降价调查：什么样的降价更能打动人

2010年05月14日 07:40
来源：新京报作者：明降

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明降通州新盘成交价不到16000元

搜房网监控显示，北京已有10个楼盘率先降价

“每平米降三千，北京10大楼盘价格率先松口。”根据搜房网新盘数据监控中心显示，包括京贸国际城等楼盘在内，北京已有10个楼盘率先降价。如某项目4月8日均价为27000元/平米，现在均价为25000元/平米。京贸国际城4月21日均价为26800元/平米，现均价26000元/平米。

而在部分楼盘，特别是前期房价涨速较快的区域，区域房价松动更为明显。

“通州区地铁线附近楼盘成交价不到16000元/平米。”日前，一位购房人这样告诉记者。和通州前期房价暴涨，部分楼盘报价甚至达到28000元-29000元/平米相比，通州房价已出现明显的松动迹象。

记者了解到，买房人所称的楼盘为九棵树站楼盘附近的一楼盘。北京市房地产交易管理网显示，该项目5月2日取得预售证，截至5月13日，成交均价为15791元/平米。记者从售楼处获悉，该项目开盘价为17000元/平米，买房人可享受一次性付款9.5折、首付70%9.7折、首付50%9.9折的优惠。然而通过计算可以发现，即使按照9.5折计算，均价应为16150元/平米。而成交均价显示为15791元/平米，这说明楼盘销售过程中还有更大的优惠。

而在此前，通州在售项目包括海棠湾、京贸国际城、珠江拉维家园等报价都在每平米23000元乃至25000元以上。在房地产交易管理网上，珠江拉维家园新一期房源公布每套房源价格前，显示的拟售价格为19000元/平米。

一楼盘营销负责人告诉记者，受北京“一房一价”政策的影响，现在开发商在申请预售证时往往倾向于先抬高报价，以预留打折促销的空间。

据记者了解，大兴、房山以及部分城区楼盘也都在不断调低开盘预期。万科副总裁毛大庆日前表示，万科在北京新入市的项目，如房山长阳半岛，也会调低入市价格预期，合理定价。

变相降价打折幅度越来越大

北六环一项目全款8.8折优惠，另有两项目全款9折

在不少楼盘预留打折空间的同时，打折已经在北京不少楼盘出现，且打折幅度比以往明显加大。

“均价24000元，全款每平米减2000元，首付70%减1200元，首付50%减500元。”位于通州区的K2·海棠湾项目售楼员告诉记者，项目正在实行梯级打折优惠。

“每平米减2000元实际上就是降价。”一位不愿具名的业内人士告诉记者，对于开发商来说，“降价。的提法较为敏感，容易引起比较大反响，因此往往选择以打折优惠的方式，来实现事实上的降价，吸引买房人。

相对于新政前一般9.5折以内的优惠，最近楼盘整体打折的幅度明显加大。记者从位于北六环的湾流汇别墅售楼处了解到，双拼产品开盘均价是18000元-19000元，全款可以享受8.8折优惠，“让价幅度降到底限，接近成本价出手，尽快清盘”。同时，来自有关网络统计数据显示，位于海淀区的缘溪堂一次性付款享受9折优惠，按揭享受9.5折优惠；位于昌平区的高教新城一次性付款享受9折优惠。

什么样的降价更能打动人？

　- 猜想

　对于一些楼盘的打折促销，不少买房人并不买账。“原来预计27000元，现在开发商要清盘，就定在21000元了。”朝阳北路一楼盘售楼员告诉记者，周六开盘，“现在能选上房”

　受新政调控影响，越来越多的购房人选择观望。多位购房人向记者表示，政策调控的威力尚未完全显现。多数开发商仍然坚挺着房价，“政府也许会有后续政策促使房价下跌。”与此同时，恒大在全国范围内8.5折促销也给了不少买房人信心。

　哪些区域、哪些楼盘将迎合买房人的期待，通过实质性降价打动买房人？

　“郊区。”一位央企背景房企负责人表示，郊区土地供应量大、楼盘竞争激烈，且前期涨价幅度比较大，“即使降价，开发商也能承受，依然有利可图”。在他看来，城区楼盘抗跌性较强。

　而另一位业内人士则认为，受调控政策影响，不排除标杆企业选择城区楼盘降价，做出明确姿态的可能性。“城区楼盘关注度高，客户认可度高，一旦房企确定降价并一次到位，可以给企业带来较好的经济效益和社会反响。像上一轮调控时的美利山、冠城名敦道。”对于哪些楼盘可能成为标杆企业的领降楼盘，他表示不便预测。