北京楼盘拼折扣：1万定金抵20万

2010年06月11日 04:00
来源：每日经济新闻

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每经实习记者尚希发自北京

“交1万元认购金抵15万元房款”、“交1万元认购金抵20万元房款”，“认购就送出国游”

昨日 (6月10日)，《每日经济新闻》记者走访了北京楼市后发现，新政后一直坚持不降价的众多楼盘，现在开始大力度促销，选择用五花八门的方式吸引购房者。

“明显可以感觉到优惠力度比五月份大多了，而且越来越多的楼盘开始加入促销大军。”搜房数据监控中心分析师冯大丰告诉《每日经济新闻》记者。

65家楼盘拼折扣

越来越多的楼盘已经 “撑不住了”。截至6月9日，已有65家楼盘在搜房网上发布了优惠促销信息。

昨日(6月10日)，《每日经济新闻》记者以购房者身份致电望京某楼盘得知，该楼盘目前均价为2.7万元/平方米~3.3万元/平方米。售楼人员向记者介绍了目前能同时参与的两种优惠，“您只需要交付一万元的认购金就可在最后的购房总款中抵去15万。此外，如果现在订房，还能免费享受价值38888元的日本、美国游。如果您不去的话，这三万多元可以直接抵在您的房款里。

在5月6日，记者同样致电过该楼盘，当时该楼盘均价为3万元/平方米，全款支付可享受9.8折的优惠。以当时的优惠力度算来，一套100平方米的住宅优惠不到8万元，而现在最高可享受超过18万元的优惠。一个月多时间，虽然表面上价格没有松动，但实际已经有了10万多元的差距。

“100平米以上房源可享受‘1万抵20万’、100平方米以下 ‘1万抵15万'的超值优惠，同时我们是买一层送一层，免费精装修。”位于昌平区回龙观附近的某楼盘售楼小姐激情四溢地向记者介绍该楼盘。

拥有如此大手笔优惠促销并非少数。记者在致电北京十多家预售及在售楼盘了解到，每家楼盘都有不同力度、花样各异的促销手法。

不过，一位不愿具名的房地产开发公司策划经理向《每日经济新闻》透露，看似大幅度的优惠对开发商的影响几乎“微乎其微”。99%的开发商都会把价格提高之后再做促销。目前市面上所谓的种种优惠促销，并未伤及开发商的“筋骨”，这只是为了吸引更多的购房者。

开发商大打“退房返售”牌

目前北京楼市不少楼盘出现了退房或者退购房卡的现象，比例在5%～10%之间不等，至于退房和退卡的原因，除因为新政难以支付首付或者全款的情况外，还有一部分自住型客户认为价格将会下降，因而决定暂时退房等待时机。更有一批购房者感觉市场即将下行，投资风险较大，因此选择退房。对此，北京市房协住宅学术委员会委员蔡金水告诉《每日经济新闻》，就目前市场情况来看，退房现象刚刚显露苗头。

对于经历了从巅峰到低谷的开发商来说，手中尚存的尾房让他们如坐针毡。面对新盘频频发出的“打折优惠”信号，“退房返售”成为个别老盘开始尝试的优惠手段。

此前，有北京媒体报道，位于通州的阿尔法·汀香丽舍推出了部分被退房源。公司表示，将以低于该项目22000元的均价回馈购房者。昨日，《每日经济新闻》记者从阿尔法·汀香丽舍售楼处了解到，由于该楼盘三期所剩房源不多，开发商希望赶紧结盘，所以才会以如此低的价格出售。

“大概在下周我们会开盘70多套左右的房子，其中只有20多套是因为受新政影响购房者无力支付首付而退房，这部分房源我们将以超低价格出售。”该售楼人员告诉记者，必须要去登记才能有机会购买到“特价房”。目前已有超过50人前去登记。“抓紧时间，这些房子十分抢手。

同样于上周推出了10套 “特价房”的富力又一城，该楼盘销售人员表示，位于二三层的退出再售房源已经被一抢而空。

一位业内人士对记者表示，“退房返售”这一手段在北京房地产市场来看并不是普遍现象。

究竟是低价消化存房抑或是降价试水市场，在记者采访多位业内人士后，更多人表示目前仍无法界定。但唯一可以肯定的是低迷的市场让开发商不得不想方设法扭转颓势。