银保新规大限将近部分保险公司撤离银行

2010年12月14日 16:59
来源：北京晚报作者：傅洋

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本报讯(记者傅洋)本月底是“保险公司不得在银行驻点销售”等新规的实施期限。记者了解到，一些保险公司工作人员已开始陆续撤出银行。

银行人员开卖保险

按照保监会、银监会通知，至今年12月31日，银行必须清退保险公司派驻的销售人员，每家网点合作的保险公司原则上不得超过3家。

记者昨天在中关村附近一家银行看到，目前销售银保的人员已经变成了银行的工作人员，而问起保险产品来，银行的工作人员也对答如流。“我们这里原来是有保险公司人员驻点的，现在都换成自己人了，卖保险产品之前培训了一段。”这位工作人员告诉记者。银监会规定一家银行只能与3家保险公司合作。一家银行的工作人员告诉记者，“银行的客户经理上岗前都会培训，幸好他们行只有两家保险，不然一下子记不住这么多产品”

寿险业绩受影响

“你问有没有影响，当然有了。”一家在北京地区排名前五的保险公司银保部负责人告诉记者，从短期看，寿险公司的保费收入肯定会受到影响，年底正是业务冲刺的时候，此时撤出一个最重要的销售渠道对销售肯定不利。期缴保费本身是一个很复杂的产品，银行的理财经理即使经过了培训，也很难即刻上路。这位负责人告诉记者，撤出的银保人员已经做了安排，明年大部分人员将转到电销。

违规卖保险将被重罚

有人担心，以后银保驻点撤销后，保险公司人员无法直接接触客户，完全依赖于银行销售人员，很可能通过提高中介费、暗返回扣等形式来诱导银行人员主推自己公司产品。据悉，理财经理一般可拿到保单金额的1%，而基金一般给的奖励是千分之一。

对此，保监会拟出台的规定明确，商业银行工作人员不得以任何方式向保险公司工作人员索要双方合作协议以外的任何利益。保险公司和金融机构在开展保险业务合作中出现销售误导等违法行为的，中国保监会及其派出机构应当区分委托代理双方所应承担的不同责任，并根据违法性质，依法采取行政处罚、责任追究、案件移送等监管措施。