银行百万富翁客户流失 一对多挑战银行理财

2009年09月16日 10:31
来源：中国新闻网

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“现在好几家大银行对销售一对多产品还有保留。”记者昨日从沪上多家大型国有控股银行了解到，由于基金“一对多”从9月初推出以来热销程度超出预期，银行担心自己的高端客户因此流失，纷纷在银行理财产品上以突出流动性特点来应对。

“一对多”在银行热卖

记者昨日从深圳发展银行了解到，该行与景顺长城基金合作的“一对多”专户理财产品作为首批获准募集的产品之一，有望于9月正式入市。深发展私人理财总监袁丹旭对记者表示，该款“一对多”产品属于非保本浮动收益产品，适宜追求中等收益、有一定风险承受能力、流动性要求不高的客户群。

目前，这款一对多产品受到高度关注，已经接到不少高端客户的咨询。由于规定基金“一对多”产品的客户数量不能超过200人，因此自9月初正式开始发行以来，绝大多数“一对多”产品一上市就遭到哄抢。

由中银基金发行的首个“一对多”产品仅用1天就完成募资接近4亿元，而交银施罗德的5款“一对多”产品的发行总规模超过10亿元。

银行“百万富翁”流失

据介绍，此前基金业的专户理财业务只有“一对一”形式，投资门槛高达5000万元，这造成不少签约客户的实际到账款项并不足额，市场反响并不如预期那样热烈。但在今年6月1日政策开闸后，基金公司被允许开展“一对多”业务，投资门槛被大幅下降到100万元，这吸引了不少银行的“百万富翁”对基金“一对多”产品的兴趣。

“现在私人银行的高端客户都要排队等着买，每个一对多产品最多只有200名客户，但实际排队的接近700名。”一家大型国有控股银行的理财业务高级经理施小姐对记者表示，部分“一对多”产品在银行渠道甚至火到了一天就卖完，这意味着不少银行的“百万富翁”因此流失。

景顺长城基金国际投资部副总监陈爱萍分析，从过去数次和客户的推介会来看，多数个人银行客户对“一对多”产品兴趣浓厚。这或许与“一对多”产品投资组合限制相对宽松、投资弹性较大有关。

银行理财强调流动性

“高端客户原来购买银行自己设计的理财产品，但现在有不少都转向一对多产品了。”银行业内人士施小姐透露，个人金融部和私人银行都对此有抱怨，认为客户被“一对多”产品明显分流。记者也注意到，不少大银行除了对自己的银行系基金旗下的“一对多”产品开放网点销售渠道，对无关联的其他基金公司则一概谢绝。

但是银行方面也在“一对多”产品流动性不足的问题上开始做文章。按照规定，“一对多”产品原则上每年最多只有一次开放申赎，这对那些资金周转比较频繁的客户来说有所不适。而银行在近期推出的理财产品上，则强调其流动性，以此来吸引投资者。徐可奇

(来源：上海青年报　)

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