“哪儿推”：低成本的线下广告推广模式

【摘要】 从去年年底，项目启动伊始就牵动海创汇“眼球”的哪儿推项目，要构建起的是一个互联网广告远程精准投放平台。目前，哪儿推项目已与500多家商铺形成合作，服务已覆盖上海以及省内的6座城市，官网的日访问量达百余人次，除此以外，正在接受内测的新版官方网站也将于近日推出。

在不久之前，成功入孵海尔海创汇并获得其近百万天使投资的哪儿推项目，是创始人宋辰的第二次创业尝试，对于这次被海创汇“点名翻牌”，他认为这将是项目“快道超车”的好时机，同时也是在意料之中会发生的事情。从去年年底，项目启动伊始就牵动海创汇“眼球”的哪儿推项目，要构建起的是一个互联网广告远程精准投放平台。你只需登录哪儿推的官网，根据自身的广告投放地理需求，在地图上画个圈儿，选择投放的商铺并购买他们广告终端设备的使用权，在后台上传广告的内容后，只需要花费3角/段/天的低价，即可在5分钟之内将广告远程投放到指定商铺的终端设备上。目前，哪儿推项目已与500多家商铺形成合作，服务已覆盖上海以及省内的6座城市，官网的日访问量达百余人次，除此以外，正在接受内测的新版官方网站也将于近日推出。青岛创客：前期打造的充满文艺情怀的一盒光项目遇到瓶颈后，你及时做出调整，在二次创业中汲取哪些经验和教训？宋辰：可以说是“从坑里走来”。上次创业是产品和技术先行，在产品做完之后才着手市场开拓，再加上当时人员配备以技术和产品导向居多，所以在市场量上是缺失的。而这次创业刚启动时，我们就是产品和市场两个链条都不耽误，双管齐下，市场的反馈在早期产品研发过程中就介入进来了。总结一下就是，原来公司做的是一个我们自己喜欢的产品，而现在做的是一个大家都想要的产品。青岛创客：相较于分众传媒等广告终端设备，哪儿推要打造的互联网远程精准投平台的优势和区别怎么体现？宋辰：首先体现在客户群体的覆盖面上。我们都知道分众传媒等的广告报价普遍很高，通常是大公司广告投放的选择，很多拥有好产品的小企业因为昂贵的广告费被拒之门外。然而，通过哪儿推平台，可以给所有人平等宣传自己的机会，不管是企业还是个人，都可以进行在平台上进行自投放、自管理和自操作。其次体现在广告投放成本上。要想购买一些广告商的广告位需要进行很多步骤的接洽，甚至还要等待排期，效率比较低。而登录哪儿推官网和移动端，整个过程5分钟搞定，时间成本大大节约。青岛创客：哪儿推是如何铺开设备的覆盖面并且与店铺形成合作的？宋辰：传统的广告模式是广告商支付店铺固定的广告位租金，之后广告招租的多少与店铺没有关系，现在如果店铺购买了哪儿推设备，广告的收益将直接打给店主，成为他的额外收入。那如果店铺不想掏钱怎么办，店铺只需要在平台中表达想要安置设备的意愿，那么有广告合作意向的人，自然就会“打算盘”，简单说就是，认可店铺广告价值的人会看到店铺的需求，然后帮店铺把钱支付了。青岛创客：此次与海创汇形成合作，并成为其重点孵化的项目，将对哪儿推带来哪些新契机？宋辰：首先海尔会帮助我们建立一个全国的销售网络，并且会给我们提供供应链的保障，在这方面，可以让我们少走弯路；其次后期我们还会被纳入海尔的全国售后服务网络中。