一对多产品引发风格之争稳健还是激进

2009年09月21日 03:46
来源：第一财经日报

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谢少萍

一对多业务上市后虽然供不应求，但就目前的情况来看，不管是管理人的基金公司还是销售渠道的商业银行，对首批产品仍然保持比较谨慎的态度。但这种稳健的一对多产品是否就是投资者当初所设想的一对多产品？

银行推荐谨慎

由于基金专户一对多产品仓位灵活，强调绝对回报等特点，使许多一对多产品一推出，就火速完成了资金募集。不过，据CBN记者从多家商业银行了解，相比于客户的踊跃，银行在向客户推荐产品时却显得非常的谨慎。

“目前多数一对多产品只有在取得高于业绩基准(大多为5%~10%之间)的收益率时，基金公司才能提取业绩提成，这就加大了基金公司为客户取得高收益的动力，但是我们没法承诺目标收益率。”CBN记者以投资者身份向深圳一家股份制银行的理财经理咨询时，得到这样的答复。

据该理财经理介绍，由于一对多产品刚刚推出，没有过往业绩可供对比，所以只能通过基金公司的管理能力以及以基金公司的“利益点”作为预期可能取得的收益情况的指标。同时，由于该产品并非只赚不赔，客户在认购之前，银行必须对客户的资产流动性以及风险承受能力进行测评，达到要求的客户才可以参与产品的预约和认购。

相比于多数银行对目标收益率的避而不谈，交通银行个金部人士则向CBN记者透露：“一对多产品本身与公募基金的理财方式存在很大差别。”上述人士告诉CBN记者，公募基金强调的是相对收益，只要跑赢基准就可以了，特别是在熊市中，如果跑赢指数，即使取得负收益也无可厚非，但一对多强调的是绝对收益，即不管市场如何变化，每年都追求为投资者实现正收益。

“虽然8%~15%的目标收益率比起上半年许多公募基金并不高，但对于高端客户来说，每年取得这样的稳定收益已经足够了，投资成熟市场的证券年化收益率也仅在10%~20%。”该人士还强调，作为新产品，基金公司首批一对多产品往往强调稳健收益，而不会太激进。

投资者预期更高

比起银行渠道的谨慎推荐，高端客户对一对多产品收益率的预期其实更高。

上海一位长期与高净值客户打交道的人士告诉CBN，尽管在高端理财市场，客户经理经常强调资产配置的重要性，但国内投资者的投资习惯却经常是以收益率作为投资的重要参考指标，因此，强调“高收益”往往是影响投资者选择一款理财产品与否的首要因素。

“作为稳定的回报，如果为一对多产品预设8%~15%的目标收益率不能说是太少，但是中国资本市场波动性比较明显，高端客户对一对多产品的预期应该是比公募基金更高，不会只看到十几个点的目标收益率。”上述人士表示。

也有业内人士猜测，前两年银行理财产品亏损引发的纠纷在社会上争议不断，因此现在银行在向客户介绍理财产品时显得格外谨慎，但是从客户认购的情况来看，客户对产品的预期或许更高。