银行参与业绩提成存争议一对多方案返工本周完成

2009年08月25日 07:21
来源：证券时报作者：李????　张　哲

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证券时报记者李????　张　哲

本报讯　除了想把管理费、托管费、佣金揣进腰包之外，还要从基金公司的业绩提成中再“提成”，强势介入“一对多”利益分配格局的银行遭遇当头棒喝。上周五，管理层对“一对多”产品方案中银行也要提取业绩报酬存在不同看法，所有“一对多”产品方案面临修改。而据消息灵通人士透露，监管部门昨日紧急召集银行个人金融部门相关人士会议，商讨相关事宜。据悉，昨日会后，各银行随即会进行内部讨论并和基金公司协商，“一对多”合同的“返工”肯定会在本周完成。

“事实上，可能用不了那么久，最快在周三前基金公司就能和银行谈妥，修改好‘一对多’的合同再上报，由于除‘提成’外的其他条款前期基本都审查过，所以产品的最终获批应该也就是很快的事了。”深圳一家基金公司机构理财部负责人说。

有业内人士认为，在此前的“一对多”合同中，银行以销售渠道的身份参与投资收益的提成，虽有悖常理，但却是其手握客户资源、在现有格局中议价能力超强的真实写照。监管部门的一道禁令并不能改变银行的强势地位，甚至可能出现“下有对策”。比如，虽然不能对“一对多”的业绩“提成”了，但银行仍有能力在跟基金公司的谈判中提高管理费等其他收费标准，“羊毛还是出在羊身上”。

“银行没有具体参与一对多产品的投资，收取业绩提成也说不过去。”某基金公司高管说，“管理层召开这个会议可能想给银行和基金公司双方在这个业务的盈利沟通上做个底线，达到双赢。如果一边赢一边输，达不到利益的平衡，一对多即使开展起来，可能价格战也无法避免。”

上海一基金公司市场部人士认为，放行专业的基金销售机构才能改变目前“渠道难求”窘境、遏制银行获取渠道垄断收益的办法，此外，增强基金公司自身实力也是提高和银行议价能力的不二法门。