深度丨红牛之争背后的秘密

红牛（RedBull），这个在中国人尽皆知的品牌，近几年却因其背后两大富豪家族缠斗不休，在中国走得有些艰难。

公开资料显示，红牛最初由泰籍华人、泰国天丝医药保健有限公司(下称“泰国天丝”)创始人许书标研制而成。这款功能饮料在风靡东南亚、西欧及北欧各国市场后，许书标便试图将红牛引入更大的中国市场，但被当时较难取得的保健食品批准证书挡在了门外。

机缘巧合之下，许书标与同为泰籍华人的严彬相识，双方一拍即合，在泰国组建红牛维他命饮料（泰国）有限公司（下称“泰国红牛”）。与此同时，许书标与严彬决定凭借各自的资源实现红牛入华的目标，遂于1995年12月在深圳成立红牛维他命饮料有限公司（下称“红牛中国”）。

红牛中国成立之初，许书标与严彬持股比例为54.24%和45.76%，此后公司股东扩展为四个。其中泰国红牛持股88%，许氏家族全资控股的英特生物制药控股有限公司持股7%、严彬全资控股的环球市场控股有限公司持股4%、北京市怀柔区乡镇企业总公司则持股1%。

此后20多年，许氏家族提供的原料配方加上严彬方面铺开的销售网络，红牛一跃成为中国最受欢迎的功能饮料之一。显然，红牛入华是个双赢的策略。

然而，一切美好随着许书标的去世开始支离破碎。从2016年起，针对红牛中国的商标和资产问题，许氏家族与严彬开始了多年缠斗。目前，双方仍各执一词，孰是孰非一时难以判断；但从双方释放的信息来看，我们或许能窥探部分事实真相。

一、究竟是50年，还是20年？

10月16日，严彬终于罕见地对外发声，重申自己是中国红牛“真正且唯一的缔造者”，且双方合资的公司经营期限是50年。而泰国天丝背后的许氏家族则回应称，合资公司20年的经营期限早已到期，他们仍坚持要求红牛中国进行清算。

那么，红牛中国的经营期限究竟是50年还是20年？

根据严彬的说法，“50年协议”是许书标与严彬在1995年商定下来的，泰国天丝方面则反驳称，“从未与红牛维他命饮料有限公司（即红牛中国）或其相关方签订过50年协议”。但除了这句直接否定的喊话，泰国天丝并没有提供更多有效信息。

反观另一方，严彬不仅对当时的签约背景和细节做出了较为详细的描述，还明确表明自己握有这份协议，严彬之女严丹骅于23日授权给Korpniti律师事务所发布的最新声明更是一记重拳。根据这则声明，严丹骅授权该律师事务所向全球公布1995年11月10日五十年协议及1995年12月21日合资合同（共18页）。

据严彬回忆，当时其与许书标约定，由严彬在深圳设立红牛中国，自行解决保健食品批准证书问题。为了取得保健食品批准证书，严彬将泰国红牛的配方进行调整，最终凭借新配方解决了这一难题，为红牛饮料进入中国市场扫清了障碍。

同年11月，严彬引入国有资本正式设立红牛中国，其代表筹备设立中的红牛中国与泰国天丝、中国食品工业总公司、深圳中浩(集团)股份有限公司等四方签署50年协议书。按照商定合作原则，明确约定红牛中国经营期限为50年。

在这50年期间，只有红牛中国有权在中国境内生产、销售红牛饮料，泰国天丝不得自行或许可他人在中国境内从事红牛饮料的生产和销售。泰国天丝则通过向红牛中国销售香精等原材料获取利润。

那么，为何红牛中国在办理工商登记时，营业期限从50年缩水至20年？严彬解释称，红牛中国设立之时，根据相关政策要求，营业期限在办理工商登记时最多只能为20年。

实际上，这一说法也有据可依。根据1995年颁布实施的《外商投资产业指导目录》，中外合资（合作）经营企业、外资企业在办理工商登记时，暂只能记载为20年。此后数年，上述法规经过数次修订，有关外商投资企业营业期限的限制已被取消。换言之，受限于红牛中国成立之时的政策要求，才出现如今有关红牛中国经营期限的争议。

从目前的情况来看，严彬一方的说辞显然更能让人信服。随着五十年协议及合资合同文本的公开，有关红牛中国经营期限的真相将彻底水落石出。

二、泰国天丝应获哪些权益？

根据公开资料，许书标在世期间，其与严彬为了拓展红牛在中国的市场均付出了很大的努力。具体来看，许氏家族作为商标拥有者，为红牛中国提供生产工艺、香精原料、配方等支持，严彬控制的华彬集团则负责构建红牛的生产销售网络。

在双方的共同努力下，红牛在中国的发展可谓顺风顺水，年销售额一度高达230亿元，也助推许严二人跻身世界级富豪之列。许书标去世后，其子许馨雄接任泰国天丝董事长一职。也就是从那时开始，许氏家族对严彬这位盟友的态度发生了转变。

2014年，在委托环球律师事务所调查红牛中国后，许馨雄对外称，红牛中国在2015年之前从未开过一次董事会，且许氏家族也未拿到过任何分红。基于此，许氏家族开始将矛头指向严彬及华彬集团，不仅以泰国天丝及泰国红牛的名义起诉华彬集团设立的多个红牛生产及销售公司，甚至还将红牛中国的上下游合作伙伴也告上法庭。

据中国裁判文书网公布的信息，2016年8月，泰国天丝一口气发出三起诉讼，将华彬集团在湖北、广东、江苏设立的工厂及关联公司推上被告席。至于起诉理由，泰国天丝认为严彬方面假借为合资公司代工产品的名义私自设立3家工厂，未经许可擅自使用红牛商标，构成不正当竞争，要求其停止生产、销售红牛产品并停止使用商标。

不过，一位知情人士透露，华彬集团设立的上述3家工厂均属于华彬集团控股，许氏家族一直知晓此事，并为这3家公司提供生产工艺和产品配方，还委派泰方技术人员入厂调配香精比例。但从始至终，许氏家族并未向上述厂家提供资金方面的支持。

简言之，这3家公司是在许氏家族提供技术支持的基础上，由华彬集团独资控股的，与许氏家族及合资公司实质均无关联的独立法人机构。泰国天丝既已知晓，那么其提出的“这些合资公司体系之外的工厂和销售公司在未经合法授权的情况下公然生产和销售红牛产品”这一说法就显得有些自相矛盾。

在这过分的主张背后，无非是利益驱使。作为品牌商标拥有者，泰国天丝将商标授权他人使用后，无论被授权方如何运营、是盈是亏，都能从中获取一定的收益，几乎是毫无风险、一本万利的买卖。更何况，泰国天丝除了能享受将商标授权给红牛中国、品牌增值带来的利益，还能获得红牛中国购买香精等原料所产生的收益。

根据严丹骅授权给Korpniti律师事务所发布的最新声明，华彬中国、红牛中国已向泰方支出200亿品牌投入费用。

针对这一争议，北京达晓律师事务所管理合伙人林蔚指出，这个具体还是要看许严二人之前的协议是怎么签的。如果仅仅是商标授权的话，那么就看授权费是如何约定的，如果是以商标来进行投资而涉及的分红，那就是另外一个问题。

“因为涉及到交叉持股，这个案子看上去还是比较复杂的。其实最重要的不是商标权的问题，而是当初双方在签署这样一揽子的框架协议时，对股权股息、配方使用、分红等情况如何做出的约定。这个案子本质上是双方根据合同议定怎么去解读条款的问题。”

从法律角度来看，若许氏家族在最初签合同的时候，没有关注或考虑到这么多细节及品牌利益等问题，事后待利益变大了再来争取，那么许氏家族就只能依据合同发出这一请求权。而如果当初签订合同时，存在条款约定不明影响自身利益的情况，许氏家族的请求或将得不到支持。

三、红牛工厂停产还是检修？

近期，一则有关“红牛工厂停产”的消息甚嚣尘上。网传的一份会议纪要显示，“目前工厂已暂时停止生产红牛，在供货不足的情况下，要求各区域要控量保价，做好高质量的分销工作，同时要将重心转移到战马及其他新品上。”

严彬方面对此回应称，网传红牛停产的说法并不准确，只是工厂每年都有大修的时间。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬也对媒体表示，临近年底，饮料企业设备检修属正常动作，关键要看时间跨度，一般不能超过一个月。

然而，尽管有官方辟谣和专家分析双重加持，在红牛股东的口水战不断升级这一特殊节点，市场依旧弥漫着一股紧张的气息。据了解，很多红牛经销商、尤其是没有提前囤货的经销商感到恐慌，到处打探情况，似乎只有亲眼看到工厂复产才能缓解他们的紧张情绪。

根据某自媒体的实地走访和调查，今年十一期间，全国红牛工厂的确计划短暂停产进行年度大修，时间跨度在20~30天之间。但由于红牛市场消化能力远超预期，部分地区库存告急，因此停产检修计划也提前结束了，现红牛咸宁工厂已恢复生产。

综合上述信息来判断，红牛工厂的确曾因常规检修而短暂停产，这对工厂出货量及红牛销售链条有无影响暂时还无从考量，但这给市场情绪带来的负面影响是不容忽视的事实。

至于红牛中国的存续问题，今年初红牛中国已向北京工商行政管理局提交了延期申请，近期红牛中国又提交了加快审批进度的申请。有消息称，北京工商管理局从未向红牛中国发出禁止生产和经营的书面通知。毕竟，红牛中国及相关工厂一旦停产，势必将带来大面积失业问题，不利于社会稳定。

如今，在与严彬一方对簿公堂之时，许氏家族也在全力铺路。单纯凭借自己的力量打开中国市场这条老路已被验证较难走通，许氏家族只好将方向瞄准了另寻合作伙伴这条新路。

可以佐证的是，许氏家族宣称要采用新的商业模式，扶持新的合作团队。知情人士透露称，许氏家族已在香港全资控股了一家在国内有生产饮料资质的公司，即红牛安奈吉的前身广州曜能量饮料有限公司。

毋庸置疑，与严彬决裂后，许氏家族正试图通过亲自培育合作伙伴，来控制中国市场。只是不知道，这条路最终能否走得通。

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