寻找最伟大的商帮之三义乌商人突围记

2010年06月21日 19:53
来源：《锦绣》杂志

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义乌制造，意味着物美价廉，代表着中国制造。面对着原材料价格上涨、劳动力成本上升和金融危机的影响，义乌制造的竞争优势还能维系多久呢？义乌的“蚂蚁商帮”如何维持市场竞争中的领先地位呢？我们选择两个有代表性的义乌商人，一个“袜子大王”，一个“饰品大王”，试图解答这些问题。我们看到，义乌依然让我们期待。

撰文：李翔

一

四层楼的义乌国际商贸城。它并不拥挤，出乎意料的干净、整洁。所有描述义乌的文章中都会出现这座拥有大约6万家店铺的商贸城。其中一个最经典的描述是，如果你每家都转上3分钟，一天8个小时不停歇，那么，你要用一年时间才能从它里面走出来。

它不是我们印象中那种人山人海的批发市场。卖家们并不殷勤。看守店铺的大都是雇来的年轻女孩，她们首先学会的是如何分辨观光客和真正的买家。那些询问商品零售价的人都不能算作真正的买家。以一个印制着素雅图案的布制包为例，只有在400个以上才会考虑出售。

这座小城距离上海300公里。从最近的杭州萧山机场赶来，也要将近两个小时。但是在过去的不到三十年时间中，它却成为整个世界的超级市场。它被称作是小商人们的“应许之地”或者圣地麦加。它自己的口号是“商品的海洋，购物者的天堂”。有超过60%的义乌市民拥有工商营业执照，义乌工商学院的副院长贾少华说，“它的人均银行存款和汽车拥有量可能是全中国最高的”。而在贾少华的学校里，学生们也个个开起皮包公司。

不过，它并不仅仅是一座贸易之城，尽管在义乌，人们信奉“无商不富”。世界超级市场的巨大货流量，像传送带一样带动着本地制造业的发展。在义乌国际商贸城6万家摊位背后，有将近3万家的制造企业。他们出售自己的产品，同时也为国际品牌代工，其中的佼佼者则拥有了自己的品牌。一家吸管制造商生产着全世界四分之一的吸管，一家拉链生产商每年生产的拉链可以绕赤道转200圈，一家袜子生产商还破天荒地成为了北京奥运会的赞助商。

如果你是这些商人中的一员，在义乌国际商贸城拥有一个摊位，或者更进一步，同时还经营着一家生产袜子、螺丝刀、手杖或者箱包的工厂，那么，不需要懂得次级贷款以及华尔街的各种把戏，你就能明白刚刚过去的两年意味着什么——出口量下降，现金流出现问题，接下来，如果不多加小心，你会陷入困境。世界不再迷人，也跟你年轻时候不一样了。

四处是危言耸听的流言，不断有公司解散清算的消息传来。大部分人都战战兢兢。惟有其中的佼佼者才有信心宣称自己能够化险为夷，尽管这种信心有些时候也不是那么确切。很多时候，他们的言语更像是安慰别人也安慰自己的“心灵鸡汤”

二

出租车驶出义乌城区，性急的司机不需下车，在作为出城登记点的房屋门口大喊一声：“新光。”那些密布着制造工厂的工业园分布在城区之外，出于治安考虑，每辆驶出城区的出租车，都要在出城登记处登记。

新光饰品的创始人周晓光可能是义乌最著名的商人了。她是义乌市第一位也是惟一的一位全国人大代表。她频繁出现在电视和报纸上。在见我之后，她马上还要接受王小丫的采访。

她今年47岁，穿着一身黑色套装，扎一条素花纹的丝巾，仔细描了眉，短发被挑染过，说话时脸上表情波澜不惊，几乎镇定到漠然，却是非常认真。