寻找最伟大的商帮之网商刘强东　运河的孩子

2010年06月21日 22:10
来源：《锦绣》杂志

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让他印象最为深刻的一笔订单，与金额无关，与距离有关。

撰文：沈威风

刘强东很年轻，当然，他不是时髦的80后，中国人民大学92级社会学系的学生，应该是1974年左右生人。不管怎么说，在主流的企业家中，仍然算得上年轻，尤其当他坐在自己的办公室里的时候，看起来尤其如此。

我们已经习惯了那些宣称自己还在创业过程中的企业，不顾客户和采访者的方便，执意蜗居在与名声和地位不相符合的写字楼里—是的，拿了一笔风险投资就在嘉里中心租办公室的第一代互联网先行者们，几乎已经被时代淘汰殆尽了，现在流行的是，这些声名鹊起却还尚未上市的企业，一直都呆在它诞生的地方，不肯轻易挪动脚步，只是随着自己的壮大和扩张，把办公室从这座写字楼的一间扩大到一层再扩大到N层。

京东商城就是这样。它的办公场所在北京市海淀区苏州街一座叫银峰大厦的写字楼—完全不知名，楼下也没有停车位，门脸很小，稍不留神就会走过。而他们常常要同来访者说，“就在同仁堂的旁边。”

一楼是商品自提区，在京东商城上定了货又希望自己来提货的人，在这里进进出出。总之，一切都不起眼到了极点，而这家网上最大的3C产品的B2C商城创始人刘强东，他的办公室面积虽然大，可是里面让人联想起风水阵的假山和水池，还有只见传统不见现代的装修风格，唯一的作用大概就是反衬出这位CEO的年轻来。

刘强东本人，也是矛盾的结合体。他是江苏宿迁市宿豫区人，据他自己说，祖祖辈辈都是在运河上跑船的，虽然是辛苦的活儿，却也是自己当老板。所以他的父母在改革开放之后，以最快的速度承包了一条船，重新当起了自己的老板，而他说，他的商业启蒙教育，就来自于此。当然，我们不能指望以船谋生的父母能够给他多么深奥的道理，说来说去总结起来无非就是两点，诚信和专注，还有就是，埋藏在刘强东骨子里的一种要自己当老板的纯朴信念。 所以，刘强东从踏入大学校门的那个时候起，就开始了一种和那个年代、那所名校气质不相符的折腾。他抄信封赚钱，他自学编程赚钱，他推销书籍赚钱，狂热的程度，让人忍不住问他，“你就这么缺钱吗？” 所以，

“不是缺钱，就是不愿意向家里要钱。”他回答说。中国的家庭观念，一直到现在还是很传统和保守的，孩子永远是孩子，不要说读书的时候向家人要钱是天经地义的事，即便是毕了业，上了班，结了婚要娶媳妇，向父母要钱买房子，也仍然是最典型的人生道路。可是18岁的刘强东看了《中国青年报》上的一篇文章，说美国的年轻人从上大学开始就独立生活，不再依靠父母了，他决定也要这样做。到北京来的火车上，他怀里揣的500块钱，就是最后一笔来自他父母的钱。

当然，赚钱这件事，是很容易上瘾的，更何况刘强东血液里流的就是生意人的血。从大一坐在走廊里抄3分钱一个的信封开始，到大四那年，刘强东就做了一件现在那些怀有创业梦的大学生也不敢轻易尝试的事。他投入“巨资”，在北大南门附近，盘下了一间叫“馨园”的四川家常菜馆子。再然后，就是馆子经营不善关张了，而大学还没有毕业的刘强东，就欠下了几十万的债务。

之后他去日资企业打工，赚工资还钱，很快又辞职，开始在中关村摆摊卖硬件。“我父母不知道，我不敢告诉他们。”刘强东说，尽管他的父母也是小生意人，但是正如他所担心的那样，没有一个中国的父母，会乐见顶尖名校毕业的儿子混迹在中关村。“说实话，我的内心深处也觉得摆摊卖货不是一件光彩的事，只不过我深信，自己不会永远摆摊。”

京东公司在1998年成立，两年之后成为国内最大的光磁产品代理商，刘强东果真没有永远地摆摊下去。或许，他只是中关村数以万计的小业主中最幸运的那个，又或许，4年的大学教育，仍然在一些不显著却紧要的关头，帮了他的忙。

当然，如果没有2003年的那场非典，刘强东的京东公司，很可能只能成为业内的老大，传说中的隐形冠军—生意做得很大，业界之外的名声却不响亮。可是非典的到来摧毁了中关村的生意，没有人光顾的商业旺地，沉寂得就像死城一样。这迫使刘强东把生意搬到网上去做。

在京东公司的网页上传的那一瞬间，这家公司的命运发生了巨大的改变。原先的全国连锁店的计划取消了，取而代之的是一个电子商务的网站，而产品从一开始的光磁产品，到后来的3C数码，到大家电，再到百货……唯一没有变的，似乎只有办公地点。或者说，从1992年入京，刘强东的半径，就没有离开过中关村。

可是这家公司的触角，却伸到了我们所能想象的最远处。“你知道我们公司最远的一笔单是在哪下的吗？是西藏边防的一个哨所，一位军人上了我们的网站，买了一只mp3，然后他去当地的邮局汇款，我们收到汇款之后再发货。等他收到mp3，大概是两个月以后了。”刘强东说，这是让他印象最为深刻的一笔订单，与金额无关，与距离有关。

刘强东，京东商城CEO

江苏省宿迁市人 1996年，毕业于中国人民大学社会学系 1998年，6月18日，在北京中关村创办京东公司，代理销售光磁产品 2004年初，创办京京东多媒体网”(京东商城前身) 2007年，京东商城获得了来自今日资本1000万美元注资 2009年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生共计2100万美元的联合注资

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