3天开一店沪地产中介上演“最后的疯狂”

2010年04月16日 02:29
来源：第一财经日报

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叶国靖

受到3月交易放量的“刺激”，上海中原地产、汉宇地产等大型中介开始了新一轮的开店狂奔：今年，新开百店。换言之，接近3天新开一店。而在早年，这些公司开设100家门店往往需花费多年时间。

“大跃进”背后是房地产市场成交量的持续繁荣还是走向萎靡？

《第一财经日报》获悉：今年一季度至今，上海中原地产已经先后开出35家分店。截至4月16日，中原地产在上海的门店数量为200家。该公司内部已经下达今年的目标：新增100家，总数达到300家。

近期上海二手房市场迎来“小阳春”，全市3月份的成交套数为16809套，市场显蓬勃之势。该公司新闻发言人在接受记者采访时表示，今年3月份，该公司的佣金收入大约为5000多万元。目前，二手房中介业务占到上海中原总营收的八成左右，3月份该公司成交的二手房买卖业务1600笔左右，整体市场占有率达到10%。

无独有偶，门店数量在100家上下徘徊许久的汉宇地产今年的全新目标也是新开100家，总数达到200家。该公司一位区域总监表示，公司做大的雄心强烈。

福美来不动产也展开大跃进式扩张，门店数量突破200家。不久前刚在美国上市的21世纪中国不动产(CTC.NYSE)也不甘落后。昨天，该公司上海区域市场部总监李明丽表示，公司在上海的门店数量(直营与加盟)已经达到250家左右。

对于中介公司而言，它的一条业绩及格线便是单个门店是否可以实现盈亏平衡；对于业务员而言，他自身的业绩及格线为每月是否可以完成既定的开单量。如果需要实现盈亏平衡(排除装饰装潢、硬件配备等首期投入费用)，一个门店每个月大约需要四五万元的业绩收入，换言之，一般而言需要成交3单买卖房源(外加房屋租赁佣金收入)。

在楼市严厉的调控预期和世博行情影响之下，3月份和4月初，上海一二手楼市放出天量。虽然目前的业务量井喷，但这并不能表明下半年仍会延续辉煌。

目前，业主集体看多后市，但是，买家心态已经出现分化，追涨与观望现象并存。21世纪不动产上海锐丰殷高分行经理王健称，其门店周边买家自4月起近半开始观望，他们的心理价位基本停留在3月上半月，与目前主流市场均价存在10%左右的差距。可售房源不足、选择余地减少、房价快速上涨等，是此类买家观望的几个主要因素。而在其他房价快速上涨的板块，暂缓入市的买家比例一般在30%~50%。

此外，上海拟开征住房保有税的风声袭扰着楼市。美联物业全国研究中心发布最新报告：住房保有税一旦开征，其对象主要是针对第二套以上非改善型住房。住房保有税的开征，对遏制买家购买多套物业的欲望起到“灭火”作用。

该机构预计，上海一旦实施，成交面积将在现有的商品住宅成交量(一二手房合计)基础之上，锐减两至三成。3月份，上海一二手商品住宅成交量大约为281万平方米。