二六三历经四大劫点终蜕变

2010年04月26日 20:55
来源：中国商业评论 作者：李正曦

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劫点1：寻呼转身

1992年，三年时间创办五六家公司后黯然宣布“退休”的李小龙出山了。

这次是八个伙伴的盛情邀约，友情的信任和事业的野心同时放在了这个只有二十几岁的年轻人面前，他义无反顾。

行业的选择是创业第一步。熟谙中国国情的李小龙清楚，在中国，头啖汤是最有价值的。1992年正是中国下海经商潮的年代，寻呼业务作为唯一一块对民企放开的电信业务，无疑有着巨大的商业空间。

北京海诚寻呼成立了。

彼时的寻呼业，除了电信运营商外，多的是捞一票就走的“票友”。海诚成为相对专业的职业选手。几年时间里，海诚寻呼迅速在京城蹿红，静悄悄成了北京一哥。

职业选手的特别之处，在于经验与灵敏。当大多数企业还躺在固有业务和成功上酣睡的时候，海诚已经竖起浑身的毫毛，关注着身边一草一木的异动。

先是缺乏竞争门槛的担忧。在疯狂的下海潮里，任何一个行业都会迅速挤满争食的人群。寻呼业并没有很高的竞争门槛，大大小小的寻呼台如雨后春笋，一天之内就可以开张好多家。身为龙头大哥，海诚寻呼又能走多远?

再是大哥大的出现。李小龙敏感地意识到，总有一天，它将成为寻呼机的强劲对手。因为寻呼机的功能，它都有。寻呼机没有的及时与方便，它也有。

1996年6月18日，松下寻呼的中国负责人的拜访彻底击毁了李小龙心中残存的侥幸。

这一天。寒暄之后，对方说明来意，希望海诚购买他们的产品。因为海诚是北京最大的寻呼公司,或许是为了增强李小龙的信心。对方加了一句：由于对中国寻呼市场的重视，松下未来将把全球的研发中心移到中国。正是这句话，让原来得意异常的李小龙一下子警觉了：既然松下如此有信心，为什么要让别人分去一杯羹?再细细一琢磨：松下将研发中心移到中国，难道其他市场都已萎缩?

李小龙强烈预感到——寻呼业或许命不久矣!

1998年后，手机以几千元的价格冲入市场，大哥大退市;2000年，中国移动用户超过寻呼用户，寻呼业务摇摇欲坠，此后遭遇灭门之灾。而此时的海诚，已经化身二六三，在ISP市场里捞足本钱，成为中国最大的民营通信运营商了。

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