2009中国互联网高层年会-中国互联网力量实录

2009年11月03日 13:09
来源：凤凰网财经

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黄澄清：我们有请凤凰新媒体CEO刘爽为我们演讲，他演讲的题目是《坚守媒体追求，传播稀缺内容，打造专制制度主流人群的综合门户》，有请刘爽先生。

刘爽：前些年，我们很多嘉宾他们演讲的主题都有“王道”这个词，有提出免费是王道，还有说速度是王道。

北京喊了16年的国安永远争第一的国安，拿到了中超的冠军，终于拿到了王道，在回顾10年的互联网发展历史，我们很容易有一个规律总结出来，就是寒冬过后，大家都想争当王者。但是，我们回顾互联网的发展，我们会发现，其实互联网的江湖并没有永远的王者，我想可能这个就是互联网产业最大的魅力，这也是为什么有这么多聪明的人、这么多雄厚的资金愿意涌入这个行业。

凤凰网在这些年，我们的探索之道是什么呢？凤凰网我们实际上是1997年到1998年交界成立的，这是我们的官方网站，但是我们真正发力是2005年11月，是在B2B的层次建立了凤凰新媒体，我们核心打造流媒体和无线的业务，我们想把它打造成一个独立的品牌，符合互联网的规律。

2006年，我们首先在6月份引入了中国一个战略股东合作伙伴中移动，成为仅次于凤凰卫视的第二大股东。2007年11月29日，我们修改了我们的域名，改正成了ifeng.com，甚至有人说是苹果iPhone的山寨版，我们当然不能同意，因为这是我的凤凰的意思。当然，还有一个无厘头的解释，说我疯了，我们当然是疯了。2008年的收入突破了2亿，2009年我们的流量已经达到了中国综合门户前五。在今年的7月份，最新的统计我们的PV达到2亿。

凤凰之道是什么呢？我们简而言之，就是这么几个字，第一个是锁定主流人群，第二个是传播稀缺信息，第三是专注组合传播，第四是坚守媒体气质。

我们说锁定主流人群，这个理念是相对于偶然各个门户网站对于海量访问追求来决定的，海量的访问量是各大门户追求的非常重要的指标。因为KPI的设置，对于海量访问的追求，我们小编辑也很疯狂，比如说标题党、分页等等，用非常手段操作的手段。我们凤凰网可以非常负责任的说，每一次第三方机构流量，我们算法的改变，凤凰网我们不但从来没有被清零，我们从来没有访问量的下降，而且每一次的访问量都上升，是和我们多年来努力是分不开的。

流量是很重要的，但是我们更在乎的是口碑，更在乎的是我们的核心受众。我们的核心受众就是都市白领，他们是25岁到40岁的人群，他们有较高的收入、较高的职位、比较良好的教育，他们是积极奋斗进取，同时又懂得生活、享受、消费。他们也许没有那么多的时间在网上抢车位、种庄稼、写跟贴、微博，但是我相信他们是网络上面的主流人群，是沉默的大多数，他们将是我们凤凰网锁定的人群，围绕他们建设。这些人群也深受我们的广告客户认可，这也是为什么3年来我们的广告收入连续保持100%的增长，当然我们的基数不一样。同时，我们的增长非常快速，尤其是在这次金融危机引起的寒冬，我们仍然保持了稳定的增长。我想，这也是对于我们人群定位的意义。我们要做专注主流人群，做差异化的服务。我们不奢望所有的网民都上我们的网站，但是对于我们的核心受众，我们希望多多益善。

我们第二个体会，是我们要传递稀缺的资讯，这是相对于信息爆炸的时代，由于信息的爆炸，由于各种各样的内容泛滥、各种各样的形式，比如说铃声、彩铃等等，尤其是最近的盗版很严重，有一些网站以网友上传的形式，把我们精彩的凤凰内容上传到网站。包括我们内容的同质化，很多门户都是同样几家报纸、同样几家网站在搞的。网民对这些同质化的内容骚扰，恰恰给我们凤凰网传播稀缺内容很大的机会。

Chris Anderson是《长尾理论》的撰写者，他现在有一本书叫做《免费》，他提出了一个崭新的观点我很认同，“由于信息的充裕和商品化，信息的免费将是必然的，但同时稀缺的信息将变得非常昂贵”。这句话的道理是，同质化的信息、雷同的信息越来越不值钱，但是稀缺是有价值的信息。

毫无疑问，凤凰网的内容是稀缺的信息，我们的稀缺性体现在三个层次，我们的内容是正版的，我们坚决反对盗版，我想我们的立场从来没有动过。我们的信息是有价值的，无论是奥巴马的精彩演说，还是陈水扁锒铛入狱，还是陈冠希的记者招待会，还是包括迈克尔杰克逊的死讯和葬礼，无论是郭德纲的小品片段，无论是几年前“911”的直播，或者是汶川地震我们的现场报道，我们的网民都可以第一时间在凤凰网看到精彩的内容，这是我们的核心优势之一。

第三个特点是我们的内容独特，这体现在我们内容制作成员精英的组成，来自两岸三地知名的主持人、知名的内容制作人，我们的评论人，还有我们凤凰卫视和凤凰周刊两大品牌，再结合我们正在崛起的凤凰网自己的内容制作，我们可以说去年刚刚完成了中国的第一个文化剧，我们还在进行大量的自有内容的制作。

我们相信有我们内容的正版、独家、独特，凤凰网内容的稀缺性，将使饱受同质化骚扰的网民可以得到一个全新的、优质的内容。同时正由于我们内容的稀缺性，我们的内容将是很强的，即便是免费的形式。