好想你百草味为什么“结姻亲”

【摘要】 互联网经济与实体经济的发展融合，正慢慢潜入各行各业，而王者与王者的联合牵手作战，也让市场更加明朗。这正如石聚彬所言，“好想你和百草味的联姻将是中国食品零售业发展过程中的一个重要里程碑。

互联网经济与实体经济的发展融合，正慢慢潜入各行各业，而王者与王者的联合牵手作战，也让市场更加明朗。最近引人注目的几起并购案，成为了市场议论及关注的爆炸点，互联网打车软件大鳄“滴滴&Uber”、美食界传送者“美团点评”、腾讯的跨界入股京东等合作方式都突破新的格局。近日，红枣行业巨头好想你与休闲零食电商领军企业百草味正式牵手，共谋健康食品产业融合盛举，为企业升级之路迈出重要一步，这也意味着百草味这一高速增长中的潜力股，正式搭乘好想你的东风，登陆资本市场，为进击中的休闲零食电商开了资本运作的先河。健康零食并购第一案酝酿已久的好想你“在一起，玩大的”并购战略发布会日前举行，好想你董事长石聚彬、百草味董事长邱浩群、百草味CEO蔡红亮、经济学家马光远及其他行业协会高层共同出席了此次发布会。会上，“好百”双方发布了融合后的首发动作——零食“新生态”战略。作为国内首例健康零食并购案，好想你与百草味此次世纪大联姻，是极具战略意义的。好想你集团创始人兼CEO石聚彬在会上表示，好百联姻是双方未来发展的起航，也是中国零食产业发展历史上重要的里程碑。这次重大资产重组的顺利实施，为百草味配套募集资金9.6亿元，其中85%的交易资金分转化为上市公司股份，由好想你与百草味高层领导持有，并引入多名战略投资者，实现利益互绑，表现了双方深度融合、破釜沉舟打造千亿级企业的决心。而募集资金中，4亿元将用于支持百草味的发展需要。优势资金的引入为百草味大步买入百亿级企业提供了资金保障，同时，也为其实现量变到质变提供了助推器。石聚彬会上表示，“近5年来好想你不断转型改革，初步完成全方位战略升级，推进产业链升级。占地近千亩的中国红枣城已经投入使用，形成了集采购、仓储、加工、物流、交易、文化、旅游等功能于一体的综合产业园，全面推进产品、渠道、品牌升级，未来好想你将与百草味强势互补，打造线上下单线下抢单，就地配送的模式，打造集大健康与大休闲以及线上线下一体化综合平台与中国健康休闲食品的航空母舰，助推好想你领导品牌成为健康休闲零食产业的领导者，探索互联网营销新模式。”就二者而言，好想你拥有大量线下门店，目前在郑州、北京、江苏、湖南、湖北、浙江、广东、福州、上海等地设立了11家子公司，拥有1200余家专卖店，同时，已进入商超KA门店2200余家。百草味利用了互联网红利，快速打通销售渠道及沟通渠道，其市场占有率不断加大。据悉，百草味在2013年、2014年及2015年前三季度营业收入分别为2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元，增速最快达到167%；好想你与百草味的战略并购，将双方的资源、渠道、产品优势进行互补，正如百草味董事长邱浩群所说，“两家结合是两种经济形态的融合，是对当下企业发展转型的最好回答”。共筑零食新生态本次融合备受市场关注，双方都表示出了这一决策的大胆。百草味在坚果零食行业处于遥遥领先的状态，是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集连锁、B2C经营模式为一体的新型企业。百草味产品线较为丰富，涵盖了坚果炒货、蜜饯、糕点、肉干、花茶等5大系列约300多个单品，融合后，好想你与百草味将在上游产业链控制、生产及工艺配套、供应链优化及共享上协同运作，一起探索互联网营销新模式，双方亦可优势互补。好想你董秘办公室工作人员称，“收购郝姆斯食品，目的之一就是通过百草味品牌来拓展产品的线上销售渠道。但百草味之前主要以坚果为主，市场壁垒是非常低的，同业竞争状况比较严重。目前好想你收购郝姆斯食品的工作重心还主要集中在定增募资这一块。”在发布会上，百草味CEO蔡红亮介绍了好百联合后的首发战略细节，表示融合后的好想你，将会执行全新的食品生产标准，以“短保”来拉动“食品行业生产标准的革命”，同时也倒逼百草味实现生产线的全面升级，重新定义100%无添加，刷新市场期待。全新的销售模式和渠道也将逐步落地，通过定制化的生产销售模式——C2B，以用户驱生产，以市场促销售，而O2O的加速融合，也将是好百融合后的重头戏。蔡红亮表示，未来10年，零食行业全品类市场规模将达到2万亿，其中互联网渗透率将达到40%，互联网市场规模将达到8000亿左右。根据互联网平台，将会是零食品牌、零食行业的发展蓝海。过去5年，百草味销售额从0.23亿达到了22亿，增长率高达96倍。以后百草味将逐渐向代餐零食的方向发展，未来10年，在这片蓝海中获取2亿核心用户，达成1000亿年销售额。而对于百草味提出的颠覆性的“短保”概念，和好想你的合作可以让百草味因供应链和仓储的优化将“短保”真正的标准化和流程化，推行到全线产品上去，更好地向消费者传达这一概念，从而形成壁垒。积极迎接行业风口随着市场的变迁、互联网时代的来临，健康零食市场迎来了红利，其消费主力被90后、00后担纲，目标群体的诉求也将在健康、速度、精神共鸣等多种年轻因素的刺激下被颠覆，好百多维度融合，将在产品协同、战略协同、核心资源协同等方面均有考量，将以一个全新的姿态拥抱全新的休闲零食生态，积极迎接行业的全面洗牌。据商业数据显示，线上食品成交人数远高于食品行业整体平均水平，并且还在持续高速增长。2015年中国电商销售额超过3万亿元，远高于美国，依托网民数量高速增长、智能手机快速普及以及互联网持续渗透，中国已成为全球最大的网购市场。其中，休闲零食的销售额连年占据整个食品行业超过30%的比重。在互联网消费大趋势的推动下，消费者更加注重以追求个性化需求及品质品牌信任感为趋势的消费。对于首度登陆资本市场上的百草味来说，从零食产业布局、互联网营销探索上都迎来升级的黄金时代，而好百融合符合资本运作规律，强强联合将是逐鹿未来残酷市场的上上签，这也是众多龙头企业纷纷站队的原因，在优质资本的介入与相互发酵中，好想你很有可能再造一个全新的“好想你”，这或将促成好想你在大健康食品领域成就一番王者霸业。这正如石聚彬所言，“好想你和百草味的联姻将是中国食品零售业发展过程中的一个重要里程碑。”中国经济已经迎来了新常态，消费与资本市场已经风云变幻，双方的融合在此时对于业内的其他并购整合有着积极的借鉴意义。招商证券食品饮料行业高级分析师董广阳表示，好想你是中国目前唯一一家红枣上市企业，拥有高达70亿元的品牌价值。百草味作为互联网休闲零食电商这一新兴产业的领军品牌，常年占据全网入仓渠道第一的位置。二者的并购案可称之为零食电商行业第一大单，是双方战略转型的重要拐点，将以此为契机，形成跨越式发展。“休闲食品是年轻消费群体，年轻消费群体生活方式在互联网，这个休闲食品是属于互联网的，不断从线上到线下，未来空间不可限量。双方所构建的优势互补、市场发展的潜力更值得期待。”