苏沪地区：遍访超市和酒店难见胜景山河

2010年12月16日 04:23
来源：每日经济新闻

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2007年、2008年、2009年，胜景山河在华东地区销售收入分别为1229.31万元、2111.22万元、3483.42万元，分别占到当年销售收入比例的14.15%、17.25%、21187%，而2010上半年销售收入占比更是达到27.97%，即2825.51万元。

经过几年的市场开拓和消费引导，胜景山河称已经形成了以华中地区(湖南及周边地区)为核心市场，华南、华东和华北地区共同发展的市场格局。显然，华东地区俨然成为公司仅次于湖南地区的第二战场。

针对公司的表述，《每日经济新闻》记者在12月7日~14日，奔赴华东地区重镇上海、苏州等地进行实地调查。

上海

销售员：“上海确实没卖的”

为了解上海的情况，《每日经济新闻》记者走访了上海各大KA渠道，对在上海外环内的7家欧尚、9家家乐福、6家以上的大润发、6家以上的沃尔玛等大型超市进行了探访。

记者先来到位于黄兴路的大润发。由于江浙是黄酒的重点销售市场，上海人也比较喜欢喝黄酒，所以这里各类品牌的黄酒一应俱全，包括会稽山、古越龙山、绍兴女儿红、塔牌、咸亨、金枫酒业等各类品牌。不过，记者找了半天却没有找到古越楼台或胜景山河牌子的黄酒。

随后，记者又来到长阳路的欧尚超市，同样没有见到古越楼台。记者找到销售负责人，该负责人称，这边只有古越龙山，没有古越楼台和胜景山河。当记者拿出胜景山河和古越楼台的图片时，该工作人员看了图片后，同样肯定地表示，“从未见过这种品牌的黄酒。

记者随后走访了曲阳家乐福、五角场沃尔玛等各类高端零售渠道，依旧没有见到胜景山河这个品牌。一位家乐福的销售经理告诉记者，家乐福超市没有销售胜景山河的黄酒。黄酒整体销售情况也不乐观，高端的一天都卖不了一瓶。从品牌来看，古越龙山和会稽山这两个品牌要稍好一些。

是不是因为华东地区不属核心市场，胜景山河进不了大型超市，那小型超市或酒店的情况如何呢？对此，记者又走访了平凉路的光明便利店、无缘折扣店、乐购便利店等多家小型超市，但销售黄酒的货架上均未见到胜景山河的黄酒。而在上海外滩茂悦大酒店、上海骏莱海鲜鱼港大酒店等酒店，记者也只见到了古越龙山、会稽山、石库门等品牌的黄酒。

最后，《每日经济新闻》记者联系上胜景山河一位销售人员，当被问到在上海是否有卖胜景山河或者古越楼台时，该销售人员称，“上海这边确实没卖的，也没有货。如果你要进货，我们可以从湖南地区直接发货。

苏州

超市人员：从未听过胜景山河

离开上海，《每日经济新闻》记者继续前往苏州地区进行探访。

据了解到，在苏州市区大型超市一共有8家，分别是1家欧尚超市、3家家乐福超市、3家大润发超市及1家沃尔玛超市。记者先来到了位于东环路的大润发超市，在摆满了各类酒的货架，有一排是专门供黄酒出售的区域。记者发现各类黄酒一应俱全，包括会稽山、古越龙山、绍兴女儿红、塔牌、咸亨等，价格从低档的4元，到高档的上百元不等，但唯独没有发现胜景山河旗下的各款产品。随后记者找来一位陈姓销售人员，询问是否有胜景山河或古越楼台的黄酒。该销售人员笑称：“你搞错了吧，这里只有古越龙山。”当记者确定“没有搞错”，该销售人员表示，“没有这个牌子，也从未听说过这个牌子。

当被问及在其他大润发是否会有货源时，该销售人员回答，“超市都是统一配送，所以在一家没有，在其他大润发也没有。

随后，记者来到沃尔玛苏州现代大道超市，一位张姓销售负责人告诉记者，“没有听说过胜景山河这个牌子。欧尚是苏州销售黄酒品种最全的，可以到那里去看看；如果欧尚没有，那么其他地方也不会有了。

而在欧尚，记者同样没有找到胜景山河。无论是负责销售的经理，还是普通销售人员，都表示没有出售胜景山河的黄酒，甚至根本没有听说过这个品牌。

那小型超市的情况如何？记者走访了在苏州比较有名的美佳超市。在美佳超市菱塘便利店，该店销售人员称，“美佳超市在苏州为连锁店形式，有近10家，我们没有卖胜景山河或古越楼台的黄酒。”记者在偶特姆、好又多、华润万家等各类中小型超市继续调查，得到一样的答案。

最后，记者还去了苏州多家酒店和饭店。在苏州水天堂大酒店，记者发现有塔牌、会稽山、绍兴花雕等品牌的黄酒，但没有找到胜景山河或古越楼台。

对话

石库门总代理：“胜景山河？哪个胜?哪个景?”

　一位酒类资深人士告诉记者，如果一家酒类公司覆盖了这个区域，这个区域的经销商或者同类产品其他品牌经销商至少应该听说过。

于是，记者联系了金枫酒业的苏州经销商——苏州大顺酒业，一位姓蓝的经理自称是石库门品牌的总代理，下面是《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)与蓝经理的对话。

NBD：这边什么酒卖得比较好？

蓝经理：我们这边石库门卖得比较好。还有比如塔牌、水香国色(会稽山品牌)，以及古越龙山等。

NBD：那么有没有听说过胜景山河，或古越楼台？

蓝经理：古越龙山有，你说什么，胜景山河？哪个胜，哪个景？

NBD：胜利的胜，景色的景，也是黄酒。(记者一连重复了好几次，从蓝经理的表情来看，对这个品牌听上去非常陌生)

蓝经理：这个我没有听说过。

NBD：古越楼台呢？

蓝经理：你说错了吧，应是古越龙山。

NBD：没有，就是古越楼台。古越楼台是胜景山河公司的一个种类。

蓝经理：我做了这么多年黄酒，没有听说过，这两个牌子的确不太熟悉。

调查小结：

胜景山河在招股书中清楚写着，2009年胜景山河在华东地区销售收入为3483.42万元，占到当年销售总收入的21.87%；到了2010上半年，该区域销售收入占比更是占到了当期销售总收入的27.97%，达2825.51万元。

然而，《每日经济新闻》记者在华东地区的上海和苏州，走遍了几乎所有大型超市，从大润发、欧尚、家乐福等，再到各类小型超市、酒类专柜、饭店、酒店，却连胜景山河的影子都没有看到，而公司销售人员也直接表明，上海的确没有销售，苏州石库门的经销商更是称，从来没有听说过有这个品牌的黄酒。那么，胜景山河所谓的销售市场已覆盖华东的广大地区从何谈起？