百万富翁赴宴一对多：瞄准8%以上目标收益率

2009年09月14日 03:20
来源：第一财经日报

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谢少萍

一对多业务火热登场，多只产品上市当天便告售罄。但透过投资人的火热，作为主销售渠道的银行却告知CBN，这些“百万富翁”虽然行动迅速，但头脑并不冲动，他们的想法其实很简单：除了全方位的资产配置，每年能有8%~12%的目标收益率已经足够。

当然，为了能够向更多的“百万富翁”推销一对多产品，银行在这款产品上的服务也更为周到。

不出市场所料，首批基金专户一对多的盛宴一开场，就点燃了众多百万富翁的认购激情。CBN从多家商业银行了解到，专户一对多产品对银行高端客户的吸引力，除了全方位的资产配置概念之外，投资者更看重的是其8%~15%的目标收益率。

国内银行渠道的绝对优势，使基金专户一对多产品一推出，就火速完成了资金募集。国内首只一对多产品中银专户主题1号在募集首日就以近4亿元的规模结束募集，随后发行的招商基金-招商银行-瑞泰灵活配置1号下单认购客户也达到规定的200人上限；9月11日，交银施罗德五只一对多产品同时结束募集。

“与公募基金相比，基金专户一对多产品仓位比较灵活，可以实现全方位的资产配置等特点，是吸引高端客户的主要原因。”中国银行私人银行部相关负责人告诉CBN记者，当客户的资产积累到一定程度的时候，他们更需要的是可以为其实现一站式服务的个性化产品，相比普通的银行理财产品，一对多产品可以为客户实现资产配置的目标，更容易受到高端客户的青睐。此外，对于新产品，投资者普遍存在一种尝鲜的心态，这也是客户认购踊跃的原因之一。

据上述人士透露，由于超额认购，中银专户主题1号平均认购额度已经提高到200万元左右。

此外，相对于公募基金的相对业绩，一对多产品对绝对回报率的追求，也是吸引投资者的重要因素。

交通银行个金部人士告诉CBN，基金专户一对多产品强调绝对回报，现阶段设计的产品目标收益率主要集中在8%~15%之间，从目前的市场情况来看，达到8%以上收益率的概率非常大，有的产品甚至看到12%或者15%的收益率，这样的高收益自然吸引了很多风险偏好比较高的投资者参与。

“不过，在我们与客户的沟通过程中，有一些客户的目标收益率甚至设定在20%~30%之间，对于这样的客户，我们就不会向其推荐一对多产品，毕竟在牛市中，专户理财要跑赢指数基金的可能性非常小。”上述交通银行个金部人士表示。