胜景山河董秘：暂不对媒体质疑做任何解释

2010年12月16日 13:45
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯据媒体报道，即将于12月17日登陆深交所的胜景山河招股书中的销售数据与市场实际调查存大很大区别，胜景山河巨额销量存在诸多疑问，对此，凤凰网财经连线了胜景山河的董秘余凤庭，余凤庭当即表示，他已经了解了媒体的相关报道，但表示目前不做任何解释。

据媒体报道，通过对岳阳、长沙、上海、苏州及成都五地的实地调查，《每日经济新闻》记者对胜景山河招股书所称的年销售7000多吨酒的去向，产生了极大的困惑，一连串疑问也随之而生。

优势地区“不入流”

在招股书中，湖南地区是胜景山河的优势地区，华中市场占总销量的50%，达到3700吨酒。然而记者调查发现，古越楼台在当地的名气远不及会稽山、塔牌，销量远不及古越龙山，在大型超市、批发市场更是没有看到，这在很少人喝黄酒的湖南地区，古越楼台的实际销量到底有多少，需要打上一个大问号。

潜力地区“要退货”

在招股书中，四川成都是胜景山河重点挖掘的潜力地区。然而，记者在调查中发现，成都地区的超市、酒楼均没看到古越楼台销售，最大的经销商甚至要求退货，打起退堂鼓，难道这就是公司所谓的有极好的美誉度和较高市场占有率的地区吗？

主消费地区“难觅”

在招股书中，江苏、上海所在的华东地区销量占比达到21%，仅次于华中地区。作为黄酒的主消费区，记者发现，这里无论超市、酒楼及副食小店，均没有发现古越楼台的身影。石库门总经销商竟然声称，没有听说过这家黄酒业 “准上市公司”，那胜景山河如何在“高手如林”的黄酒主消费区获得约3500万元的销售收入呢？

KA卖场涉嫌“作假”

在招股书中，胜景山河将KA渠道作为最主要的销售渠道，然而记者调查发现，在上述地区的所有大型超市中，仅岳阳当地3家福润多超市出现了胜景山河产品，其他大型超市均未有古越楼台销售，难道这就是公司赖以生存的KA市场？

最大经销商“查无此处”

在招股书中，胜景山河自称销售商不少，有112家总经销商、411家重点分销商或特许经销商、15000家终端酒店，分布在全国15个省、市、自治区。然而记者在五地调查后发现，所有的批发市场均未见到古越楼台的身影；最大的经销商明明德商贸“查无此处”，连114都不知道其电话；成都的经销商则忙着退货；公司唯一的专卖店竟然坦陈，“只是为了做宣传”，这样的销售渠道能年销7000多吨酒？

系列产品恐“名不副实”

在招股书中，公司自称有 “喜酿”“典”“道”等多个系列10余种产品。然而，记者能在市场上发现的就是“典”系列1且只有“古典”“奥典”“福典”等几种酒，原本号称面向酒店渠道系统的“典”系列竟然不容易见到；号称大批量生产，面向KA市场的“喜酿”系列1却在记者调查的超市中从来没有“露面”，胜景山河的系列产品到底销往了何处？

实际销量“不靠谱”

在招股书中，胜景山河2009年全年共销售7446.05吨酒，按照古越楼台常规瓶装1000ml计算，公司全年的销售将达到744.61万瓶。其中，占收入比重50%份额的华中地区销售372万瓶酒。然而，长沙地区销量最好的古越龙山，一家经销门店一个月也才卖出2件(12瓶)，长沙3家经销门店一年也不过销售400多瓶。在没有批发门店、超市渠道几乎封闭、高端市场被古越龙山等垄断的情况下，古越楼台372万瓶到底卖给了谁？

销售价格“吹上天”

在招股书中，以2008年的数据计算，古越楼台平均销售价格高达2.436万元/吨，这一数据高于金枫酒业、会稽山、古越龙山、张家港、塔牌等知名黄酒企业的平均销售价格0.53万元/吨、006万元/吨，0062万元/吨、0084万元/吨、0091万元/吨。然而记者调查发现，在同等规格酒中，古越楼台比古越龙山便宜近一半，在缺少高端酒，终端价格偏低的情况下，胜景山河如何获得比行业平均毛利率高10个百分点的成绩，这不由让人产生怀疑！