胜景山河巨额销量存疑涉嫌虚增收入(2)

2010年12月16日 04:23
来源：每日经济新闻

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对话

胜景山河经销商：酒不好卖退了一部分

在调查的最后，《每日经济新闻》记者终于联系上了胜景山河四川地区总代理——吉湘酒业，并以购买黄酒的名义，向公司一名负责人了解在四川的销售情况。

NBD：胜景山河的产品卖得怎么样？

吉湘(略微沉默)：还可以。你是怎么知道胜景山河产品的？

NBD：是朋友介绍的,哪些产品卖得不错？

吉湘：现在我们只有福典和奥典。向你推荐福典，一瓶3斤，性价比高。

NBD：公司产品那么多，你们怎么只有这两款呢？

吉湘：我们原来做得多，但是后面有些退了，这两款卖得要好一些，所以还在坚持。贵了就卖不出去。

NBD：为什么没有把这两款酒摆在店面上？我看门市上都是金六福，还有长城葡萄酒。

吉湘：我们现在主要在做金六福和长城，并不只是代理胜景山河。

NBD：你们是四川总代理，我以为你们只做胜景山河呢。

吉湘：黄酒在四川市场不行，销量太小了。

NBD：胜景山河和古越龙山、会稽山比起来怎么样？

吉湘：和它们比，差不了多少。这边胜景山河产品主要还是走团购以及酒楼。

NBD：团购是指哪种形式？哪些酒楼卖得好？

吉湘：像你到我这里来买几件酒就是团购。至于哪些酒楼卖得好，这个不好说，每个酒楼都不一样。

NBD：福典和奥典价格如何？

吉湘：福典一瓶3斤68块钱，奥典一斤一瓶48块钱，要的话还可以便宜点。黄酒贵了不好卖。如果有兴趣的话，我建议你可以少拿一点，试一试，如果实在不好卖，自己喝或送朋友都可以。

调查小结：

在与胜景山河四川地区最大的经销商吉湘酒业负责人的谈话中，《每日经济新闻》发现，其一直回避谈论具体的销量等话题，并多次“好心”提醒记者第一次要少拿一些，“试一试”，不要太在意销量。而在公司销售店面上，福典和奥典两款酒甚至没有被摆放在货架上。销售人员一开始更是忘记了产品被放在了哪个角落。

值得注意的是，胜景山河在招股书中曾指出，公司的经销商“只能经销本公司产品”，而实际情况是，公司在西南地区最大的经销商，主销的是白酒，胜景山河反倒成了 “辅销”品种。从记者在四川成都多方调查的情况来看，胜景山河的产品几乎是难寻踪影，无法和古越龙山、会稽山等品牌竞争，这与公司招股书“经过多年的市场开拓，公司在四川等地取得了较大的竞争优势”的描述大相径庭。 “