中国电信未采购或销售过一部同洲手机

2010年04月22日 03:22
来源：第一财经日报

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未与运营商沟通，主打三网融合概念，为赚快钱忽视研发，这些特征或许从同洲手机运营之初就注定它会有今天的结局

马晓芳

时至今日，不得不让人感慨今非昔比。不少北京地区的媒体和合作伙伴仍然记得2009年10月16日，同洲电子在钓鱼台国宾馆举办的声势浩大的“同洲移动战略暨新品发布会”

从去年10月16日的发布到1月19日东窗事发，时间只有短短的3个月。在那次发布会上，同洲电子高调推出了主打3G视讯概念的互联网手机——同洲E89 CDMA EVDO智能商务手机，宣布进军通信行业。

但是，当时记者就发现，同洲电子副总裁张彤在回答记者提问时，所提到的仍然是遥不可及的手机与机顶盒相融合的商业模式，反倒是对于电信行业的相关话题非常回避。

而且，到举行发布会之际，同洲电子仍然未与中国电信就手机定制进行相关沟通，而3G手机如果不符合运营商的定制要求，并进入运营商的补贴范围，基本无法在市场上销售。

记者昨天从中国电信得到证实，电信根本从未采购或者销售过一部同洲手机。同洲电子内部人士黄辉(化名)介绍，由于正式销售的当天就遭到“突袭”，同洲电子生产出来的200多部手机全被警察查封。如果按照同洲电子当时给每部手机定下的7000元左右的售价，这批手机的损失就达到约140万元。

当然这还不是损失的全部。黄辉介绍，同洲电子总共在手机业务上的投入高达1.5亿元，如今所有这些资金都打了水漂。在推广手机时，同洲与部分广告平台以及媒体所草签的合同也被同洲电子高层告知“全部无效”

为了进入手机行业，同洲电子进行过多次尝试。2007年同洲电子曾经发布公告表示，将投资1.36亿元用于手机项目的开发，年生产能力为120万部，同洲电子为此组织了500人的研发团队。但此后就再无音讯。

黄辉认为，公司太希望投入到手机业务的资金能尽快产生效益，手机能尽快上市赚钱，以至于公司内部很多人员都抱着“多一事不如少一事”的态度，未对手机研发真正下工夫。

目前，同洲电子在国内机顶盒市场份额第一，但也面临着业绩继续增长的天花板。根据同洲电子发布的2009年业绩快报，营业总收入为19.89亿元，下滑了5.28%，但是营业利润却下滑了82.76%达到1566.7万元，利润总额下滑54.30%，净利润下滑了55.38%。

由于三网融合进程的加快，同洲很希望从已经占有优势的广电领域将业务进一步延伸到通信领域，于是，推出的手机产品也是主打三网融合概念。

不过，同洲电子依托广电行业发展手机通信产品的战略本身就值得探究。在去年10月的发布会上，同洲电子副总裁张彤对《第一财经日报》记者表示，通过其独创的中间件技术，3G手机可以打通移动互联网和广电网，从而使三网实现无缝衔接，并实现端到端远程控制。

张彤当时提出的商业模式包括：如果在广电网上空出一定频段用于上网，只要用户到了机顶盒附近的一定范围，收看15秒广告就可以给予10分钟的免费上网时长；或者，让用户直接用手机搜索电视节目，节省用户20%的换台时间，以此作为吸引用户的卖点。

但今年以来，三网融合虽然得到了国务院的批准，但推进细则还需要进一步完善，而且直到2015年之前都只是试点，希望挖掘三网融合的潜力虽然可以早布局早占位，但距离商业化还有不小的距离。

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