【原创】小米物联网“再下一城”：开放IOT野心凸显 盈利模式仍不清晰

原标题：【原创】小米物联网“再下一城”：开放IOT野心凸显 盈利模式仍不清晰

【财联社】 （研究员 张爽）2018年11月28日，小米在北京召开2018MIDC小米AIoT开发者大会，宣布与宜家展开深度合作，将AI+IOT作为核心战略，旨在推动人工智能与物联网产业发展，开创“万物智慧互联”新时代。

实际上，这已是小米在“AI+IoT”的第二次布局。2017年11月28日，小米曾在IoT开发者大会上宣布与百度在物联网与人工智能领域展开合作。

本次战略布局，小米旨在切入智能家居领域，智能家居行业确是一片蓝海，互联网巨头BAT、传统家电公司纷纷入局抢滩市场。近几年，小米物联网业务发展势头猛进，在高速增长的同时也面临着竞争激烈、盈利承压等多重问题。

物联更迭 顺势而为

每一个风口都会出现产业升级迭代的机会，从而产生新机遇。互联网巨头BAT在移动互联网时代搭建平台实现了人与人的连接，而迈过 PC 互联网，移动互联网时代，物联网时代应运而生。

小米的物联网布局顺应时代发展，与雷军口中的“顺势而为”契合。在小米的三大主营业务中—硬件、新零售和互联网服务，雷军对IoT物联网的前瞻和野心从其清晰的布局思路和发展模式或可以窥见一斑。

从商业模式看，小米通过扩张硬件销售规模+孵化硬件企业打造“小米生态链”，依靠提升硬件销售来获取回报，凭借薄利多销在国内开辟了广阔的市场。

从战略布局上看，小米发展思路大致分两步。第一步，解决智能设备的普及，通过布局产品型公司和智能硬件布局“物”的网点。据小米2018年二季度财报显示，小米投资、孵化了超220家生态链公司，其中100家专注于发展智能硬件和生活消费品。在联网设备达到一定量级后，小米物联网布局进入第二步—开放IoT平台。 截止2018年6月末，小米人工智能开放平台已连接超过1.15亿台IoT智能设备，接入超 800种智能硬件，物联网设备超8500万台，日活跃设备超1000万台。2017年，小米的全球市场份额占比高达1.7%，领先苹果、谷歌等巨头公司，成为全球最大智能硬件IoT平台。

受益于消费级 IoT 硬件市场需求爆发和及早布局、持续推出爆款产品，小米 IoT 及生活消费业务成长迅速。2017年，小米的IoT销售额达234亿元人民币，同比上升 89%，占公司总营收比重达20%。可见，小米物联网业务的布局成效已现。

物联大战 隐忧茫多

智能家居是以家庭居住场景为载体，融合自动控制技术、计算机技术、人工智能、云计算等，将家电控制、环境监控、影音娱乐等功能结合，通过对家居设备集中管理，提供具有安全性、节能性、以及智能化的家庭生活场景。

2018年3月，在阿里巴巴云栖-深圳峰会上，阿里副总裁胡晓明宣布正式进军 IoT，将IoT 作为阿里的新主赛道。阿里加入物联网生态争夺，打破了传统通信、家电巨头对物联网的把控，同时腾讯、华为、海尔的入局也加剧了生态之战的竞争。

根据埃森哲的调研数据，对于近年来风口的AI技术，消费者最期待的落地场景是家庭，体现了智能家居具备可观的潜在需求。从C端市场来看，中产富裕阶级崛起，80、90后成为消费主力支撑智能家居消费。B端市场上，开发商、小区物业、长租公寓、酒店等均存在巨大的市场需求潜力。

然而，在当前智能家居激烈的竞争格局中，存在的诸多隐忧不容忽视。

当前，智能物联网的盈利模式并不明晰。物联网旨在对“人的连接”收费，而对“物的连接”盈利方式未完全探索清晰，“低价免费”一直是互联网公司争夺市场份额的杀手锏，但寄希望于后期大数据等方式变现仍存在不小挑战。在盈利模式不明晰前，平台吸引和连接数将成对抗第一阵地。

此外，国内消费级 IoT 硬件单价缓慢下行，大陆由于常年价格竞争激烈降幅更甚，年均降幅超过5%，物联网企业通过硬件销售获取利润会有一定缩水。小米虽按连接数计算市场份额领先，但小米单用户互联网收费与其他互联网公司相去甚远，未来各家厂商为争夺份额或降价营销，小米的利润水平也将承压。

据申万宏源研报，小米在智能家居的低价爆款+线上直销策略奏效较难，中期来看代工产能和渠道服务构成瓶颈，长期来看品牌壁垒和研发积累护城河深厚，小米生态链企业对家居行业的冲击有限。