艰难搞掂六大行 基金苦候一对多第三批

2009年09月21日 07:18
来源：证券时报 作者：李????

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证券时报记者 李????

在六大行(工、农、中、建、交、招行)点头同意不参与业绩分成后，华夏等基金巨头被“雪藏”的“一对多”产品尚需等待“第三批”的整体获批。证券时报记者获悉，经过数个回合的艰难谈判后，非银行系的基金巨头以“增加1%的销售服务费”和“提高管理费的分成比例”取得了六大行的“谅解”，最终定稿的产品合同已上报、正等侯监管部门备案。

有消息人士透露，由于“业绩分成”的实质性障碍已经解除，第三批“一对多”产品的获批将是“随时可能发生的事情”。

众所周知，专户产品强调绝对收益，“一对多”最主要的利润就是业绩提成，因此，要让手握渠道客户资源的六大行放弃“嘴边的肥肉”，几家大型基金公司颇费周折。有基金公司人士说，在六大行联合抵制“取消业绩分成”后，9月4日下午，监管层和几大行沟通了业绩分成条款，工行于7日再召集有合作意向的基金公司再商业绩提成，在随后的几轮谈判协商之后，基金巨头最终以“增加1%的销售服务费”和“提高管理费的分成比例”取得了六大行的“谅解”。

多位市场人士认为，尽管业绩提成的争议延缓了获批时间，但大型基金公司和六大行“强强联合”产品一旦入市，现有“一对多”市场格局将发生很多变化。大行开放销售渠道，产品募集效率会大大提升，整个市场规模会迅速做大；此外，银行系基金的初期优势将丧失，市场份额会被重新划分。

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