海南地产疯狂泡沫：最牛售楼小姐一年销售13亿

2010年01月30日 03:35
来源：第一财经日报

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李娟

冬季的海南，这个“没有冬天的海岛”热热的炙人。

从长长的三亚湾路走过去，海岸线旁边的一排排门面都是临时改建的售楼处。即便是走在沙滩上，也有很多售楼小姐在派发宣传册。投资客的蜂拥而来，让海南的楼市如同菜市。

上世纪90年代初，海南楼市经历了一场癫狂，最终泡沫破灭。今天的海南，亢奋又在上演。《第一财经日报》记者在海南的一周时间里，观察到了以下的镜头。

镜头一

温州投资客快进快出赚6000万元

温州人刘城(化名)2009年的11月份来到三亚，许多温州同乡给他打电话，告诉他，这个海岛会有不一样的机会。

“当时国际旅游岛的消息已经传得非常厉害，我就赶紧跑到海南考察一番。”刘城告诉记者，去之前，海南给他的印象就是经历过楼市泡沫，是一个度假的地方。

去了之后，他有点大吃一惊，“满地都是几千块的楼盘，海景房也不过就是一万多一点，我之前在长三角投资了不少楼盘。看到海南的这个价格，觉得十分‘便宜’。

当机立断，从三亚考察回去之后，他赶紧调集了一笔资金，马上重回三亚。

“不能说温州炒房团，当时这种几个朋友组织起来临时调动资金去买楼的情况很多，大部分都是由一个在海南投资的温州人牵头，叫上几个关系比较好的同乡，一起去买楼。”刘城表示，去年11月份开始，他们做得最多的一件事情就是疯狂地调动资金。

温州人资金充沛的特点这时显露出独特的优势，“一个月不到，调动了将近8000万元的资金。”刘城说，大部分温州人都是在这个时候进入的，他们调动的资金还不算特别多。

然后就是分工，在当地商会任职的朋友担任“地导”，熟悉情况的去和楼盘洽谈内部价，其他的人负责和银行、中介等联系，“每天跟打仗一样，晚上回去还要开个小会，讨论第二天要去的楼盘，感觉做生意从来没有这么累过。”刘城原先是做传统制造业生意的，他自称这样的小老板有很多，尽管之前也投资过房产，但海南楼市这样的急速升温还是头一回遇到。

“一般的楼盘，我们两天之内肯定会搞定，海南楼市还不是很规范，所以程序上就相对简单一些。”刘城透露，他们的底线是一个楼盘至少要拿下10套以上，否则“散打”太消耗时间。

在海南当地有名的一个“烂尾楼”，刘城拿下了其中的20套房子，价格在1.7万元/平方米，现在早已翻倍了。在三亚湾、亚龙湾一带，最终他们一共拿下了上百套房子。

“我们当时也是陷入了一种癫狂的情绪，觉得海南楼市一定有机会。”刘城说，等到今年1月份的时候，看到大量的投资客涌到海南市场，他们决定出货了。

别人贪婪的时候他们开始恐惧，“大部分房子都是翻倍出去的，为了尽快出货，我们安排人直接在售楼处的门口，看到有意向但是买不到房子的投资客，就悄悄上去推销。”刘城说，为了出手更容易，他们放出的价格甚至比开发商还低一些。

这似乎是更多投资客抱的心态，希望能在快进快出中赚大钱。“你看到一个妇女买了30套或者50套房子，觉得很厉害，其实，这个人的背后往往是一群投资者，他们分工有序，而且下手都很快。”刘城说，到现在为止，他们手上的楼盘大部分都已经转移给下家了，这场轰轰烈烈的炒房活动盈利超过了6000万元。

另外一位温州投资客刘先生，在2009年12月底，以将近5万元/平方米的价格买下了三亚的一个楼盘的海边别墅。这个楼盘的开发商也是浙江人，之前在温州做过一个推广，刘先生就是在推广活动的时候买下其中的几套房子。

等到1月份到三亚现场办理手续的时候，刘先生发现，他的房子已经飙升到7万元/平方米。

凑巧的是，记者在这个楼盘采访的两天时间里，亲眼看到有5套房子从他手中转让出去，记者后来和刘先生电话联系，刘先生表示，手上已经一套房子都没有了。

这大概是楼市中最厉害的“四两拨千斤”，只交了5套房子的订金，就赚了1000万元左右，而这前后不过才短短20天时间！

具有讽刺意味的是，就在这些温州人开始出货的时候，大量的投资客开始来到海南寻找机会。

“温州人就是喜欢快进快出，哪里有利润，就会去哪里。”温州中小企业发展促进会会长周德文表示。利润决定投资的走向，这从某种意义上解释了海南楼市的疯狂。