“降价”手段百出房企借势促销

2010年06月09日 22:27
来源：21世纪经济报道作者：苏丝

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据新浪乐居调查，5月份已公布业绩的上市房企中，多家开发商出现成交金额、成交面积大幅下跌的情况，其中跌幅最大的达到89%。不过，业内人士预测，房企月报数据具有一定的滞后性，5月份的销售业绩更多体现的是1-3月楼市调控的结果，新政调控的效果将在房企6月份的月报中体现出来。

继恒大全国8.5折售房之后，6月以来，万科深圳新开楼盘采取不同楼层一口价再减优惠金的促销手段，推出单位在半夜均告售罄。

一方是急需买房的刚性需求，另一方是观望的开发商，房价下调，短期内或许只是消费者的美好愿望。

5月房企业绩大跳水

5月，富力地产销售收入约12.53 亿元(人民币，下同)，销售面积约10.6万平方米。恒大、金地、碧桂园、龙湖地产、保利地产、华润置业、雅居乐、万科等相继发布的销售数据，5月业绩均出现不同程度的下滑，其中同比下滑最严重的雅居乐，跌幅达89%，华润置绿城的跌幅也超过65%。

销售业绩良好的公司，包括碧桂园和恒大地产。碧桂园前五个月实现销售认购金额约125亿元，合同销售金额和面积同比分别增长约86%及60%。恒大地产前五个月累计合约销售额161.8亿元，同比增长1.51倍，其中5月份实现合约销售额40.5亿元，合约销售面积64万平方米，按月分别增长8.3%、增长10.7%，降价明显。

市场触角敏锐的开发商已有所动作。据深圳当地媒体报道，佳兆业在深圳推出110套8折特价房；近日深圳万科两盘连夜低开，其中万科清林径低于市场预期开盘，最低单位仅8000多元/平方米，广州万科也变相打折。6月8日，绿地宣布其全国41个城市启动6月享优置业季，包含买房免物业管理费、买房送家电补贴和买房送购房契税三重措施；招商地产董事长孙承铭在6月8日的股东大会上也透露，不排除过段时间降价。

然而，也有消费者反映，“开发商说是降价，根本没有降多少，有的甚至还涨价了”。近期开盘的广州保利城、保利春天里、花都雅居乐花间集均采取了开盘价略低于初始定价的销售手法，给客户造成心理价差，抢先出货。

万科第五园：降价抑或噱头？

6月5日傍晚6点左右，多个客户均收到深圳万科第五园销售人员的电话或短信，被告知里程5号楼102套单位当天晚上开售。记者赶到第五园时已7点多，第五园销售中心门口已聚集了几十名客户。销售人员不停在场外打电话通知客户过来。随后，有500名左右客户聚集在销售中心门前。

万科第五园销售人员8点半开始派筹，然后抽签选房。当天的优惠是总价减8万元。

记者现场采访了解到，不少客户均为自住需求，此前了解到的价位大约在1.8万-1.9万元/平方米，总价在180万元左右，相比之前的售价略低。杨荣(化名)告诉记者，他于2009年卖掉了深圳的两套房子，觉得现在是入市的时候。抽签时，杨荣把身边客户放弃了的号都拿在手里，并很幸运地被抽中。他购买了低楼层一个89平方米的单位，总价182.9万元/减去8万，为172.9万元/均价19000多元/平方米。“而3月份时，该盘同样的单位均价是22000元每平方米。

据了解，第五园新推住宅单位当天售出近90%。次日，第五园宣布优惠额大幅缩小。