北京中介门店抢单白热化

2010年06月11日 02:27
来源：第一财经日报

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马可佳

6月，北京的天气十分闷热，与每日攀升的气温不同，北京的天气十分二手房业务已经降至冰点。

链家地产9日发布的《新建商品住宅与二手住宅分析报告》显示，楼市调控新政实施以来，北京市二手房市场47%的需求被抑制，成交量已萎缩至8000套/月。

6月冰点

据房地产网数据监控中心统计，刚过去的5月，北京市住宅期房签约5646套，签约面积521341平方米。其中商品住宅期房签约3405套，日均110套，环比下降59.71%。现房方面，5月签约623套，日均20套，环比下降64.21%，同比下降82.1%。

不仅签约套数和面积大幅“跳水”，成交价格也连连下跌。链家地产副总裁林倩介绍，5月北京对市场敏感的二手房成交均价为18650元/平方米，相比4月份的20154元/平方米下降8%左右。5月份北京新房成交价为35630元/平方米，相比4月份的36749元/平方米下降3%左右，新房降价幅度弱于二手房市场。信贷差异化政策推动新房与二手房购买力差距、观望心理差距同时拉大。

成交价大幅下挫，不少购房者的意向转为观望，但不少业主对出售房屋的价格预期并没下调。“这直接导致二手房成交量减少，”一家北京排名前三的地产中介高管告诉记者，“从4月份调控以后，我们店里除了经济适用房转商品房业务以外，其他生意减少了一半还多。

面对二手房交易市场的萧条,中介公司为了谋求生存，租赁市场成了唯一的救命稻草，但 “最近抢客户的人特别多,稍微便宜点儿的立马被抢走了”

无序竞争

除了宏观调控以外，中介行业的无序竞争也是极大的问题。由于2009年二手房大涨，房产中介犹如雨后春笋般扎堆在北京各个新建小区。

据不完全统计，目前北京有超过2000家房地产经纪公司，从业人员不下10万。去年由于交易火爆，不少中介公司纷纷扩店招兵买马，招聘了一批新的员工，而房产经纪拼的是客户资源。老业务员可以凭借自身的客户关系维持业务量，但入职不久的新业务员就很难渡过这个难关。

由于业主信息被严重泄露，不少新建小区每个房东每天都能接到数名中介业务员的“业务电话”的骚扰，“姐，你家房子卖吗？不卖出租吗？那您还买吗？换房子吗？”

本报记者在北京国美第一城的小区门口看到，穿白衬衫、手执宣传单的业务员勤奋地给过路的行人派发宣传单。在一条几百米的商街上，竟然挤满了我爱我家、链家等十余家中介公司。紧邻的三个小区华纺易城、润枫、珠江罗马家园也同样有中介扎堆的情况。而这4个小区近50家中介公司拥有的是几乎完全一样的房源、客户资料和服务内容。

据悉，中介员工往往底薪不到1000元，其他都主要靠提成。中介公司除了房租、水电以外运作成本十分低廉。这就造成了中介行业的盲目发展、无序竞争。

而各个门店无差异化的业务模式则是造成中介冲突的根源，一套房子委托多个中介卖房、一个客户委托多家中介找房，这样的事情在北京中介行业内已经司空见惯。

在冲突后，我爱我家发表声明称，在目前房地产宏观调控的特殊时期，希望同业能够公平竞争、规范经营、恪守职业操守，从房地产经纪行业发展的大局和整体利益出发，加强企业自律，共同维护行业形象。

记者获悉，6月以来，北京少数规模较小的地产中介已经开始关店，而一些规模较大的地产中介表示，今年不再继续扩张新的门店。