寻找最伟大的商帮之三 义乌商人突围记(7)

2010年06月21日 19:53
来源：《锦绣》杂志

0人参与0条评论

你个人的社交圈是什么样子的？

我们也没有什么特殊的社交场合。主要是工厂，然后会听听课。主要还是在企业里。也不会刻意去参加什么活动。

你们创业十几年，还碰到过什么艰难时刻？

做企业的过程中当然会碰到一点挫折。但是很深的挫折我感觉也没有碰到过。你说现在这个金融危机算什么？这次，对民营企业是最好的考验。尤其警告你不要乱投资，不要这山望着那山高。投资股市的，包括追逐所谓高利润行业的，可能都得到了教训。所以，有些东西自己要想清楚。不要今天去做这个，明天去做那个，危机一来，紧张得不得了。

敏感性的东西少讲，少碰。我们要做政府感兴趣的事情。你真的要去投资，要用自有资金去投。当然我还是认为，基础设施应该是政府去投资的，铁路、公路，这不是你投的。让我说，你连路边树苗的问题都解决不了。

外界只看到企业家成功的一面，谈笑风生。但是他们内心可能是非常痛苦的。比如钢铁行业利润高，很多人想做。可是行情好的时候铁矿石价格上涨，行情不好的时候钢铁价格下跌……

你怎么看企业的社会责任？

企业要承担社会责任，我也有这个看法。基本的福利要有。但是过度的社会福利会养一批懒汉，这不可取，我们希望政府能够考虑。我是经常往外面走的。一些欧洲国家，我是不看好的。生活没有激情，最后养了一批懒汉。天上会掉下馅饼来，不上班，照样有工资领，何必要上班啊？甚至上班可以得到的工资，还不如一个失业工人，那你说，谁还愿意去上班啊？中国人还是要艰苦创业、勤俭持家。这是我们的优势。

Q&A

周晓光：有多少能力，就做多少事情

宏观经济环境会给你比较压迫的感觉吗？

有压力，但倒没有压迫感。一方面是因为我们的企业自身比较小，不是那种庞然大物。另外一个原因是我们应对算比较及时。市场结构上的调整，我从2005年就开始做了。这也缓解了我们的压力。

我根据资料的理解是，新光在2005年之后的战略，是品牌加国际化。我不知道我的描述是否准确。

对。不过国际化我们本身就一直在做。2005年时我们有六十到七十个国家的客户。但基本上以代理为主，就是他们下订单，我们卖给它，没有自己的直营网络。2005年之后，我们开始建设自己的直营网络，比如阿联酋、俄罗斯、墨西哥、巴西、西班牙、中国香港，我们都自己一个一个铺出去。在一个地方设立一个分公司，然后开很多店。比如在阿联酋的迪拜，我们开了7家店。

这种大的战略会受到大环境的影响吗？会发生相应的调整吗？

可能业绩上会有一些影响，但是也不会很大。大不了影响10%到20%。这对一个企业来讲，压力还不是很大，没有大到要面临生存困境那种地步。因为我们这个行业和我们的产品，市场需求还是有的。只是我要满足市场的变化需求，而且要变得快，市场需要什么我做什么。

如果你已经知道现在会出现这种情况，让你重新回到2005年，甚至更早，那时候你会做什么样的战略规划？

我觉得也还是跟现在差不多。毕竟我们这些企业都很年轻，只有十几年的历史。如果我们要做很大的投入和改进，需要很多的资金。

我们民营企业，特别是浙江这边的民营企业，应该说都是实实在在脚踏实地的，在什么样的阶段，做什么样的事。我觉得我们很多产品的研发也好，或者说商业模式的转变也好，都要适合市场。如果做得太早，可能你不一定适合这个市场。而且那个时候我也不一定有这个能力去做。

眼前也要考虑，未来也要考虑。我现在只能投一部分钱给未来，不能说我现在的钱全都投资到三年以后的收益，眼前的效益不去考虑。那我这一两年很难活过去啊。

就是说给你悔棋的机会，你也不会悔，是吗？

没有太多的。当然比方说在品牌定位上啊、在团队建设上啊还可以加快一些。但那个时候好的人才很少。市场需求大的时候，不是人才也要当人才来用了。所以有些问题，即使提前知道，在那时候也不一定能解决得好。现在静下心来，反而相对还容易一些。

你理想中的好公司是什么样子？

我没有那么理想化地去想过。我觉得任何一个公司，它肯定要在不同的阶段去完成不同的使命，对吧？它肯定也会有问题，没有一个企业没有问题。我觉得我们公司，在饰品行业，未来在国内要有一定的影响力，要占有最大的市场份额。这是我最大的目标和愿望。

你说每一步都要做自己该做的事，你们现在到了哪一步？该做什么事？

就是实实在在把内功练好。因为前几年，可能发展的快，很多东西还顾不上去理。现在正好是练内功的时候。

我指的内功，一个是管理上的重新梳理。包括整个体系的建设和一些机制、绩效的调整。然后最重要的是人才的培养。我们会更加重视研发投入这一块，研发如果不跟上去，一个企业的生命力就会减弱。我们要继续扩展销售网络，继续塑造品牌。

这是我这两三年的要做的事情。然后如果有好的机会，我会进入资本市场。我不急于进入资本市场。我只是循序渐进的、水到渠成的去进入。 其他如投资这一块，我们也会去投一部分。但是我的投资跟别人的投资不一样。我看中的行业和我看中的企业，我就会跟我自己的企业一样去把它做好。不仅仅是一个资本的投入。 其他如投资这

至少你给我的印象是一个比较谦逊的人。但你在做决策的时候是一个怎样的人呢？

做决策，一旦考虑成熟就要大刀阔斧去做。这是我们市场出身的人身上最不缺的特质了。做市场的人就一定要雷厉风行，决策要果断，一旦决定，就不会去怀疑。

很多时候，决策不一定有问题，最大的问题在于你能不能坚持做下来。有时候不成功的原因，往往就是自己老在那里徘徊：这个决策做得好不好，对不对。如果自己都对它没有信心，没有把握，那你怎么能让自己的团队有信心？

你对公司的成长速度有焦虑感吗？

每个企业都有自己的目标。我现在最重要的目标就是搭建平台，组建好团队。这是我现在最着急的事情，而不是成长速度。毕竟，所有的成长都是人做出来的。

你买伯克希尔的股票，还会去参加它的年会，巴菲特会教给你什么？

他比别人失败的少，成功的多。他会有失败，但是他的失败都不会给他带来致命打击。他的公司平均每年增长22.4%，已经持续了四十多年。我们中国的投资公司也好，实业公司也好，为什么寿命很短？就是因为成功了一把，然后头脑发热，马上就“新经济”了四哈哈，是这样吗？

还是克制力。你的克制力是怎么来的？

我一直都觉得我们要量力而行。我们自己有多少能力，就做多少事情。我会考虑三个因素：一个是时间，第二是人才，第三个是专业。我自己不专业，那我怎么带领我的团队专业呢？

也许十年以后，如果遇到类似的大环境，我可能就不会像现在这样慎重。现在这我觉得我还没有能力去做那么大的事情。我们义乌的企业，都是一分钱一分钱做起来的。通过这种方式拥有金钱的人，会特别慎重，特别节省，不会去冒太大的险。

(版权所有，转载请注明出处：《锦绣》杂志2010年4月号)

打印转发