“厂商一体化”便是针对经销商的战略，该战略的实施，不仅将全国凯米特经销商“集结”起来，更让他们实现了利益最大化，为未来企业全力拓展市场奠定了良好的基础。企业成长是一个长期的远征和冒险的过程，什么样的政策措施，什么样的企业文化，就会有什么样的经销商同行。在如今激烈的市场竞争中，仅仅靠企业或经销商各自孤军奋战是很困难的，竞争升级到营销价值链的竞争，就需要企业如同凯米特般及时整合资源，践行“厂商一体化”政策，这样，企业才能走的更长远。本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报