商机无处不在究竟谁能在中国赚到世界杯的钱

2010年06月28日 08:54
来源：中国青年报

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本届世界杯一开赛就有“中国元素”：绿茵场侧第一次出现了“中国英利”四个方方正正的汉字——这个绿色能源公司是第一家赞助世界杯足球赛的中国企业。数亿元的赞助费马上换来了空前的关注：这四个字迅速成为各大搜素引擎的热搜词，“英利”的关注度比前一日大幅升高了4

25%，英利绿色能源的官方网站一天内点击量破万……

将营销目光放在世界杯舞台上的不止英利。球迷们通过电视看到了足球盛宴，而商人们通过世界杯看到了市场。每届世界杯必火的啤酒、电视机，销路渐旺；冷门点儿的，类似“世界杯病假条”、“世界杯血拼旅游”等，也在卖概念。假发、座椅、喇叭等“中国制造”更是占据了南非赛场内外。

商机无处不在，究竟谁能在中国赚到世界杯的钱？

世界杯点燃夏夜商机

人人网针对世界杯消费的一项调查显示，在因世界杯而产生的酒吧消费中，67.2%的网友表示预计消费额在50~100元，23.5%的人则表示可能消费100~200元。

这些钱至少有一半花在啤酒上。在北京什刹海的酒吧街上，啤酒上身价疯涨”：原来每瓶两元，现价45元一杯(半瓶)。世界杯一向能带动啤酒畅销。业内对今年啤酒市场普遍乐观，据报道，西南证券公司有研究员分析，啤酒类上市公司的具体利润“至少有20%左右的增长”

跟着啤酒赚钱的方法有很多。由于世界杯是啤酒品牌梦寐以求的品牌传播载体，在前段时间央视召开的“南非世界杯节目广告资源说明会”上，每秒广告费最高达12万元。东北姑娘李小霞也“靠啤酒”赚钱的这些天她在北京北五环外守着一个啤酒桶，支起一口一米多宽、半米来深的大铁锅，油汪汪的酱汤里翻滚着百叶结、肉丁和卤蛋，12元一碗，不到20分钟就被看球客一抢而空。“和去年夏天比，啤酒虽然贵了一倍，销量也翻了一倍以上，来什么下酒菜都特别好卖。”李小霞乐呵呵。

大排档生意红火又撬动了供应商。“饭店、大排档最近都来订货，出货量增加了50%。”批发烤串原材料的老余也沾了光，世界杯开始后，每天都有几千串货卖出。欣润阳光的销售经理顾志成也告诉记者，世界杯开始后，批发量增加了20%，“势头看来还会持续半个多月”，需求大多来自游乐场、饭店、广场这些可以大型聚会看球的地方。

在扎堆看球的地方，几乎处处可见大大小小的电视机、投影仪。一些酒吧老远就支出招牌“190寸大屏幕”，还有的干脆把三台100寸投影仪连成一排，变成“自制IMAX”。数据显示，近一个月淘宝网销售的液晶电视达到7000万元，和前一个月相比增幅超过30%。淘宝电器城销售的液晶电视中46寸或47寸的增长率最高，达58.22%。与此相比，投影仪屏幕大、价格低更受酒吧青睐。在淘宝网的一个电器店，以前月销量只有几台的投影仪最近一个月就卖出了几十台。

此外，调查显示71.4%的网友觉得如果商场有世界杯主题的营销活动，自己会因此产生购物行为；在准备购物的人群中，41.6%的被调查者表示将购买队服、足球等体育类产品，49.2%的人则表示将购买纪念品及周边产品。

北京卡莉玩具店的店主表示，世界杯商品一直“缺货”，因为“当天进货当天就卖断了。杭州商盟小k球迷精品店店主说，有些娱乐场所为了增加世界杯的气氛，一来就买上万个球队会徽挂件。据卖家表示，这些产品大部分来自于广东、浙江、山东等地。来自德国的nici是世界知名礼品公司，不少产品也来自于这家公司。卖家称，如果不是德国世界杯，nici是一个濒临倒闭的厂子，但是到现在，这家公司依然在热火朝天之中，他们几乎是世界杯产品的主要供货商。

据了解，淘宝网最近一个月的世界杯产品销售额达100万元，增幅超220%，预测未来还将出现新一轮高峰。

冷门“卖点”花样多

世界杯旋风刮过，影响的不仅是“传统项目”

阿根廷队10号球星梅西球衣的手机链，英格兰队的球帽，世界杯闹钟、世界杯人字拖、球队手提环保袋……这些千奇百怪的产品大玩概念，最近销量飙升。比如号称“能够吵死大象的神器”呜呜祖拉巨响达127分贝，已经接近人类能够承受140分贝噪音极限。因此，呜呜祖拉热卖，还给一种叫做“叫停呜呜祖拉”的耳塞带来销路。据卖家表示，这种耳塞能降低噪音31分贝。

据报道，网上甚至出现了“世界杯请假条”。价格自60元到300元不等，号称“由三甲医院”开出，点击率很高。有求购病假条的球迷表示，“到了‘关键时刻’，出此下策也是可以接受的。”还有一些“球迷太太”实在不满老公在家只顾看球，干脆避开这段时间，组团去海外“血拼”

上海近期的彩电维修业务也不断增加。据上海家电服务热线统计，上周末他们接到消费者报修电话超过500个，足足是平日报修量的两倍以上。

不过，世界杯也“撞伤”了电影暑期档。据了解，尽管影院6月有25部影片上映，数量和规模明显高于往年暑期档，但世界杯开战以来，北京几家五星级影院的上座率平均降低20%~30%左右。

“世界杯是影院的竞争对手。中关村美嘉欢乐影城运营经理石明晶告诉本报记者，世界杯对影院的早场和晚场影响比较明显，尤其是周末晚场，看电影人数比以前少了近1／3。为此，影院开发了多种促销手段。比如考虑到球迷们不太可能起来看早场电影，世界杯期间早场电影时间向后推了一个小时，由以前的9点改为10点。

中国制造“挣钱难”

从比赛用球“普天同庆”，到吉祥物小狮子扎库米，还有场上的中国灯泡，球迷的座椅，头上戴的彩色假发头套，挥舞的各国国旗、手机链、钥匙扣、荧光棒、帽子……世界杯场内场外，当然少不了“中国制造”的身影。

南非足球迷吹响呜呜祖拉(Vuvuzela)，嗡嗡之声在北京什刹海酒吧上空飘荡，其中动静最大的“呜呜祖拉(喇叭，据说90%都来自中国。中国青年报记者采访了广东广达玩具厂总经理林晓生，他告诉记者，该厂生产的20多款世界杯喇叭销往欧美、南非足巴西等多个国家和地区。由于呜呜祖拉大受欢迎，他们的生意比2006年世界杯时好了很多。

“现在是先付款后生产，很多钱打过来，我们不得不连夜加班加大生产，要不就没货给客户了。”林晓生告诉记者，今年二三月份时订单最多、最忙。

类似工厂的经营者曾估算，南非世界杯市场相当巨大，“估计光喇叭的市场在2000多万美元(折合人民币1.37亿元)。

事实上，尽管呜呜祖拉借着世界杯大赚了一笔，但利润微薄。林晓生计算道，南非世界杯的喇叭不同款式有不同价格。最长67公分，最短的7.3公分，出厂价一般是在0.6元到2.5元。而在南非世界杯赛场，这种喇叭的售价从20兰特(约合17.7元人民币)到60兰特(约合53.1人民币)不等，中间的绝大部分利润落入了国外的经销商和进口商的腰包。

林晓生告诉记者，现在厂里做呜呜祖拉的大约有70个工人，计件算工资，忙的时候加班较多，每个工人月工资可以到两三千元，“划到做一只喇叭工人赚一毛钱。

广达玩具所在的广东汕头市澄海区被称为世界最大的塑料玩具基地。这些企业从2002年开始，就生产各种型号的体育喇叭等球迷道具，提供给包括世界杯在内的各项大型体育赛事。只是这一次，因为呜呜祖拉的特殊噪音，使得更多人知道了中国澄海玩具。有统计称，澄海今年已经为南非世界杯制造了数百万个呜呜祖拉。

而广达的目标很明确。“我们尽量接一些欧美的单，质量更好，要求严格，以后可以打响自己的品牌。”林晓生表示，澄海玩具企业以贴牌为主，面对大客户时没什么议价能力，竞争激烈、利润低，而广达玩具厂现在主推自己的品牌。

和呜呜祖拉的制造商相比，另一家广东玩具企业相对比较“滋润”。该厂销售负责人在接受本报记者采访时透露，由于生产的吉祥物是世界杯特许商品，因此客人给出的价格本就不低。而这些玩具厂也不再盲目压价来吸引客户。“现在90后工人越来越多，维权意识很强。为了赚几十万元把工人磨3个月，人都跑了，谁来给你干啊？”

在他看来，自金融危机冲击后，这类企业越来越看好国内市场，世界杯只是暂时的商机，未来内销市场才是“主场”

本报北京6月27日电