老W悄悄来问，大区老总造反怎么办？事情还是来了，养虎为患，终成大害。三年前，老W在投资公司基础上开创了线上P2P，由于管理惯性，他还是沿用了过往的销售团队，设立大区，分封藩镇，最终开设了“加盟制”。
2014年初，随着P2P平台行业井喷，过去老W带出来的小兄弟都变成了一方“诸侯”，去年在某市内外勾结，骗取客户出借款，作为律师，我们紧急奔赴该地收集证据迅速报案，断臂保身。当时老友们就劝他，对各地分公司控制力太差，容易出现问题，建议全部转型线上，可是他舍不得。
直到，今年8月24日网贷暂行办法出台，开设线下物理销售网点成为十三不准之一。我们建议老W做合规整改，逐渐剥离线下团队，他说整改期还早，一年内还能接着做。从管理学的角度，飒姐个人也是建议解散线下销售团队，对销售人员和对公司自身都有利，理由如下：
根据《组织的进化》（原著：李刚）的观点，管理的基本原理是：创新性工作+模仿性工作。我们理解，创新性工作指的是：发挥主观能动性的自选动作，通常采取承包制，培养诸侯；模仿性工作指的是：无需自选，严格按照规章制度执行，通常采取计时制，培养工兵。前者，工作有弹性，容易失控，员工满意度高，市场份额分封等；后者，工作僵化，可控，员工负面情绪大，却容易扩张市场份额。
咱们听到“创新”和“承包制”，第一反应都是正能量，其实不然，创新的另一个代名词是：变数。而对于既定目标而言，变数是有害的。我们培养了销售明星，排名第一的销售总监被高额鼓励，但是“八仙过海，各显神通”的江湖做法只问卖了多少理财，不问其他，很容易出现各种风险。法律风险当然也是其中之一，大区老总为了提高业绩，无所不用其极，明明知道金融消费者适当性有问题还要做（也就是把非标资产卖给风险承受能力低的老年人），容易引发社会稳定风险。
另外，我们代理和研究的案例中发现的资金窟窿，有相当一部分资金是业务员提成。提成吃掉了公司的利润，也吃掉了借款人支付的部分佣金，而公司又不断给业务员压任务，为了完成任务，业务员又要开始借业绩，用尽人脉关系和销售途径，甚至把自己赚来的提成再次放进公司“充业绩”，恶性循环。找到我们寻求帮助的P2P销售人员，往往是双重身份，一个身份是被害人，一个身份是嫌疑人。根据最高法、最高检《关于办理非法集资刑事案件适用法律若干问题的意见》，向社会公众非法吸收的资金属于违法所得。以吸收的资金向集资参与人支付的利息、分红等回报，以及向帮助吸收资金人员支付的代理费、好处费、返点费、佣金、提成等费用，应当依法追缴。销售人员拿的提成，还要依法收缴。
综上，无论从企业角度还是从员工角度，在管理学和法律原理维度上，P2P网贷平台都要认真考虑解除线下销售“诸侯”，改造“加盟制”，将充满变数的分封藩王，变成规范化管理，规定合规合法的商业流程让下属复制，不能任由“大区经理”过度创新。
互金法律专家，全球共享金融100人论坛首批成员，微金融50人论坛（WF50）成员，大成律师事务所互金委员会副主任。
