大学生“创业达人” 你们过得还好吗？

【摘要】 一年间，马雅静的七言花丝镶嵌工作室正式开业了。谈起创业的收获，马亚乐认为自己从一个什么都不懂的学生，懂得了自己作为一个社会人，作为一个团队的领头人应该肩负的责任与义务。

马雅静在她的七言花丝镶嵌工作室

王坤和他育种、种植的北美红枫

马亚乐在天津绿印云创科技有限公司

天津北方网讯：搭建平台，政策支持，资金扶持，在这个万众创业的时代，本市全方位鼓励和扶持大学生创业，校园中涌现出越来越多的“创业达人”。在过去一年多的时间里，陆续报道了不少大学生创业者，他们有的在学期间就开始创业，有的工作了一两年之后开始创业，创业起步时都干得有声有色。一年多以后，他们还在坚持吗？这一年，这些创业者们，你们还好吗？回望1创业达人：马雅静 创业项目：花丝镶嵌“不仅要能吃苦，还要耐得住寂寞”去年采访马雅静也是在这炎炎夏日，那时痴迷于古老工艺花丝镶嵌的她，辞去了台资企业品牌主管的工作，刚刚开始创业。时光走过了整整一年，当时信心满满要做古老手工艺传承者、普及者的小美女创业之路走得还顺利吗？一年间，马雅静的七言花丝镶嵌工作室正式开业了。一年间，花丝镶嵌培训班开起来了，已经有了10名学员。说起这一年的经历，马雅静用了“五味杂陈”来形容。“刚开始创业时，出去考察了一番，全面接触了这个行业上下游各个环节，对这个行业充满信心，想干出一番大事业。所以去年9月我就拿出积蓄买了房做工作室。”万事开头难，一边忙着花丝设计制作销售，一遍忙着工作室装修，马雅静那段时间体力透支十分厉害，犯了几次低血糖，好几次忽然晕倒吓坏了家人。不过面对困难，坚强的马雅静坚持了下来。去年11月份工作室开始运营，在这间小小的loft里，每个角落都能看出马雅静的用心。一楼到二楼的楼梯旁，她用青金石戒面镶嵌了一道向上延伸的装饰花蔓，花蔓上大大小小的青金石，每一块都是她亲手镶嵌上去的。一进门的展示柜里，第一层摆放着父亲亲手给她制作的花瓶与如意，寄托了老一代匠人对她的祝福，下面展示的都是马雅静自己设计制作的花丝首饰作品，既有复古优雅的故宫系列、美轮美奂的高端定制系列，也有俏皮可爱的“入门款”。“经营一年，我的业务已经渐渐走上正轨。第一，花丝镶嵌是纯手工制作，受众是一些有情怀的小众。七言手工银饰目前已经有了相对固定的消费人群。第二我本身做过市场，这一年把花丝镶嵌这个传统手工技艺传承与现代网络电商、微商相结合，逐渐摸索出一条互联网+的营销模式。这样不仅通过网络直销降低了运营成本，还普及了花丝镶嵌、烧蓝等老工艺知识，建立并逐步扩大了粉丝群。像项链、戒指这样的小物件，因为单价不高，制作精美，销量还不错。七言的所长是设计与定制，我们的高端定制的系列现在也有了不少订单。”马雅静对自己创业一年的收获基本满意。“其实创业初期的激情退去后，自己也有过彷徨。”马雅静说出了自己的困惑。“女大学生创业还是很有挑战的，压力来自社会也来自周围的亲人。首先是组建团队不容易，创业公司多苦呀，事无巨细，所有事都得自己操心，很多年轻人根本吃不了这苦，很多人找到合适工作就走了。我的首饰价值很高，不是信任的人也不敢用。第二是对政策不熟悉，不知道到哪去寻求扶持。现在创业环境宽松，政府也出台了很多政策扶持中小企业，但很多优惠政策我不知道怎么申请。再有，好像没有针对于老工艺制作的特别优惠政策。除了创业本身的压力，恋爱结婚这些其实也是我们年轻创业者的压力。没有固定的休息时间，工作繁忙，哪有时间谈恋爱。”马雅静坦言自己也动摇过，“创业不仅要能吃苦，还要耐得住寂寞，很怀念当初上班时与同事聊天、嬉闹的状态。上个月猎头开出30万年薪请我去企业做市场主管，我特别动心，差一点就答应了。”虽然有过动摇，但马雅静这个醉心花丝镶嵌老工艺的小美女还是咬牙坚持下来了，“明年我打算上历史或者设计方面的研究生课程，没准未来我能成花丝镶嵌的工艺大师呢。”回望2创业达人：王坤 创业项目：树木育种、种植“自己做了企业才知道艰险”8月1日，回家种树的天津科技大学毕业生王坤在自己的朋友圈晒出了这样一条状态“每年这个时候都有些小激动，看着这些夕阳红叶片满满生根发芽，变成一棵完整的幼苗，真有点10月怀胎的感觉。”梦想做树王的青年王坤，还在追梦的路上。一年多前采访王坤时，他种了200亩地，有5个品种。现在是300亩地，12个品种。一年多前采访王坤时，这个以成功白领姿态下海创业的青年意气风发。这一年多来经历了资金链断裂，差点破产的历练，王坤显得更加稳重了。“上次采访时，我刚刚进入行业两年，还处于兴奋期，那时候怀着对财富的渴望和对事业的追求，各种扩大。扩大品种，扩大育种规模，扩大员工队伍，觉得急速扩张才是重中之重。一个人身兼财务、技术总监、生产管理者、销售等多个职务。梦想成为种树界的巴菲特，当时真有点初生牛犊不怕虎和无知者无畏的感觉。那时觉得创业就是抓住机遇一炮而红，从普通人直接逆袭‘高富帅’，所以拼命地扩大企业规模，简单地以为规模就是效益，就是财富，就是名声。可就是因为太快，脚步太匆忙，我经历了我这辈子最多的失败。”王坤觉得那时最大的问题是因为有无数的事情需要去解决，忙得忽略了思考，忙得盲目而冲动，最终他也为自己的盲目和冲动付出了代价。由于盲目扩张产品线而市场又不如预期，王坤耗尽了公司的投资，由于大部分员工素质不齐又疏于管理，公司还发生了员工内盗和侵占公司现金的恶性事故。“那段时间，我经常失眠，因为这是我第一次创业，而且赌上了我最好的青春年华来到农村，忍受了无数的质疑和嘲讽，忍受了寂寞和枯燥。后来在公司的危急时刻，我痛下决心，砍掉了很多市场反应不好的产品线，出售了所有的水果品种和传统园林品种。将公司定位为专业的北美红枫的育种和种植企业。同时向投资人求助，包括银行贷款，解决资金链断裂的问题。开除了不负责任的管理层和员工，将员工精简，明确了生产人员的工作流程和规范。同时向机械化转型，通过购买简单实用的机械，大幅提高了生产效率。”谈起这段经历，王坤说自己这段波折是自己最大的收获，让他认识到创业不是投机，要不断修炼内功，稳扎稳打才能有所收获。2016年的春季，王坤的红枫产品迎来了第一次爆发，新品种红枫卖断了货。“以前只看到了企业家的光环，自己做了企业才知道创业的艰险，这场人生的长跑，我真的才刚刚开始上路！”未来的几年，王坤说他会专注于红枫产品，成为这个品类的绝对冠军，深耕京津冀的市场，“我们有句老话叫十年树木百年树人，对我们来说，没有做好一百年的心态，就做不好十年的事。”回望3创业达人：马亚乐 创业项目：打印和广告植入软件“这一年我们也在摸着石头过河”从小广告里发现商机，以“商家付费推广，学生免费打印”为商业模式的天津绿印云创科技有限公司这一年迅速扩张。去年采访创业者马亚乐时，他还在天津中医药大学里的众创空间里办公打拼。现在他的公司已经搬进了红桥区意库创意产业园100多平方米的办公室。短短几个月的时间里，绿印云创已经从十几家直营店发展到20多家，分布在中医药大学、科大、外国语大学、理工大学等各个学校，此外还有了加盟店7家。这几个月里马亚乐还把生意扩大到外埠，在吉林开了3家店，在宁夏也开了两家。一年前绿印的用户只有几千人，现在是12万人，每月的流水在110万元到120万元之间，他们开发的具有自主知识产权的打印和广告植入软件已经发展到第五代了。这一年是马亚乐的收获期，顺利保研，创业成功。“每每打开后台，看着新增用户，都是无比的幸福。越来越多的人加入绿印行列，以平均每天过百的用户激增。”不过作为一直在班里名列前茅的学霸，马亚乐善于辩证地思考问题，对于创业他并没有盲目乐观，因为他知道，“创业是值得大家敬畏的一件事。这一年我们也在摸着石头过河，不断地调整自己的方案，寻求适合自己的道路。门店的运营方案从前期的只采用直营调整到直营与加盟并行，此外还设计了外地市场的运营管理方案，到目前，我们一直处于实验阶段。马上会上线我们的子项目，关于子项目的内容暂时保密。”马亚乐也坦言，这一年自己也走过弯路。“去年刚拿到200多万元一笔投资时，我们有点得意忘形，进入了创业浮躁期，不断地包装、炒作，参加各种比赛、活动，而失去了工作的重点。还好，‘绿印’很快就冷静下来，终于明白许多荣誉都是浮云，货真价实的是自己干出来的结果。”如今，“绿印”内部有句话很流行，叫做“以做生意的态度去干企业”。“一年来我觉得自己思想越来越成熟了，回归到了创业的本质，脚踏实地，认真做事。”马亚乐这样评价自己。谈起创业的收获，马亚乐认为自己从一个什么都不懂的学生，懂得了自己作为一个社会人，作为一个团队的领头人应该肩负的责任与义务。最大的收获是找到了一批一起创业的小伙伴。现在马亚乐还在创业的路上坚定地走着。“事业和学习还是我未来几年发展的重点，我对事业的理解不是有多成功，而是解放多少人——帮助我们一起创业的这些人实现财务自由和梦想自由。”回望4创业达人：张磊 创业项目：科技、互联网、餐饮等“遇到问题解决问题，解决之后就成长了”张磊是天津工业大学的创业达人，从2013年12月创办第一家企业开始，现在已经是5家企业的老板了。谈及创业的经历与感想，张磊直言很享受。第一次跟张磊聊创业是2014年的初夏，那时他的第一家企业“天津逸漫科技发展有限公司”注册了不到半年就已经干得风生水起，营业额翻番、利润翻番。第二次采访张磊是几个月后的“同窗”发布会现场，这是由他参与创办的又一家企业。这家互联网+概念的咨询平台企业深受投资者青睐，筹建期就吸引了众多投资，最大一笔投资高达400万元，此时的张磊已经成为了创业达人。他参与创办的公司一个接一个。这次采访，张磊已经是5家公司的老板了，而且这5家公司中有4家都在盈利，稳步发展，剩下的一家已经拿到了第二轮融资。“刚刚开始创业时很多事情思考的还不够成熟，实践能力和解决问题的能力还比较稚嫩，自身能力和考虑事情的方式方法还不够全面。现在在处理事情的时候更加稳重和得心应手，这一两年来从之前的一家公司发展到现在的5家公司和两家餐饮店，从之前的4名员工到现在已经接近200名员工，企业发展速度很快，公司的业绩也呈几何倍数增长。我们的企业已经从初创型企业发展为中小型企业，作为创业者，我觉得自己最大的变化是心态，感觉自己成熟了很多。”张磊现在每天除了打理企业的业务，很多时间都放在了提升自己方面。“毕竟管理几个员工和管理几百名员工是不一样的，我必须学习提升自己的能力。”张磊现在还在适应企业异地管理的问题，他的企业虽然都注册在天津，但很多业务都在北京，河北的发展趋势也很快。对于自己一直在创业的状态，张磊很享受：“一直以来我都觉得创业是一件很刺激的事情，它会给你的未来带来完全不一样的世界，每天都在变化着。对于创业我没有焦虑，虽然每天都有压力和遇到问题，但创业就是这样，遇到问题解决问题就可以，解决之后自己就成长了。”不过张磊也坦言，自己现在遇到的最大的问题就是“缺钱”，如果有更充裕的资金他的步子能更快一点。至于对未来的规划，他说：“未来我将一直以创业者的心态去做好每一件事情，从职业上做大做强做精，结识更多志同道合的朋友，一起做喜欢的事情。”回望5创业达人：黄煜博 创业项目：少儿美术联盟“白天当老师，晚上当民工”天津美术学院专业毕业，与同学开办博奥星美美术学校的黄煜博最近忙得脚不沾地，白天给孩子们上完课，晚上还要去工地当监工，一天睡不了几个小时，连朋友圈里发的照片与感慨都是：“啥是创业？就是白天当老师，晚上当民工。”博奥星美由一群天津美术学院毕业生联合研究生导师共同创办的一家致力于儿童艺术联想，创意搭建，手工制作，集美术绘画和阅读空间为一体的少儿美术联盟。这一年多的时间里，大学生们坚持走专业化道路，引进学院式的教学模式，以德国包豪斯现代创新教育理念为科学指导，为孩子们搭建一个快乐的艺术空间。与一年前相比，博奥星美更加丰富了。开设的班越来越多，方向越来越细，光暑期班就有素描基础、水墨国画、油画大师、创意美术、硬笔书法、软笔书法6个班。黄煜博认为创业必须有专业精神，他和伙伴们很注重用户体验，以画为媒打造了一个让孩子和家长开心的世界。在他们的艺术世界里，有着不断推新的创意。公司还提供近千本专业绘本供孩子免费借阅，孩子们在读中画，画中学。如今，博奥星美在天津儿童美术教育领域已经小有名气，新的教学地点正在装修。回望6创业达人：吴侠倩创业项目：日化产品公司交给学弟学妹自己出国继续深造7月，立志要做出校园“香奈儿”的吴侠倩研究生毕业了，她把自己创办的天津市侠倩科技有限责任公司也移交给了师弟师妹们。现在准备出国，与在国外读博士的男朋友团聚。今年24岁的吴侠倩是天津大学药物科学与技术学院的一名学生，从上研究生开始，她就和同学在导师姜申德教授的指导下开始创业，并创建了天津市侠倩科技有限责任公司。利用所学专业的优势，吴侠倩和她的团队开发药物、香水等日化产品。创业时，吴侠倩是出于专业与兴趣，想做出校园“香奈儿”。离开时，吴侠倩带着满满的自信与收获，还给师弟师妹们留下了十几个在研产品。产品“青姿香水”服务于天津各大高校的学生，广受年轻时尚女性的青睐；产品“天迪”能够在七天内治好脚气并保证不再复发，造福了广大受此困扰的人群；产品“青倩洗手液”也逐渐走进市民的家中，还有清新怡人的“仙子超力浓缩洗洁精”、绿色安全的“津薇杀虫剂”……虽然没有盈利，但谈起这两年的创业经历吴侠倩坦言收获良多。“创业的过程让我对自己的专业有了新的认识。虽然我也是学日化这个方向的，但纯科研与做产品的科研还是区别很大的，这让我对自己专业有了更深刻的理解。创业还让我学会了待人接物，与别人打交道。这包括与团队成员的关系，与主管部门的关系，与合作者的关系等等，让我的情商指数迅速上升。此外创业还让我学会了脚踏实地，自己创业，公司再小也五脏俱全，事无巨细。这与单纯的实验室做实验不同，要处理许多琐碎的事情。市场开辟、营销渠道这些都要自己操心。”吴侠倩回忆说，注册公司的流程是她们遇到的第一个问题。“我们在网上查好注册地点和注册程序，但在实际实施的过程中还是遇到了诸如填写表格不规范等一系列问题。一切都是从零开始学起，刚开始根本不知道有税收这回事。”现在吴侠倩虽然已经把公司移交了，但仍然是师弟师妹们的“顾问”，怎么报税，怎么做报表，这些工作她还在一直做辅导。“出国以后读什么专业我还没决定，也许会读商科吧。如果未来有机会，我还会创业。毕竟对于创业，我已经有一定的经验了。”创业对于吴侠倩来说是未来一个重要选项。回望7创业达人：王翌创业项目：设计策划遇挫折重新振作对成功至关重要宏艺创想数字传媒技术有限公司是王翌从实训项目中找到灵感而创办的一家创意公司。公司创办两年，王翌虽然毕业了，可他的公司并没有离开学校，今年还在天软中北创业学院开了一家分公司。业务范围也扩大了不少，从平面设计、空间设计、装修，现在扩大到企业形象策划、企业宣传片拍摄制作、软件网站开发优化等；员工从7人增加到现在30人。业务额方面，今年上半年就完成了去年全年三分之二的业务量。今年6月，当大学生们都忙着逛招聘会时，王翌却忙着开招聘会，帮学弟学妹们找工作。以“卓越人才非你莫属”为主题的2016年春季天津市软件与信息服务业人才校园专场招聘会是宏艺创想策划举办的。作为招聘会的具体承办方，王翌和他的策划团队，对招聘会进行了一系列的包装，求职地图、企业指南等一系列的创意服务项目让参加招聘会的企业和学生们十分满意。像这样的大型活动，在王翌的业务单上屡见不鲜，稳步增加。“记得去年接受采访的时候，我刚刚走上创业路，对于创业感觉比较新鲜，什么都想试一试。也就是在这个过程中我遇到了一些挫折和失败，在失败的时候是否自信，能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。”王翌说。这一年来，宏艺创想在努力承揽业务的同时，注重在管理上加强学习，提升业务水平，规范公司规章制度。“现在国家政策这么好，学院的支持力度这么大，我们对创业充满了信心，虽然中途遇到许多问题，但我们敢于面对问题并及时解决问题，我认为创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。”王翌的公司正在做一个电商平台，在他的规划中宏艺创想将在未来的几年中慢慢转型公司，做一些有特色有特点、可以适合公司长远发展的项目。(北方网编辑侯静)