搞世界杯营销，经销商财产被封、经理失联，没有比华帝股份更狗血的电器企业了

今天，备受关注的华帝股份开盘即触及跌停，创出21.99元新低。午后家电股更是持续持续杀跌，小天鹅A逼近跌停，华帝股份大跌近9%，美的集团、格力电器、老板电器、飞科电器等个股纷纷下挫。

很快，华帝集团就华帝京津公司负债被查一事作出回应，集团工作人员表示，涉案企业为华帝地区代理商，并非华帝关联公司。华帝产品销售和服务均不受影响。

而关于日前京津代理失联的一事，华帝发表声明称，已第一时间采取法律手段，确保消费者权益不受影响同时已经保全公司财产未受损失。

所以家电板块实属误伤？无论如何，华帝的这波走向还是让小财女受到了惊吓，明明前两天华帝还通过推出“法国队夺冠，华帝退全款”的营销吸引了不少眼球啊！

法国队打入八强后，华帝把活动又延期3天。

作为法国队官方赞助商，华帝早前搭世界杯的快车，法国队这一进8强，华帝离对兑现承诺又近了一步，所以一部分不明真相的群众开始为华帝操心。

但也有一些心里跟明镜似的网友表示，这对华帝来说其实是一笔稳赚不赔的生意。如果法国队没有夺冠，华帝不仅不用退钱，还做了一次非常成功的事件营销。

如果法国队赢了呢？这位大兄弟为华帝想了一个不错的解决方式。

还有朋友举一反三地想到了一个发家致富的无风险套利政策。

第二大经销商被查  华帝集团引争议

但颇为讽刺的是，根据今天《北京晨报》的报道，6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司（实际上应该是北京华帝燃具销售有限公司和天津市华帝燃具销售有限公司，两家公司大股东和经理都为王伟）。

网友们也是迅速反应了过来，称法国队终于不用背锅了。

作为华帝股份全国第二大经销商，京津公司的总经理居然跑路了，所以法国队如果夺冠了，华帝还赔得起吗？

根据《中国证券报》报道，华帝股份证券事务代表王钊召表示，赔付的费用确实挺大，不过都在集团年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。而且总部和经销商一起承担这次的营销费用，总部赔付电商渠道的，经销商赔付线下渠道的。“即便最后要赔付，我们实际付出的也是成本价。”

反正人家的意思是，你们尽管买，赔光了算我的。而无形中，这些压力也回到了经销商身上。

据中国基金报消息，有知情人士介绍，经销商王伟在北京天津的房产都已抵押给银行，还借了员工1000多万，欠了朋友等1000多万，加上信用卡透支等，据估计，王伟的负债已达1.5亿元左右，积压库存也有一亿多。

业绩指标、先款后货，经销商资金周转压力大

那么，问题来了，为什么京津公司会还不起债呢？不愿意具名的业内人士告诉小财女，华帝和许多家电企业一样，对经销商有着业绩指标的要求，如果达不到，是要被撤换的。

根据《中华工商时报》报道，作为华帝第二大市场，京津地区提货量大且每年都有20%的增幅，经销商凭提货单去银行借款，银行收取30%抵押金后，把款打入华帝股份有限公司。

作为债务人，经销商需要在销售回款后负责归还银行贷款。经销商完不成销售任务，要按提货值的2%罚款。

业内人士强调说，这种先款后货的方式，在市场行情乐观的情况下，能够让经销商用比较低的资金获得比较高的回报，一旦销售不畅或者资金紧张，周转能力不强的经销商就无法偿还银行欠款。

在华帝2017年财报中，小财女发现，北京华帝燃具销售有限公司去年销售额排在华帝前五大客户第四位，约1.6亿元，占年销售额2.84%,是其线下销售渠道的主力军。

猫财经认为，北京华帝燃具有限公司一方面存在滞销，另一方面又大量进货成为第四大客户，这其中存在帮助华帝股份虚增利润的嫌疑。上文提到的业内人士也曾提及这一问题，对于像华帝这样的上市公司来说，提货即为销售依据，货提走就算销售出去了，也就意味着业绩的兑现。

从程序上来说，华帝集团已经收到了京津公司支付的货款，似乎并未受牵连。但长远来说，华帝集团要培养起一个新的大经销商，还是得费费心的。

世界杯成企业营销风水宝地

话说回来，既然华帝集团说华帝产品销售和服务均不受影响，那么小财女想问一句，如果法国夺冠了，京津公司售出的华帝产品，你们管吗？

其实，如果不是因为华帝蹭世界杯热度，“法国队夺冠，华帝退全款”的广告被刷屏，或许华帝集团今天的股价不会受到这么大的影响，更不会把更个电器板块带沟里。但成功营销带来的的确是一波可观的收益。

这也导致不少和世界杯没有半毛钱关系的企业争相推出了相应的营销方案。

由于携手长虹成为了“欧洲红魔”比利时的赞助商，美菱电器也顺势推出了“比时夺冠，M鲜生免单”的营销方案。

万和股份推出的营销方案则是“阿根廷三保险，万和三重返”。

还有各类眼花缭乱的蹭世界杯热度的企业，但小财女想说一句，营销做得再好，也就能刷刷屏，企业最后还是要靠产品说话的，产品不好，营销就是搬起石头砸自己脚。

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